外貿整合營銷推廣怎么來做市場定位
外貿整合營銷推廣應該以市場為導向切入營銷策劃問題，“以銷定產”。
1、在地理上確定展開銷售的區域;
2、想象客戶群體的人文特點，如：客戶的職業、文化程度等;
3、分析客戶的心理特征，如：社會地位、在乎價格等;
4、描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。
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通過以上四個步驟，一般就能明確產品或服務的潛在客戶群。針對客戶的整體需求，實施正確的互聯網整合營銷方法，下一步就要對競爭者情況開展產品市場細分。
當企業對這些產品市場進行細分以后，就要對市場進行全面的調整，主要分為五個層次，它們分別是：有用、便宜、信賴、喜歡、急用。當條件逐漸增加，用戶群體的數量就會逐漸減少;在已經確定的客戶群體中做促銷，在第一次市場定位是根據上面五個層次來進行的，如果第一次成功以后;再進行第二次，這次要求去掉“急用”這個條件;依次，在第五次以后是那些“用得上”的客戶群。這樣就把用戶群體擺成了一個三角形，，最底層的客戶是最不容易開發的，從易到難，一點一點把銷售引向深入，一點點把市場規模做大。一些企業營銷方案已經做成，但產品遲遲不進市場，其實企業是在等待市場時機，就是等待“急用”的人群出現。
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