TikTok已經(jīng)成為社媒領(lǐng)域的頭號玩家，逐漸獲得眾多品牌青睞，并吸引了坐擁大量粉絲的名人和網(wǎng)紅的關(guān)注。與此同時，TikTok也成為跨境賣家出海提高品牌知名度和銷量的社媒利器之一。
如何利用TikTok推動亞馬遜的銷售
根據(jù)Glossy data的數(shù)據(jù)，在TikTok的推動下，2020年4月亞馬遜的美容產(chǎn)品銷量幾乎比2019年同期翻了一番。
I Dew Care和I 'm Meme這樣的品牌利用TikTok上的熱門標(biāo)簽“amazonfound”將用戶引流至其亞馬遜店鋪，根據(jù)Glossy data的報(bào)道，#amazonfind#標(biāo)簽在TikTok上的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過7.2億。
在疫情期間，理發(fā)店和水療中心均暫停營業(yè)，許多消費(fèi)者從TikTok上獲得靈感，在家自己動手染發(fā)、美甲，據(jù)了解藍(lán)色和粉色染發(fā)劑在亞馬遜上一度暢銷，指甲油的銷量增長了一倍多，部分品牌從這一趨勢中獲利。但通過TikTok提高知名度和銷量的不僅僅是美容商品，還有LED燈帶、寵物刮毛器等消費(fèi)品牌商品。
如果能遵循與其他品牌相同的策略，創(chuàng)造新穎、出色的內(nèi)容，并與擁有大量粉絲的網(wǎng)紅合作，幾乎所有消費(fèi)者品牌都能從這款應(yīng)用受益。
采用什么形式進(jìn)行推廣營銷
利用TikTok的廣告形式進(jìn)行推廣
Topview：
一種新的廣告形式，打開TikTok享受100%的SOV的開屏，在無噪聲的環(huán)境中顯示你的廣告，并且無縫銜接到用戶的第一個視頻廣告內(nèi)容;
開屏廣告：
開機(jī)第一個畫面，超強(qiáng)曝光效果，抓住客戶“第一印象”
信息流廣告(強(qiáng)導(dǎo)流)：
原生視頻廣告，多入口強(qiáng)效轉(zhuǎn)化
信息流廣告(強(qiáng)原生)：
原生視頻廣告，實(shí)現(xiàn)用戶與企業(yè)號互動，加速粉絲增長
利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷推廣
從Youtube到Instagram，海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是很成熟的商業(yè)模式了。然而TikTok網(wǎng)紅還是一片有待開發(fā)的藍(lán)海。
利用海外短視頻平臺的紅利期，大量國內(nèi)和國外網(wǎng)紅，通過簡單的內(nèi)容，短時間內(nèi)聚集了大量的粉絲。而這些網(wǎng)紅賬號，大部分還沒有開始商業(yè)變現(xiàn)。這正是低成本進(jìn)入的最佳時期。
我們在利用TikTok進(jìn)行出海營銷時，需要清楚認(rèn)識這樣一個問題：不同區(qū)域的文化差異會導(dǎo)致不同國家的內(nèi)容偏好和風(fēng)格上的差異，這往往是營銷推廣難以本土化的主要原因。如果企業(yè)沒有海外投放經(jīng)驗(yàn)，或者出現(xiàn)多次嘗試廣告仍不見起色的情況，本人建議出海企業(yè)可以借助第三方平臺的力量來獲取主動權(quán)。如此一來，企業(yè)可以省下不少功夫，把精力集中在主營業(yè)務(wù)上，有效提升出海推廣效率。
