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在此之前瑞諾為您介紹了尋找海外客戶資料通過行業(yè)展會網(wǎng)、搜索引擎、黃頁網(wǎng)站、國內(nèi)網(wǎng)站資源以及注冊免費B2B網(wǎng)站五種技巧，那么如何找到優(yōu)質(zhì)的客戶呢?這也是有方法可尋的。要想找到優(yōu)質(zhì)的客戶可從以下幾點分析。
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一、資料統(tǒng)計分析法
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所謂的資料分析法是指通過分析統(tǒng)計資料、名錄類資料、報章類資料等來尋找潛在進口商的方法。
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a.統(tǒng)計資料:包括相關部門的統(tǒng)計調(diào)研報告、行業(yè)在報刊或是期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)研資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。
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b.名錄類資料:包括所有客戶名錄、國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
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c.報章類資料:包括報紙(廣告、產(chǎn)業(yè)或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息)和雜志(行業(yè)動向、同行活動情形等)。
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二、線下方法
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除通過資料分析法之外，與客戶建立關系還可以通過以下常用的渠道來實現(xiàn)這個目的。
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a.自我介紹。通過查閱國內(nèi)外出版的企業(yè)名錄。報刊雜志的廣告、互聯(lián)網(wǎng)等以函電或者發(fā)送資料的方式自我介紹，建立關系。
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b.請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構或者友好協(xié)會介紹客戶。比如說我國的貿(mào)易促進會也辦理介紹客戶的業(yè)務。
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c.請國外銀行介紹進口商。
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d.通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關系。這具有能與客戶直接見面、聯(lián)系的范圍廣的特點。
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e.利用國內(nèi)外的專業(yè)外貿(mào)咨詢機構介紹進口商。
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三、網(wǎng)絡搜尋法
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網(wǎng)絡上的咨詢極為豐富，這也為出口企業(yè)尋找有價值信息有利也有弊。出口企業(yè)需要積累一定的網(wǎng)絡搜尋的方法與技巧，其中主要的方法是搜尋以下網(wǎng)站：
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a.大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而且搜索方式一般采用關鍵詞搜索。
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b.該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)。現(xiàn)今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，可以用關鍵詞搜索相關企業(yè)銜接。
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c.通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網(wǎng)站和工商企業(yè)目錄。
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d.大型的公司數(shù)據(jù)庫。如美國的THOMPSON網(wǎng)等。
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e.B2B網(wǎng)站。很多的這類網(wǎng)站都提供生產(chǎn)商信息。
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f.名錄網(wǎng)站。比較實用的幾個企業(yè)名錄網(wǎng)站有:
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北美制造企業(yè)名錄(www.thomasregister.com)
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美國制造企業(yè)目錄(www.thomasregional.com)
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世界黃頁(www.worldyellowpages.com)
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世界貿(mào)易指南(www.gtdirectory.com)等。
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