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對外貿易的主要客戶是海外各個國家的企業，他們和我們中國人的貿易習慣是有所不同的，如果能更好的按照他們的貿易習慣來，我們獲得訂單的數量會更大，他們順心，我們也會高興。這就需要我們多多了解世界各國的貿易習慣，知己知彼，百戰不殆。下面瑞諾向大家簡單介紹一些主要貿易國的貿易習慣。
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1、歐洲貿易習慣：
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歐洲人都比較講信譽，素質較高，而且歐洲國家很多都是法律嚴謹，賦稅較重。
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2、美國貿易習慣：
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美國交易產品樣數少，但是訂單量大，利潤不高。
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3、東歐貿易習慣：
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東歐對其產品要求檔次不是很高，但是如果我們出口的產品質量不好，是不能求得長遠發展的。
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4、俄羅斯貿易習慣：
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俄羅斯進口商只要簽約后，普遍會用TT直接電匯，并要求準時出貨，很少會開L/C。而且不太容易找到生意伙伴，只能通過展會或者去當地拜訪進口商。而且英語使用較少，主要以俄語為主，所以翻譯是進行商貿洽談所必不可少的。
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5、非洲貿易習慣：
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是見貨購買，也就是我們經常說的一手交錢一手交貨，也有賒貨代銷的。通常是訂單量小，品種多，要貨急。而且非洲國家實行進出口商品裝船前檢驗，這就導致在實際操作中增加了我方的費用，甚至延誤了交貨日期，阻礙了貿易的正常開展。
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6、中東貿易習慣：
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中東進口商往往通過代理商來進行間接交易，不喜歡直接進行的交易。相對于日、歐、美等地而言對產品質量要求也不高，但是很注重顏色，喜好深色物品。訂單量往往不大，而且利潤小，但是訂單卻很固定。我國出口商應特別注意避免被中東的代理商壓價，而且要注重承諾的兌現，同事重視對方的詢價。
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7、南非貿易習慣：
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普遍使用信用卡、支票，習慣于“先消費后付款”。南非國家的資金有限，銀行利率很高，但是南非的買家仍習慣于見貨付款或分期付款的貿易方式，而且一般不開即期信用證。
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8、丹麥貿易習慣：
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丹麥進口商在生意初期，總是與國外出口商簽訂小額訂單，接受使用信用證支付。而且經常使用憑單付現和30~90天遠期付款交單或承兌交單。丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上在鋼鐵和紡織方面很少給予關稅優惠。丹麥人很注重交貨期，延誤交貨期的情況可能會造成丹麥進口商取消合同。
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9、西班牙貿易習慣：
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以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至1,000件。西班牙對進口產品不收關稅。
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10、墨西哥貿易習慣：
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墨西通常不接受L/C即期付款條件，但卻接受L/C遠期付款條件，訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。與墨西哥貿易交貨期不應該太長，而且要有質量保證。特別注意的是所有的電子產品都必須事先向墨西哥工商部申請質量標準證書，才會允許進口。
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11、聯合國貿易習慣：
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聯合國每年的采購量都很大，中國企業必須首先申請成為聯合國的供應商，然后主動應標，建立好自己的信譽，爭取進入短名單，得到聯合國的認可。企業本身的素質和產品的質量是決定著能否成功的關鍵。與聯合國做生意要注意密切往來，認真對待，報價要實，不要妄想獲得一次性暴利，必須建立信譽和長期采購關系才能獲得利潤。
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12、摩洛哥貿易習慣：
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采取低報貨值、差價現金支付。摩洛哥的進口關稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。D/P方式會對摩洛哥的出口業務中有著比較大的收匯風險。摩洛哥的客戶和銀行有時會相勾結，先給單提貨，卻遲遲不付款，我國的銀行或出口企業必須一再催促才肯付款。
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現在做生意越來越難，所以希望外貿朋友們應該多了解世界各國的貿易習慣，以便能夠更好的推廣自己的產品，獲得更高的利潤。
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