Facebook和Google的廣告系統，很多外貿企業都在用，但是很遺憾，可能90%以上的人不知道背后的原理。接下來小編就根據找到的資料進行整理，讓大家明白背后的邏輯究竟是什么?應該怎么選擇?
投廣告，是任何外貿企業線上營銷無法規避的的話題，把錢花在刀刃上，也成為大家的普遍共識。然而，做廣告，我該投誰呢?Google廣告、Facebook廣告成為大家最糾結的問題!那么今天就來說說外貿企業應該怎么選~
首先我們要走出誤區，他們絕對不是對立面!具體選擇哪一種，是取決于企業的目的、產品以及行業。
01、營銷方式不同
我們都知道Google廣告是根據用戶搜索的關鍵詞投放相應的廣告，Facebook是通過數據(包含人口數據、興趣數據和行為數據)等把圖片或視頻廣告投放給目標受眾。簡單的理解就是谷歌廣告是“讓客戶主動來找你”，而Facebook廣告則是“你主動去尋找客戶”這是兩者之間最本質的區別。
02、購買需求不同
Google大多數情況下是需求在線，主動查找，而查找的內容可能更具認真性質;Facebook多數情況下是推送到消費者面前，此時消費者也許是本身就有物品需求的，但更多數情況下是受到廣告的吸引，導致沖動購買。
03、受眾的鎖定方式不同
谷歌是一個搜索引擎，也就是在谷歌做任何廣告，除了推送性質的，最重要的是精準關鍵詞，只有設置好關鍵詞，才能更容易被搜索到。因此，投谷歌廣告的第一步，也是先收集關鍵詞。
Facebook有更多的受眾定位的選擇，年齡/性別/地區/語言等，這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數據，而且Facebook廣告可以多重用戶數據疊加，還可以創建自定義受眾和相似受眾。
04、適合類型不同
沒有最適合，只有較適合，例如Google廣告就更適合一些已經擁有搜索市場的產品或服務，例如電子產品、服飾美妝、口腔、教育課程等。假如你想去洗牙，或者你有脫發煩惱，可能會第一時間到網上搜尋「洗牙」「脫發」等關鍵字吧，因為已經培養了這種搜索習慣。
再來看看Facebook、Twitter、Pinterest這些社交媒體，究竟哪個才適合推廣你的品牌?
Facebook、Instagram更加適合快消等通過吸睛的圖片等造成視覺沖擊的商品。企業通過社媒平臺主動將產品推向消費者，引起消費者的注意，間接樹立企業形象，是一個認知互動的過程。
例如，您提供的是獨特產品或創新服務，這種類型是沒有人會主動搜尋的。從本質上講，沒有人(或很少人)知道，就很少有人會搜尋相關字詞，廣告就很難被觸發而曝光。在這種情況下，Facebook廣告可能是一個更好的選擇，因為可以使用它來主動曝光在目標受眾的面前。
結合以上分析，對于該投放Google廣告還是Facebook廣告，我們可以得出以下結論：
Google ADS
1.擁有搜索市場的產品(行業)
2.想要觸及高意向的買家
3.投放目標更精準
4.預算更充足
Facebook ADS
1.適合快消或者漂亮有視覺沖擊的商品
2.更新穎的產品
3.想要擴大知名度
4.預算較低
整體來看，一些規模較大的企業如果有較充足的預算，并且可以對投放目標、關鍵詞等有精準的定位，產品也更偏向大眾化，是可以嘗試谷歌廣告的，畢竟谷歌廣告吸引來的客戶購買意向更高、更精準。
而FB廣告具有很強的互動性和傳播性，整體更適合那些能夠造成視覺沖擊或者新穎有趣的產品，而且營銷投入小，傳播快，能夠帶來更多關注，不管是小企業還是大企業都可以進行嘗試。
做海外推廣，搜索引擎營銷和社交媒體營銷是繞不過去的兩種渠道，而Google和Facebook作為其中最主要的平臺，廣告效果不錯，但卻各有優缺點。聰明的企業或賣家往往會想方設法將這兩者結合起來，使其優勢互補，以求獲得更好的廣告效果。
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