Google既是全球最大最具影響力的搜索引擎，也是外貿(mào)人最實用的一款搜索引擎。利用好Google搜索來尋找目標客戶，也成為了每個外貿(mào)人必備的職業(yè)素養(yǎng)。我們整理出一篇外貿(mào)干貨，教大家正確使用Google尋找外貿(mào)客戶，幫助大家少走彎路，有效利用免費資源。您可能感興趣的文章：外貿(mào)跨境營銷——如何制定正確的跨渠道營銷策略
首先，我們要知道外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化搜索的原理，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化搜索是外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化蜘蛛抓取網(wǎng)站上的內(nèi)容，放到他自己的數(shù)據(jù)庫中，我們在搜索框輸入特定命令之后調(diào)用數(shù)據(jù)庫里的內(nèi)容展現(xiàn)結(jié)果。很多喜歡使用“buyer”作為關鍵詞的外貿(mào)人搜索到的結(jié)果往往是不理想的，原因就是很少有人自稱自己是buyer的。
那么具體有哪些搜索方法呢?
第一步是定位，定位自己的目標地區(qū)，然后就可以開始搜索啦。
01、目標對象搜索
不是使用“buyer”這種自稱，而是使用“importer(進口商)”、“distributor(經(jīng)銷商)”等代表目標的詞匯。在Google中輸入“產(chǎn)品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進行搜索，不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站在Google的流量往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應選取在Google流量比較靠前的網(wǎng)站加以利用。
02、產(chǎn)品定位搜索&產(chǎn)品關聯(lián)搜索
使用“price(價格)”、“sale(銷量)”、“review(評價)”等詞匯，來定位自己的產(chǎn)品。具體使用方法是，比如在Google中輸入“Price+產(chǎn)品名稱”。產(chǎn)品關聯(lián)搜索法：在Google中輸入“產(chǎn)品名稱+關聯(lián)產(chǎn)品名稱/市場調(diào)查結(jié)果/行業(yè)著名買家公司名稱”等。
03、網(wǎng)站名錄搜索
方法1：著名網(wǎng)站網(wǎng)址名錄
注重網(wǎng)絡宣傳的公司往往會在Yahoo.com 和DMOZ.org中注冊賬號，這兩個網(wǎng)站擁有最有名的網(wǎng)址名錄。因此，我們也可以到這兩個網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。
方法2：企業(yè)名錄網(wǎng)站
一些網(wǎng)站專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如www.compass.com，可在里面搜索到需要的公司名錄。
方法3：進口商與分銷商名錄網(wǎng)站
可以通過搜索 importers directory 和 distribution directory 來查找。
方法4：各國行業(yè)商會名錄網(wǎng)站
行業(yè)名稱+Association; 一般各國的商業(yè)協(xié)會都包含了制造商、經(jīng)銷商等相關信息。
方法5：商務部世界買家網(wǎng)名錄
名錄網(wǎng)站：win.mofcom.gov.cn，中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。
04、B2B客戶搜索
國外很多企業(yè)都會注冊本國或其他國家的B2B網(wǎng)站。所以，我們搜索的時候，可以直接找到國外在B2B平臺上的賣家。如使用Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相關詞來搜索，找到一些B2B網(wǎng)站，當我們找到一個B2B網(wǎng)站的時候，我們也可以在前面用related：域名，這個命令找出更多的相關B2B網(wǎng)站。
05、展會網(wǎng)搜索
搜索行業(yè)展覽會的網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽，這類展覽會一般有專門網(wǎng)站，且網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+exhibition, trade show,fair 都可以組合進行搜索查找。
06、其他小技巧
1)搜索時如果加上引號，能得到更準確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
2)Market research方法。搜索“產(chǎn)品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。
3)在用以上方法搜索時，可觀察Google右側(cè)的廣告。我們經(jīng)常可以看到在Google右側(cè)會出現(xiàn)一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據(jù)以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。
4)高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關健詞，這時候搜索出來的內(nèi)容相關性比以往大大提高，非常準確。
5)搜索網(wǎng)址包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。
自己動手使用外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化搜索自然是比較辛苦的，數(shù)量上比不上外貿(mào)軟件，但是如果你愿意花時間獲得的有效郵件的數(shù)量不會低，過程也許會枯燥乏味，但要學會堅持。做外貿(mào)一定要學會多學習和堅持。
