接觸了很多外貿(mào)企業(yè)，不管是工廠還是外貿(mào)公司，一談起網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳，都會(huì)說我們做著很多的網(wǎng)絡(luò)宣傳，上了很多的b2b平臺(tái)呢。詢盤很多，但是質(zhì)量卻不是很高的，都感覺尋找外貿(mào)客戶是很難的。其實(shí)好多企業(yè)都是忘了公司最初的營銷了，每個(gè)企業(yè)在做外貿(mào)之前肯定都是會(huì)制作一個(gè)外貿(mào)的網(wǎng)站的，想把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做好，網(wǎng)站其實(shí)才是最重要的，但是卻經(jīng)常被忽略。
那分析一下為什么，首先從自有資源上講，不管您是在b2b做了多長的時(shí)間，下了多少工夫，如果你有一年感覺效果不好的話，你的所有資源就都沒有了，因?yàn)槟阋揽康氖莿e人的宣傳。但是自有網(wǎng)站是不一樣的，一花一分錢在自己的網(wǎng)站做營銷，那這一分錢就會(huì)花到你的網(wǎng)站上邊，他永久是你的自有資源。
其次從宣傳方式上來講，b2b平臺(tái)是通過宣傳自己，然后把客戶帶到他的網(wǎng)站上來，然后在同行中找你，給你發(fā)詢盤，這就是好多企業(yè)認(rèn)為平臺(tái)詢盤質(zhì)量不高的原因。群發(fā)詢盤多們，效果肯定是不好的。而做的企業(yè)自己網(wǎng)站的宣傳直接就把客戶帶到了自己的網(wǎng)站，如果用戶體驗(yàn)度高的話，你就會(huì)收到一對(duì)一的針對(duì)性的詢盤，盤質(zhì)量肯定高。
最后從外商習(xí)慣上來講，70%左右的外商，主要互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣是通過搜索引擎，如果你的網(wǎng)站在搜索引擎上有好的流量話，曝光量是驚人的，而且大部分專業(yè)的買手或者采購商，企業(yè)的官方網(wǎng)站是很重要的評(píng)判理由，他們才不會(huì)花很大的時(shí)間去b2b找很多的客戶進(jìn)行對(duì)比的，找了有實(shí)力的，他們就會(huì)著手去了解。
所以其實(shí)尋找外貿(mào)客戶并沒有那么難，做好你企業(yè)自己網(wǎng)站的營銷，訂單就會(huì)像你走來，不會(huì)像尋找MH370那么難，還是希望乘客平安，大家外貿(mào)生意越做越好!!!
