如何挖掘潛在國外客戶的問題、如何能更有效地利用網絡環境，為企業創造更多效益等問題目前已是企業關注的焦點。隨著電子商務的發展趨勢，瑞諾認為國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動出擊，也就是說通過網絡環境主動推廣、被動平臺以及整合營銷，從而實現企業真正的電子商務化。
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國內中小外貿企業開發國外客戶的一大趨勢是網絡營銷，如何更有效地利用好網絡渠道挖掘國外客戶才是企業真正關心的話題。那么下面就列舉五種網絡資源開發國外客戶資料的技巧。
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尋找國外客戶資料技巧之一：行業展會網
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從事外貿的企業應該都知道各個行業都有各自的行業展會網,如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為要知道國外的參展商既是賣家也是最大的進口商，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網站上有產品的需求信息以及國外客戶的詳細信息，那些國外客戶更是重點開發對象，因為他們沒有去其中的這些專業展會，通過開發信，便能一下子拉近和國外客戶的關系。
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尋找國外客戶資料技巧之二：搜索引擎
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搜索引擎開發國外客戶是最為普遍的營銷渠道，所以我們只需改變的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定是不一樣的，還需要注意的一點是，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先譯成對應國家的語言，比如把關鍵詞“pump”翻譯成“打氣筒”，在百度搜索引擎里面搜索，這樣會得到更多的信息。
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尋找國外客戶資料技巧之三：黃頁網站
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網絡黃頁，也被稱為電子黃頁或在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司和產品信息。區域黃頁更是引入了電子地圖，拓展了網上黃頁的價值。歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點類似國內中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的，而且黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關詳細信息的查詢，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，也許就可以找到公司的網站，甚至是聯系人和E-MAIL地址之類的信息。
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尋找國外客戶資料技巧之四：國內網站資源
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瑞諾在這里要向大家推薦世界買家網，這個網站是由中國商務部主辦的，這個網站上國外客戶的資料全部來自于廣交會，網站上“世界進口商”以及“最新數據”每天都會更新，因此需要每天查閱整理，到時發廣告信就可以說是在廣交會上認識的客人,再次來說本站論壇是國內最好最大的外貿BBS，因此很多企業都會這個平臺上投資，像臺灣、香港、上海、寧波的貿易公司有什么訂單一般都會先從這個網站下手，另外也可以在網上找其他人幫你代查國外客戶資料，一般只要你的產品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。
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尋找國外客戶資料技巧之五：注冊免費的B2B網站
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以上四種技巧是教你如何用主動的方法來尋找國外客戶，而在B2B網站上注冊企業以及產品信息是一種間接的提升公司產品曝光率的被動方式，讓國外客戶主動來聯系我們的措施。雖說如此，這個工作也是需要做的，因為網上可以免費注冊的B2B的平臺太多，所以瑞諾提醒各外貿企業要將免費與付費的策略交叉使用，這樣不至于太枯燥的等待而降低發布的產品信息的質量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤。
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隨著現代電子商務的發展走向，瑞諾認為外貿企業必須將主動與被動兩者結合起來，才能更好地實現電子商務化以及長久發展。另外瑞諾提醒各外貿企業要想成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細節問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上尋找國外客戶資料技巧對廣大從事進出口行業的外貿人能夠有所幫助!
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