在位于湖州南潯區善璉鎮的滄龍動力機械的廠房里，技術工人們正在一絲不茍的忙碌著。3年多的時間，浙江滄龍動力機械有限公司已經成長為一個集研發、制造、銷售于一體的專業生產舷外機的企業，擁有非常先進的舷外機生產線，年產能3萬臺。
寬敞、明亮的廠房，井然、現代化的生產線都彰顯著滄龍動力的企業實力。談到創立滄龍動力的初衷，創始人施先生說：“自創立起，我們就下定決心要做中國舷外機中的佼佼者。以質量和服務取勝，讓我們滄龍動力走向世界。”
滄龍動力的現代化車間
酒香也怕巷子深 營銷來助陣
但在開放、多變、競爭激烈的市場環境下，酒香仍怕巷子深，只有好產品是遠遠不夠的。
一開始，滄龍動力采用了傳統的外貿營銷渠道——國內外展會。展會雖然能夠創造和外商面對面溝通的機會，在公司成立之初也確實帶來了一部分詢盤和訂單。但囿于周期長、投入大，再加上僅僅依靠展會而獲得的詢盤遠遠不能滿足公司發展的需要。于是，2017年4月以后，公司開始入駐平臺。入駐平臺后，雖然詢盤量較之前有所增加，但是通過平臺而來的客戶質量參差不齊。如何獲得高質量的詢盤客戶，并且提升公司在海外市場的品牌知名度成為滄龍動力亟待解決的難題。
2018年，一個做電子產品出口業務的朋友告訴滄龍動力外貿經理楊先生，目前公司在和一個叫瑞諾國際的外貿整合營銷服務商合作，搭建了屬于自己的海外官網平臺，并且進行了多種渠道的網絡營銷。本來只是抱著試試的態度，但是沒想到效果卻不錯。一席話讓楊先生眼前一亮，我們公司為什么不能用這種方式來營銷呢？
2018年7月，在取得初步聯系后，瑞諾國際的兩名營銷顧問來到滄龍動力。專業的分析和講解讓楊先生意識到再也不能只依靠傳統的外貿渠道營銷了。誠懇的態度，專業的分析，還有最重要的——對效果的保證，讓楊先生幾乎沒有過多的猶豫就將雙方的合作定了下來。接下來，雙方開始了建站和營銷服務兩項合作。
瑞諾國際總部
海外網站+整合營銷 助力“滄龍出海”
開始合作后，為了滿足滄龍動力對樹立海外自主品牌的需求，瑞諾國際首先為滄龍動力搭建了一個響應式海外營銷網站。設計小組結合公司的產品特點，采用了深受海外客戶喜愛的簡潔風格，在與滄龍的負責人反復協商、修改后，最終整體頁面呈現出簡潔大方、產品鮮明突出的特點。
此外，為了使網站具備營銷屬性，在網站編寫過程中，瑞諾國際外貿網站優化規劃師對title、description、keywords等影響優化的因素進行了充分考慮。在與滄龍負責人接觸的過程中，了解到法國、西班牙等國家也是公司的目標市場，因此瑞諾國際為客戶搭建了法語、西班牙語、中文、英文四種語言的網站，滿足了不同語言系統客戶的多樣化需求。
在網站搭建完成后，正式的全網整合營銷工作便開始了。在此之前，瑞諾國際推廣部的Becky團隊已經接到了項目分配的通知。她和團隊內的幾名組員共同學習、了解了舷外機產品的特性，對產品有了一個整體的認知，接下來又與滄龍負責人溝通了當前客戶分布情況和市場相關情況。在對項目有一個細致了解之后，Becky團隊制定出了一個詳細的工作計劃，針對各個營銷渠道的特點，結合產品的特性，分別制定出了站內、站外和社交媒體渠道的季度工作任務。
首先，站內工作包括優化網站關鍵詞，通過專業的優化手段使關鍵詞能夠在Google搜索列表上占據有利的流量。其次，時常更新網站新聞，保持網站的活躍度。網站不斷更新，有利于Google抓取公司網站，增加Google收錄網站頁面的數量。最后，在新聞中加入錨文本，也可以增加網站的內部鏈接，通過網站內部鏈接來傳輸權重。
在社交媒體方面，由于滄龍動力從未接觸過社交媒體渠道，在進行細致分析后，Becky團隊決定要想使滄龍動力在社交媒體渠道有所突破，一定要在Facebook、Linkedin等各大社交平臺穩扎穩打，不斷積累好感，等待爆發。考慮到舷外機用起來會比較直觀，Becky團隊建議滄龍動力負責人每周提供產品素材和國外客戶的使用反饋。負責人也很積極的經常發送給Becky團隊一些國外客戶在海上使用游艇的小視頻。收到視頻后，Becky他們將這些視頻發布到社媒平臺，同時也在網站更新。真實的案例、豐富的內容讓外商能夠更直觀的了解滄龍動力的產品，收到了不錯的效果。
在第一周期的工作中，Becky團隊會幫助滄龍動力分析買家的流量來源，網頁的點擊率，關鍵詞的搜索頻率，每一頁面的跳出率，詢盤轉化等數據轉化，分析數據倒逼營銷策略，通過數據及時調整策略，并將分析結果形成工作報告反饋給客戶，以此提升海外詢盤，并實現快速轉化！
穩中有升 效果顯著
經過瑞諾國際推廣團隊3個周期的努力，目前滄龍動力網站的關鍵詞流量總體是呈上升趨勢的，前兩頁的關鍵詞流量個數也有所增加，有一些詞雖然競爭程度大，但是通過專業的站內站外優化，流量也位于外貿網站優化搜索結果的前兩頁。
各個社交媒體渠道當前的工作重點是添加好友和開發客戶，目前均呈現出穩中有升的趨勢。
現在，瑞諾國際和滄龍動力已經合作了3個季度，雖然時間不長，但是瑞諾國際推廣團隊認真的工作態度和專業的能力讓客戶非常滿意。每次收到詢盤，瑞諾國際的Becky團隊都會第一時間通知客戶，催促客戶跟進詢盤。無論客戶有任何工作上的疑問，都能得到Becky團隊第一時間的耐心解答。
用實力征服客戶，用專業護航客戶實現走向世界的夢想，瑞諾國際已經在“成就客戶”的道路上走了11年。未來可期，瑞諾國際當不忘初心，苦練內功，不負客戶選擇。
中華網、鳳凰網、中國網等多家媒體聯合對此次內容進行了報道。
