1)Importers方法
?
操作方法：在網絡上搜索產品名稱+importers。
?
這樣搜索出來的結果往往是很多的B2B，行業網站，然后我們再到這些網站中查找其他的求購商機，這就是主要步驟。
?
注意把這些商貿網站整理下來，并記下它們在結果中的流量。
?
我們試著站在買家找供應商的角度用產品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得一批流量靠前的和我們產品相關性很大的商貿網站，這些網站在一段時間內曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網站整理下來，并標上在某個關鍵詞下的搜索結果中出現的排次，一方面我們可以在這些網站中搜索求購商機，另一方面我們可以考慮在這些網站上精心發布公司和產品信息，增加我們被買家看到的機會、次數，注意如果是注冊免費會員發布信息，一定要精心組織公司和產品的介紹用語和格式，總體上要達到看上去不比那些付費會員發布的信息差，否則買家在比較時，他們更信任付費會員，何況付費會員能展示的內容比免費會員的多。
?
其次，我們可以考慮選擇當中的一些訪問量大在搜索結果中流量靠前的行業網站，結合Google搜索引擎右側廣告等項目，做一個推廣小組合，投入2—3萬人民幣。相信只要你網站選得有水平，你每天要收到2—3個高質量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做alibaba的中國供應商會員差，何況有一些產品比較不適合做alibaba，因為即使投入了6萬多或是做alibaba最好的會員，你的產品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒?關于alibaba下文有一些專述。
?
技巧提示：我們在搜索時使用單數代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復數不同搜索出來的結果不完全一樣的，另外首先用產品最常用的英文名稱，其次再用其它名稱來組合。
?
小技巧：可以用importer替代importers。
?
?
?
2)關鍵詞上加引號
?
操作方法：搜索“產品名稱importer”或者“產品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。即上文的關鍵詞加上引號，這樣保證了搜索出來的結果中關鍵詞是連在一起的，準確性大大提高，搜索的結果是方法十的子集。
?
我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿網站，并首先比較全面的查找求購商機。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿同行們注意的是由于各網站的外貿網站優化處理和其它原因，同一關鍵詞在不同時間搜索時結果是不一樣的，各結果出現的次序也會變動的。所以建議大家一個季度或再長一點的時間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿網站，然后在以后的3個月(一個季度時間)內使用方法十一。
?
3)Distributor方法
?
操作方法：搜索產品名稱+Distributor。
?
4)其他類型目標客戶搜索
?
操作方法：產品名稱+其他客戶類型(相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。)
?
5)Price方法
?
操作方法：搜索Price+產品名稱。
?
6)buy方法
?
操作方法：搜索buy+產品名稱。
?
7)國家名稱限制方法
?
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。
?
?
?
8)關聯產品法
?
操作方法：產品名稱+關聯產品名稱。
?
9)marketresearch方法
?
操作方法：產品名稱+marketresearch。
?
其實可以先查一下有關那個國家，或者目標市場的中文報告，這對把握市場是很有好處的。
?
10)著名買家法
?
操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。
?
11)觀察搜索引擎右側廣告
?
操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。
?
12)尋找有連接到大客戶網站的網頁
?
操作方法：使用google查找大客戶網站的連接。
?
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶。
?
13)尋找有引用大客戶網址的網頁
?
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面。
?
14)網址包括大客戶公司名
?
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索。
?
15)多種語言方法
?
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫。
- 上一篇： 尋找國外客戶資料的五種技巧
- 下一篇： 外貿企業海外推廣八大誤區
