外貿(mào)營銷的主要方式
01、搜索引擎營銷
目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)Google、雅虎、百度、必應(yīng)，占搜索市場的90%以上。搜索引擎營銷有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種(搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價(jià)sem)。
(1)SEO優(yōu)化推廣
外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。
(2)付費(fèi)廣告
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入成本較大，但效果明顯。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種:按效果付費(fèi)(CPM)，點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動(dòng)成本(CPA)，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(fèi)(PFP)等。
雖然運(yùn)作方式不同，但其最終的目的都是帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。
02、SNS平臺內(nèi)容營銷
SNS營銷推廣，是通過各種社交媒體渠道建立用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知。目前，外貿(mào)SNS推廣中最常用的社交媒體平臺是：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒體營銷的最終目標(biāo)是推動(dòng)網(wǎng)站的流量，提高產(chǎn)品的知名度，吸引更多用戶的關(guān)注，獲得更多的客戶。
03、B2B平臺推廣
目前常用的B2B外貿(mào)平臺有:阿里巴巴、中國制造、Tradekey、EC21等。企業(yè)在選擇B2B平臺進(jìn)行外貿(mào)營銷時(shí)，應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品和市場定位選擇相應(yīng)的平臺。比如Tradekey在拉美市場效果明顯，而阿里巴巴和環(huán)球源如果主要針對亞太和歐美市場效果更好。
02、外貿(mào)內(nèi)容營銷如何做才更有效?
其實(shí)，歸根到底，外貿(mào)營銷的所有渠道和方式都依賴于營銷內(nèi)容。有了好的內(nèi)容，再通過合適的渠道展示出去，才能達(dá)到預(yù)期的效果。營銷內(nèi)容主要包括文章、視頻、音頻、圖片等。在制作內(nèi)容時(shí)，應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)方向：
01、文字好還是視頻好?
答案是最好兩個(gè)都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費(fèi)流量。
02需要多做內(nèi)容沖量嗎?
剛開始素材不夠的時(shí)候，請重質(zhì)。
03、轉(zhuǎn)文真的不好嗎?
搜索引擎不喜歡轉(zhuǎn)文，排名效果會(huì)非常不好。建議參考同行的優(yōu)秀文章，結(jié)合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點(diǎn)寫出來，就變成了原創(chuàng)文章。當(dāng)然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
04、如何得到流量?
開始內(nèi)容營銷的時(shí)候可以借助社交網(wǎng)絡(luò)營銷，選取一部分有價(jià)值的文章內(nèi)容，加上外鏈連接到網(wǎng)站。
05、什么樣的內(nèi)容更受青睞?
既要專業(yè)，又要用朋友的口吻傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，在正式和輕松之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。不要刻意使用關(guān)鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
06、怎樣找到好的內(nèi)容選題?
你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
03、如何監(jiān)測外貿(mào)營銷的效果
01、網(wǎng)站SEO效果
訪問次數(shù)：內(nèi)容頁面被訪問的次數(shù)，還要觀察單位時(shí)間內(nèi)和其他同類內(nèi)容的數(shù)據(jù)對比，從而了解當(dāng)前處于何種水平。
瀏覽時(shí)間：訪客在該頁面的平均停留時(shí)間。一般來說，內(nèi)容頁面的停留時(shí)間大于45秒才是基礎(chǔ)值。
跳出率：比如有100個(gè)人訪問該頁面，其中60個(gè)人僅僅看了當(dāng)前頁面就點(diǎn)了關(guān)閉按鈕，那當(dāng)前頁面的跳出率就是60%。優(yōu)化網(wǎng)站跳出率，內(nèi)容的質(zhì)量和站內(nèi)鏈接的豐富與便利程度，十分重要。
跳轉(zhuǎn)頁面：觀察訪問者在看過當(dāng)前頁面之后，去了哪些其他頁面。排名靠前的頁面，說明在訪客眼里和當(dāng)前頁面的相關(guān)度很高。時(shí)常觀察這項(xiàng)數(shù)據(jù)，專門去優(yōu)化訪客訪問多的頁面，能夠有效改善瀏覽時(shí)間和優(yōu)化跳出率。
關(guān)鍵詞搜索量與競爭度：每一篇內(nèi)容應(yīng)該有一個(gè)核心的關(guān)鍵詞，既是內(nèi)容的主題，也是SEO的聚焦點(diǎn)。在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，除相關(guān)性之外，最應(yīng)該審視的就是關(guān)鍵詞的搜索量與競爭度，這是決定內(nèi)容在搜索引擎獲得曝光的最重要因素。理想情況下，搜索量大(每月大于10k搜索)、競爭度低(小于30)的詞是最佳選擇。然而現(xiàn)實(shí)中這樣的詞很少見，所以只能反復(fù)尋找權(quán)衡，找一個(gè)平衡點(diǎn)。
網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以通過網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具，如Google Analytics、Facebook Pixel等，進(jìn)行直觀的查看、分析、對比。
02、社媒營銷效果
展示量：指的是該條信息被多少人看到過。由于社交媒體的推薦機(jī)制，所以內(nèi)容質(zhì)量決定了會(huì)被多大比例的人看到。粉絲轉(zhuǎn)發(fā)之后，被他的好友看到，也會(huì)算在展示量里面。
互動(dòng)量和互動(dòng)率：一個(gè)帖子的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論數(shù)，以及和瀏覽量之間的比例。數(shù)值當(dāng)然是越高越好。
轉(zhuǎn)載后@賬號數(shù)量：有些粉絲在轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，還會(huì)@原始賬號，這種情況下，可以在社交媒體平臺通過搜索找到這些帖子。定時(shí)關(guān)注這一數(shù)據(jù)，能夠知道客戶是如何評價(jià)我們的，也能對一些負(fù)面的內(nèi)容做出及時(shí)應(yīng)對。
03、廣告營銷效果
展示量：在單位時(shí)間內(nèi)，使用一定數(shù)額的預(yù)算，所獲取到的頁面展示數(shù)量。
點(diǎn)擊率：在內(nèi)容展示之后，有多少比例的瀏覽者點(diǎn)擊并查看了內(nèi)容。
單次點(diǎn)擊成本：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，也就是常說的CPC。決定CPC的因素有很多，最常見的有：素材質(zhì)量、目標(biāo)受眾相關(guān)度、出價(jià)(Bid模式下)、投放區(qū)域和時(shí)間等。
轉(zhuǎn)化率：點(diǎn)擊瀏覽的用戶，有多少產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。
單次轉(zhuǎn)化成本：為了達(dá)成一次轉(zhuǎn)化總共的花費(fèi)是多少?也就是常說的CPA。比如一次點(diǎn)擊是1美金，10次點(diǎn)擊才有一個(gè)詢盤留言，那么“詢盤”這個(gè)轉(zhuǎn)化行為的成本就是10美金。決定轉(zhuǎn)化的因素主要包括：落地頁和入口頁相關(guān)度、落地頁質(zhì)量、提供內(nèi)容的性價(jià)比、用戶采取行為時(shí)的難易度(比如注冊就比下單容易)等。
