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　　我是手袋行業(yè)的傳統(tǒng)老板，所謂傳統(tǒng)，就是“全桶”——腰身像個(gè)水桶，不懂英文，上網(wǎng)也只會(huì)聊QQ，怎么看都不像一個(gè)能賺外貿(mào)的人。可我七月份開(kāi)始做外貿(mào)，月底就得到了一個(gè)125萬(wàn)的訂單。

　　先從手袋行業(yè)說(shuō)起吧，這個(gè)行業(yè)有很明顯的淡季旺季，淡季就是每年的四月到十月這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期。我們是全手工制作的，無(wú)法以計(jì)件來(lái)結(jié)算工資，所以工人都是月薪支付，無(wú)論有沒(méi)有訂單，都是需要支付定量的工資。但是工人總得養(yǎng)，因?yàn)闆](méi)有工人，旺季一到，訂單一來(lái)，再多的錢(qián)也吃不下啊!淡季這幾個(gè)月訂單能維持工資的開(kāi)銷(xiāo)就很不錯(cuò)了。這個(gè)行業(yè)大多數(shù)公司都是拿旺季的盈利來(lái)彌補(bǔ)淡季的虧損的。

　　我們六月份做完最后一個(gè)國(guó)內(nèi)的大單之后，七月份便面臨虧損了。我們幾個(gè)合伙人聚在一起討論，能不能做外貿(mào)呢?我們有自己的設(shè)計(jì)師傅，做工也不比國(guó)外的品牌差。而且我們有成本優(yōu)勢(shì)，為什么不能?chē)L試呢?我敢說(shuō)，給我任何一個(gè)手袋的樣板，我都能完完整整的生產(chǎn)出來(lái)。因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，怎么接單?我說(shuō)，我們可以嘗試上網(wǎng)接單。大家都笑了，說(shuō)，現(xiàn)在你就是外貿(mào)經(jīng)理。雖然合伙人堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)找訂單，我卻想嘗試一下做外貿(mào)。

　　我這樣做，也不是無(wú)備而來(lái)的。一個(gè)從事高檔服飾外貿(mào)的朋友告訴我，你自己不會(huì)做，可以交給別人來(lái)做啊!于是我變想到承包給外貿(mào)公司來(lái)做，對(duì)比了好幾家公司之后，我選定了瑞諾國(guó)際公司，他們的方案大概是，做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的英文網(wǎng)站、樹(shù)立品牌和質(zhì)量形象以及做好整套的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這些我都沒(méi)接觸過(guò)，也沒(méi)想到除了做公司英文網(wǎng)站之外的其他很多銷(xiāo)售手段。他們解釋說(shuō)，他們是多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段圍繞一個(gè)目的來(lái)進(jìn)行的，好比多個(gè)箭頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè)靶心。用人不疑，疑人不用，既然決定做，就放心給他們做了。我告訴他們，只管做吧，訂單才是王道。

　　七月底，在等訂單的漫長(zhǎng)日子中，瑞諾公司來(lái)電話了，有個(gè)美國(guó)的客戶(hù)，想讓你們做一筆訂單，想跟你們談一談。他們派出業(yè)務(wù)員做翻譯，我們和美國(guó)老板在廣州見(jiàn)了面，并且參觀了我們的工廠，很滿意。后面的事情便水到渠成了。美國(guó)老板介紹說(shuō)，因?yàn)榭匆?jiàn)我們的網(wǎng)站，做得比較專(zhuān)業(yè)，而且在多個(gè)平臺(tái)都能找到我們的信息，所以決定把這個(gè)訂單給我們，如果滿意，以后的訂單都可以給我們來(lái)做。

　　現(xiàn)在，我對(duì)所謂的淡季和旺季有了新的認(rèn)識(shí)：只要能抓住訂單，每個(gè)季節(jié)都是旺季!抓不住訂單，每個(gè)季節(jié)都是淡季!有的公司全年處于淡季，喝粥度日;也有公司全年處于旺季，盤(pán)滿缽滿!就看你怎么接單了!更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注瑞諾國(guó)際官方微信平臺(tái)：reanod