外貿網絡營銷之如何巧妙的利用B2B營銷
B2B平臺隨著馬云alibaba的興起國內外近幾年涌現出一大批的B2B商貿平臺，導致B2B商貿平臺的效果直線下降，如果單方面的從國際商貿平臺開展外貿網絡營銷會存在三方面的問題：
1、 用戶采購量穩定，但是由于平臺增加詢盤會從原來的單個平臺分散到多個平臺，企業所得到的詢盤量會下降，導致從原來的一個平臺的會員增加至多個平臺會員，費用成本增加。
2、 平臺競爭過大，詢盤少了但是出口企業數量在不斷的增加，同樣一個產品過去只有幾個企業幾十甚至是幾百個商品做競爭，而現在隨著企業發布信息量的提升，企業對產品信息的優化(提升產品在商貿平臺中的流量)，導致大量企業不得不做平臺關鍵詞競價會員，造成外貿網絡營銷成本增加。
3、 B2B平臺當出現了僧多粥少的情況后，同樣是一個買家過去是一對一的進行銷售，不會存在大量的可比性，而現如今當有一個有效客戶出現在商貿平臺中直接導致十多個甚至更多的買家直接圍攻一個客戶，導致所得到的客戶質量直線下降。
通過B2B做外貿網絡營銷，最重要的問題在于對于產品與市場的定位，確定自己企業所宣傳和銷售的方向后，那么基本上可以確定最基本的平臺要點，將每一個區域重點的商貿平臺進行篩選，不可能單單聽取網絡上的建議和意見，更加要結合網站的年限、影響力、會員量、信息量、競爭對手狀況、美譽度等等進行選擇，在WBS模式中商貿平臺只是我們企業的一個橋梁，建立在我們B2B平臺與網站之間的橋梁，最重要是能夠將B2B商貿平臺上的用戶可直接引入我們網站，這樣子我們將避免客戶多次詢盤，并且能夠通過我們營銷型網站，提升整個更大的用戶體驗，通過平臺實現轉化率的提升。
- 上一篇： 我們做的一切外貿網站推廣工作，是為了帶來訂單
- 下一篇： 分析競爭對手外貿網站優化情況
