我的工廠最早是在珠三角一帶做起來的，主要代加工玩具一類的產(chǎn)品，1994年開始我就開始接觸外貿(mào)公司，因?yàn)樽约旱墓S還是比較小的當(dāng)時(shí)，大概有30人左右的一個(gè)小的加工廠，從一開始我們就是做的外貿(mào)，接的外貿(mào)公司的一批小的訂單。當(dāng)時(shí)像我們這樣給國外代工的工廠還不是很多，利潤也是很可觀的，1997年我擴(kuò)大了自己的工廠，在走了當(dāng)?shù)睾芏嗾块T之后，找到了一塊地皮，并開始建設(shè)工廠，到98年的時(shí)候大概工人已經(jīng)達(dá)到300人左右，并且已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)接觸了不同的外貿(mào)公司，接了好多國家的訂單。從中也總結(jié)了好多的經(jīng)驗(yàn):比如 日本客戶對(duì)玩具的外形標(biāo)準(zhǔn)可以用“苛刻”來形容。相比之下，歐洲客戶更注重質(zhì)量，美國來的采購者，則喜歡在安全性上提要求。所以有了這些經(jīng)驗(yàn)，包括工人的增加，跟我們工廠合作的客戶也越來越多了起來。
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后來不斷地我們周圍就興起了很多的做玩具的工廠，有些后來起來的工廠由于資金技術(shù)投入大，也搶走了我們一部分的客戶，其實(shí)在我們這個(gè)地區(qū)美國基本上是采購量最大的，但是我不認(rèn)為美國的采購商是最好的，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的要求會(huì)很不講理的。
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2007年的時(shí)候我們這邊的訂單明顯萎縮了很多了，利潤也是十分的微薄，外貿(mào)公司也是考慮好多廠家，基本都快沒有利潤了，年底的時(shí)候就有大概100個(gè)工人辭職了，因?yàn)闆]有活干，他們一般都是計(jì)件工資的。好多老板都開始打算自己聯(lián)系外商，大家開始就做了阿里巴巴效果還是不錯(cuò)的，我是我們也做了開始做外貿(mào)，那時(shí)候還是不錯(cuò)的，接的單子也是不少，而且也是找到了好多不錯(cuò)的客戶，給工廠帶來了不少的利潤。后來是大概到10年的時(shí)候，明顯感覺到阿里上面的做我們這個(gè)產(chǎn)品的多了起來，效果逐漸的就不行了，好多跟我們一起做外貿(mào)的同行業(yè)是這么反映的，于是過了一段日子效果還是不行，我這邊很發(fā)愁。每天接到的都是一些群發(fā)性的詢盤，而且廣告也是不少。我也是十分的郁悶但是沒有辦法。
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11年的時(shí)候我們接觸了一家瑞諾國際公司，開始做自己的品牌的外貿(mào)整合營銷，半年以后我們外貿(mào)又火了起來，從日本接到了hellokitty的訂單，一下子就翻身了，現(xiàn)在只是聯(lián)系著幾個(gè)大的客戶，每年的的訂單就是很大，工廠也做的紅火起來，所以我明白了，做外貿(mào)一定不要依靠別人，一定要做自己的營銷，才能真正把外貿(mào)營銷做好的。如對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷外包有什么疑問，歡迎您咨詢我們的外貿(mào)營銷顧問吉明輝，免費(fèi)咨詢熱線：0311-67909356
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