国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽-九九久久精品无码专区-狠狠噜天天噜日日噜视频麻豆-当着夫的面被夫上司玩弄-国自产拍偷拍精品啪啪模特-国产xxxx岁13xxxxhd-亚洲精品久久婷婷丁香51-免费无码婬片A片毛片软件-丁香婷婷五月色成人网站-silk一区二区三区精品视频-在线观看国产生活动作片,欧美成人做爰a片免费看美七烈,婷婷成人丁香五月综合激情,懂色av一区二区三区久久久

　　我們?cè)谧鐾赓Q(mào)網(wǎng)站優(yōu)化CPC廣告的過(guò)程中（外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化cpc是指外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化競(jìng)價(jià)），可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一種說(shuō)法“你的廣告有一半被浪費(fèi)掉了，你知道是哪一半嗎”。我們到底應(yīng)該怎樣對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化?思考一下你站內(nèi)優(yōu)化的依據(jù)是什么。是否僅僅是看到acos太高就慌忙地調(diào)低預(yù)算和競(jìng)價(jià)?調(diào)低之后又干巴巴沒(méi)有訂單，于是又不得不重新調(diào)高競(jìng)價(jià)?如果是這樣的話，你的外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化競(jìng)價(jià)廣告可能真的是在浪費(fèi)。

　　才數(shù)據(jù)反饋中，有4個(gè)非常重要卻又簡(jiǎn)單的參數(shù)，只要你明白了這些參數(shù)的意義，按照一定的邏輯時(shí)刻關(guān)注這些參數(shù)，就能夠先找到問(wèn)題，進(jìn)而解決問(wèn)題，讓廣告不再白燒。您可能感興趣的文章：如何節(jié)約外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化推廣成本？

　　一、曝光量。

　　曝光量是廣告的基礎(chǔ)。它的數(shù)據(jù)直接決定著后面參數(shù)的好與不好。如果一個(gè)廣告的曝光量太少，即使轉(zhuǎn)化率很高，由于基數(shù)太少，也不會(huì)有多少訂單。

　　同時(shí)曝光量也是衡量廣告出價(jià)是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，如果廣告運(yùn)行一段之間之后(一般以一周作為標(biāo)準(zhǔn))，你的外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化競(jìng)價(jià)廣告曝光量太少，那么首先要注意自己的競(jìng)價(jià)是不是不夠的。在其他參數(shù)一樣的情況下，廣告競(jìng)價(jià)的高低直接影響廣告流量。廣告流量的高低反映在數(shù)據(jù)上就是曝光量的多少。

　　因此我們進(jìn)行廣告優(yōu)化的第一步就看曝光量。如果曝光量太少，就應(yīng)該適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)。有的人會(huì)說(shuō)提高競(jìng)價(jià)之后acos太高。我認(rèn)為如果是推廣期，acos較高其實(shí)是普遍現(xiàn)象。客單價(jià)高的產(chǎn)品還好，越是低價(jià)產(chǎn)品，acos的數(shù)據(jù)會(huì)越高越嚇人。但是這個(gè)階段我們關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)該是acos，而是流量、訂單以及產(chǎn)品流量是否前進(jìn)。如果我們能夠進(jìn)入到靠前的位置，隨著自然流量的增加后期可以一點(diǎn)點(diǎn)降低廣告投入。如果增加了廣告還是曝光很少，那么很可能是你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)大的問(wèn)題了。如果調(diào)整之后，曝光量達(dá)到了足夠多，那么我們就可以開(kāi)始關(guān)注第二個(gè)參數(shù)。

　　二、點(diǎn)擊率。

　　我們都知道亞馬遜產(chǎn)生費(fèi)用實(shí)際是在點(diǎn)擊這個(gè)部分。也只有用戶(hù)發(fā)生點(diǎn)擊，才有可能進(jìn)一步產(chǎn)生訂單，只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊是不會(huì)有訂單的。因此第二個(gè)需要關(guān)注的參數(shù)就是點(diǎn)擊率。

　　從普遍情況來(lái)說(shuō)，從曝光到點(diǎn)擊如果需要一個(gè)比例作為參考，大概可以取千分之五的比例。也就是說(shuō)，CTR的比例，大家一般可以取千分之五作為一個(gè)參考。在曝光量足夠的前提下，如果CTR沒(méi)有達(dá)到這個(gè)比例，那么我們首先應(yīng)該注意自己的產(chǎn)品的listing優(yōu)化。主要是主圖、價(jià)格、review以及標(biāo)題，因?yàn)檫@四項(xiàng)恰好是買(mǎi)家能看到，且決定他要不要點(diǎn)擊進(jìn)入詳情的要素;我們要客觀地和競(jìng)品的要素做比較，看看是不是有哪些我們做的不足的地方。

　　如果通過(guò)對(duì)比認(rèn)為我們的listing優(yōu)化已經(jīng)很好了，但是ctr依然不高，那么我們可能要考慮廣告位置的問(wèn)題。你的廣告位置在哪里?是在搜索結(jié)果頁(yè)面上面的兩個(gè)位置，還是在底部的兩個(gè)位置?雖然同一頁(yè)的曝光量基數(shù)是一樣的，但是點(diǎn)擊卻是有一定差別的。如果占到了比較偏的位置，我們可以調(diào)整廣告的出價(jià)，或低或高，其實(shí)都可以，根據(jù)自己的預(yù)算和效果進(jìn)行調(diào)整。

　　當(dāng)我們查看廣告報(bào)表，發(fā)現(xiàn)曝光很多，點(diǎn)擊也夠多，這種情況自然是非常理想的，那么我們可以繼續(xù)關(guān)注第三個(gè)參數(shù)。

　　三、轉(zhuǎn)化率。

　　外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率當(dāng)然是越高越好。不同的類(lèi)目下轉(zhuǎn)化率也不同。我認(rèn)為一般的參考值可以定在20%。如果CR低于20%，那么需要注意的還是listing詳情頁(yè)的優(yōu)化，這次不只有上面提到的四個(gè)要素，而是方方面面都要考慮。如何做listing優(yōu)化的文章太多，在這里就不贅述了。如果你的CR超過(guò)20%，那么應(yīng)該是沒(méi)有太大問(wèn)題的。我們可以考慮下一個(gè)參數(shù)。

　　四、Acos。

　　每個(gè)賣(mài)家都希望自己的acos越小越好。如果我們的acos能夠接近于產(chǎn)品毛利率，我認(rèn)為就是可以接受的。低于產(chǎn)品毛利率當(dāng)然更好，即便是打平，其實(shí)也是賺的，因?yàn)閍cos僅僅計(jì)算了點(diǎn)擊7天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)所產(chǎn)生的訂單，還是會(huì)有一些用戶(hù)看了沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)，這些訂單是沒(méi)有計(jì)算的。

　　如果我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格偏低，那么acos難免會(huì)偏高。有些低價(jià)產(chǎn)品的acos可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于毛利率了。這種情況下，我們應(yīng)該具體地分析。如果本周對(duì)比上周，廣告acos是在下降的，那么我們可以繼續(xù)觀察。如果acos居高不下，要注意看關(guān)鍵詞，低轉(zhuǎn)化的詞要適當(dāng)控制或者否定。如果經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整還是很高，那么很可能是類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)很激烈了，我們就需要根據(jù)我們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)定位，考慮是繼續(xù)加大投放沖流量;還是卡住某個(gè)位置慢慢減少?gòu)V告流量。

　　最后，希望大家遇到外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化競(jìng)價(jià)廣告acos太高或壓根沒(méi)有點(diǎn)擊都不要慌忙調(diào)整，按照參數(shù)具體分析，先弄清楚目前到底是哪里出了問(wèn)題，然后再對(duì)癥下藥，讓自己的廣告狀態(tài)一步步好起來(lái)。