? 我國(guó)從事外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的企業(yè)有80%沒有清晰的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)面前完全處于盲目狀態(tài)，感覺整個(gè)產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)，而這個(gè)國(guó)際統(tǒng)稱為全球市場(chǎng)，而真正適合企業(yè)銷售的區(qū)域也許并沒有引起重視，我們把這種情況稱之為市場(chǎng)定位模糊，而也許是我們產(chǎn)品所銷售和關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)又往往不是我們企業(yè)有著競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，最終導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。
要做好市場(chǎng)定位之前我們首要確定的是我們的產(chǎn)品與企業(yè)的狀況是否符合國(guó)際市場(chǎng)的需求和標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是由自己來確定而是根據(jù)市場(chǎng)的變化和國(guó)家客戶需求的變化來確定，前期我們要做好深入的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)每一個(gè)不同區(qū)域與我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品的本質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、需求、體驗(yàn)度、技術(shù)等等要點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注，將每一個(gè)不同區(qū)域的客戶進(jìn)行細(xì)分化，明確化。
制定不同區(qū)域需要的產(chǎn)品，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易有著非常大的差異在于消費(fèi)者所需產(chǎn)品的使用習(xí)慣，也許在使用上有著一點(diǎn)點(diǎn)的差異，但是你所面向的客戶群體一定有著很大的差異，人有著一個(gè)弱項(xiàng)，就是一旦形成了習(xí)慣我們很難讓客戶改變這個(gè)習(xí)慣，而我們只有在產(chǎn)品上不斷的創(chuàng)新與調(diào)整整體的結(jié)構(gòu)來迎合用戶的所需。
制定價(jià)格差異，價(jià)格是每一個(gè)消費(fèi)者心中的一根玄，這根玄太緊與太松都會(huì)導(dǎo)致銷售的失敗。
要想做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就要找準(zhǔn)自己的定位，了解自己的市場(chǎng)，確定自己的潛在客戶，只有對(duì)這些都做到心中有數(shù)，才能達(dá)到最終您想要的效果。
