外貿(mào)營銷您必須站在客戶的角度去做，否則做多少都是毫無意義的，推廣的越頻繁，越讓人反感，越讓客戶不想理您，但是如果推廣的太偏外商又不知道您是做什么的，這樣根本就不可能成單，那么該如何把握好這個(gè)度呢?那就是站在客戶的角度去考慮，給客戶所需。下面具體來聊一聊。
第一：軟性營銷
強(qiáng)硬的把產(chǎn)品硬塞給客戶，那肯定會(huì)適得其反的，我們需要做的是進(jìn)行軟性營銷，所謂軟性營銷就是在一些社交媒體上發(fā)布一些公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的使用方法，等等一些對(duì)客戶有幫助的文章，讓客戶關(guān)注您，從而有需要時(shí)聯(lián)系您，這樣的客戶也是最精準(zhǔn)的。比您發(fā)郵件和加qq聊天有效果。
第二：了解客戶的需求，發(fā)布對(duì)客戶有幫助的文章
比如說我們?cè)诰W(wǎng)站上可以發(fā)一些產(chǎn)品使用技巧，后期的維護(hù)等等，這樣的文章客戶是不會(huì)厭煩的，但是切記不要隨便從網(wǎng)站摘一些過來，一定結(jié)合自己的產(chǎn)品，寫出有價(jià)值的文章，這樣必然能夠吸引客戶。
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第三：了解您的客戶群體，進(jìn)行精準(zhǔn)外貿(mào)營銷
這里也是在做站在客戶的角度，去思路客戶會(huì)搜索那些詞，客戶會(huì)是那些地方的，這些客戶會(huì)瀏覽那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而進(jìn)行投放和營銷，讓客戶更容易找到您。
第四：做一些活動(dòng)，讓客戶動(dòng)起來
我們也可以搞一些活動(dòng)，比如說抽獎(jiǎng)，沙龍等等，來把精準(zhǔn)客戶集中起來，當(dāng)然要給客戶發(fā)一些小獎(jiǎng)品，沒有利益的活動(dòng)，恐怕沒人參加吧。
總之，做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷我們一定要站在客戶的角度，不要把產(chǎn)品硬塞給客戶，要讓客戶心甘情愿的咨詢，這樣成單率才更大。
