現在外貿企業為什么要采用主動開發客戶的方式有以下幾大原因：
第一， 自主找客戶已經慢慢成為了主流趨勢，這種方法被很多外貿企業所應用，并取得了比較好的效果。
第二， 就目前來看，B2B平臺所呈現的特點主要有：競爭激烈，詢盤量挺多，成交量比較少，價格偏低，開發客戶途徑和客戶來源都比較單一，是外貿企業另辟蹊徑的重要原因。
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第三， 只有主動才能開發海外優質客戶!
在平臺上找客戶十分被動，只能等客戶自動發來詢盤，尋找的客戶源也只能是平臺上的用戶，全球有那么多的客戶單單通過平臺肯定是不行的，因為客戶都沒有上b2b平臺那怎么可能和他們聯系呢?所以只有通過海關數據或者搜索引擎查找行業客戶的聯系方式，和他們建立聯絡，才有可能開發他們和他們建立合作關系。而無一例外采購商只要有交易的行為都會在海關留下交易的相關信息。這個也就為主動開發海外優質客戶提供了必要條件了。
第四， 主動開發客戶低成本，高效益!
大家都知道，當我們去參加展會所收集的客戶資料質量都是非常高的，因為參加展會的用戶都是有目的性的，所以效果比較明顯。不過展會是有局限性的：首先去參展的客戶肯定是行業內的少數，能夠來到您展位的更是少之又少了，而且我們也不可能天天去參展，畢竟一次展會的投入是很高的。搜索引擎營銷這種主動開發客戶的方式，這樣我們可以把參加展會的和沒有去參加展會的目標客戶都找出來，方便隨時給她們聯系，從而推廣你的產品和他們建立合作關系，而且這對很多公司在海外的知名度提升也是有幫助的!
小編就說到這里，總而言之：自主尋找海外優質客戶是每所外貿企業必不可少的找客戶途徑，不但可以彌補平臺上找客戶的不足還可以和展會互補，這樣會給企業帶來更多的詢盤和訂單，讓業務可以輕松做外貿!
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