1.從詢盤質(zhì)量來說
在艾瑞數(shù)據(jù)中顯示，海外用戶在采購時，78%是通過Google。
從獲取流量來源上的角度來看，Google是占據(jù)全球約90%的流量份額，Google詢盤更加一對一化，質(zhì)量普遍比平臺要高，可以集中精力跟進(jìn)詢盤，在利潤上也可以有很大的可彈性。
B2B網(wǎng)站除了自身流量以外，絕大部分會在一些知名的國際搜索引擎上投放廣告以此來吸取流量。比如阿里巴巴和中國制造都是Google的客戶，都在Google上買廣告位。B2B平臺很多詢盤都是群發(fā)的，同時也有些詢盤是已經(jīng)成交過的偶爾也會被系統(tǒng)發(fā)送過來，質(zhì)量上比一手流量體的Google要差一點(diǎn)。您可能感興趣的文章：為什么要建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站?
2.從長期發(fā)展來說
優(yōu)先考慮Google搜索引擎。
舉例來說，B2B、B2C平臺就好像是麥德龍/迪卡儂這樣的大賣場，每年給一定的租金費(fèi)用，賣場把您的商品放在貨架中，這樣產(chǎn)品價格也就從眾化話了，前期能比較的也就是價格了。當(dāng)一個需要買鞋子的客戶“A”逛到鞋子貨架區(qū)域購買時，A可以看到挑選所有供應(yīng)商提供的鞋子，他可以選擇不同的功能，價格的高低。共同點(diǎn)就是：整體的價格都不高。平臺店鋪也有每年最低的租金，停止續(xù)費(fèi)之后店鋪美麗之前所做的一切是白搭，最終的受益方是平臺。
如果是運(yùn)營的是自己的獨(dú)立站(官網(wǎng))，就相當(dāng)于是個專賣店。獨(dú)立面對直營，采購商瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“線上參觀”了咱們公司/工廠，前期有簡單的了解，之后溝通也可以給客戶先談質(zhì)量服務(wù)，客戶滿意，談價格時費(fèi)用自然也就高一點(diǎn);長期來說，有利于樹立公司品牌形象。
3.從推廣成本來說
平臺每年有個年費(fèi)+其他排名費(fèi)用;Google的費(fèi)用有廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)。
平臺里的競價平均點(diǎn)擊價格基本都是Google平均點(diǎn)擊價格的2~3倍。
現(xiàn)在很多用戶也發(fā)現(xiàn)Google流量過于單一，都會在網(wǎng)站里面加上Facebook、Twitter社交媒體的鏈接，用來提升輔助競價廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和信息的全面性。
補(bǔ)充：視頻是正興起的國際主流趨勢，相對于圖文，視頻給采購商的印象沖擊更為深刻，建議在官網(wǎng)或Youtube上(全球最大的視頻網(wǎng)站)上傳產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用視頻，這樣可以增加詢盤和成交比率。
當(dāng)然，每個模式都有做的好或者不好的，合適自己的才是最好的。
總結(jié)一下，獨(dú)立站有4大好處：
網(wǎng)站流量(引流)
提升轉(zhuǎn)化率
提升客戶粘度
獲得訂單
總而言之(劃重點(diǎn))
● 獨(dú)立站成本很低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，不再受平臺諸多細(xì)則的制約，也沒有了封號的風(fēng)險。
● 獨(dú)立站運(yùn)營僅僅需要投入一些精力，隨著時間的推移，獨(dú)立站會發(fā)揮源源不斷的成效。，獨(dú)立站運(yùn)營不是一蹴而就的，需要時間的積累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有沒有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下來的人就成功了，熬不下去的就被海浪沖走了。
● 無論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績等方面，都具有無可替代的重要作用和意義。
