搜索營(yíng)銷變革助力外貿(mào)網(wǎng)站推廣
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??? 近日，外貿(mào)網(wǎng)站創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)新傳奇頻繁出現(xiàn)：快車網(wǎng)被 ZCOM 收購，整頓資本再戰(zhàn) Google“贊助”的迅雷；酷訊網(wǎng)牽手騰訊，成為中國(guó)最大門戶上的“生活搜索”頻道；而暴風(fēng)影音則發(fā)布了文字鏈廣告，對(duì)外宣稱啟動(dòng)商業(yè)化戰(zhàn)略。這是否預(yù)示了2016 年外貿(mào)網(wǎng)站可能迎來又一個(gè)“春天”？更多專家卻認(rèn)為，要想在外貿(mào)網(wǎng)站領(lǐng)域再有所突破，就必須高度創(chuàng)新。
??? 外貿(mào)網(wǎng)站數(shù)量驟增收入遞減
??? 根據(jù) CNNIC 調(diào)查，2016年外貿(mào)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)24萬，比2015年增加了58%，突顯了H5時(shí)代大眾欲上網(wǎng)淘金的熱情。而近日，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)交流與發(fā)展中心主任胡延平卻透露，去年外貿(mào)網(wǎng)站的收入源頭出現(xiàn)了嚴(yán)重萎縮，普遍面臨著資金短缺和市場(chǎng)拓展的難題。
??? 目前，外貿(mào)網(wǎng)站的發(fā)展主要面臨著三大困境：其一是盈利模式單一，多數(shù)都充斥著彩信、影音下載、聯(lián)盟廣告，將自己的流量貢獻(xiàn)出去在互聯(lián)網(wǎng)和無線大戶手中換取微薄回報(bào)。其二是內(nèi)容匱乏，個(gè)人無力大量創(chuàng)造有吸引力的新內(nèi)容，只能到處抄襲、拷貝，導(dǎo)致很多網(wǎng)站都是似曾相識(shí)的垃圾站。
??? 還有一個(gè)重要的困境就是推廣難題，為了讓自己勢(shì)單力薄的外貿(mào)網(wǎng)站殺出萬站重圍，獲得更多流量，個(gè)人站長(zhǎng)們用盡手法，從外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化（ 外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化 ）、搜索引擎營(yíng)銷（ SEM ）到流氓插件、彈窗、 Alexa 流量作弊、色情關(guān)鍵詞與非法內(nèi)容等等。
??? 搜索流量戰(zhàn)設(shè)障外貿(mào)網(wǎng)站
??? 針對(duì)這種現(xiàn)狀，搜索引擎巨頭、 Alexa 對(duì)作弊的清理常常使一些網(wǎng)站提升排位的努力歸零，而 2004年國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)色情的嚴(yán)打、 2006年 SP行業(yè)全面整頓成為無數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站遭遇滅門的兩次寒冬。
??? 隨著監(jiān)控環(huán)境的變化，中國(guó)站長(zhǎng)們也越來越多地傾向于選擇合規(guī)合理的發(fā)展之道。以最普及的外貿(mào)網(wǎng)站推廣之道 外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化 為例，這種“外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化”是通過相應(yīng)手段使自己的網(wǎng)站在百度、雅虎、 Google 三大搜索引擎的相應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中流量前列，以保證獲得高流量和有效推廣。
??? 此外，還有另一種網(wǎng)站推廣方式搜索引擎營(yíng)銷（ SEM ），就是直接出錢向搜索引擎購買關(guān)鍵詞的流量。但目前的搜索引擎普遍采用競(jìng)價(jià)方式售賣關(guān)鍵詞，它按點(diǎn)擊數(shù)支付廣告費(fèi)，誰對(duì)每次點(diǎn)擊出價(jià)高排位就高。競(jìng)價(jià)的搜索引擎營(yíng)銷仿佛是將 外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化 的技術(shù)持久戰(zhàn)變成了資金持久戰(zhàn)，而對(duì)于很多資金微薄的外貿(mào)網(wǎng)站來說，是難以普遍采用的。于是，中國(guó)大量外貿(mào)網(wǎng)站的發(fā)展之路就陷身在一場(chǎng) 外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化 鏖戰(zhàn)中，不但對(duì)手眾多，且必須小心操作以免被搜索引擎清理門戶。
??? 搜索引擎助力推廣難題
??? 推廣難題迫使很多外貿(mào)網(wǎng)站的站長(zhǎng)不斷尋找新的又符合游戲規(guī)則的手法，由此當(dāng)大搜索引擎廠商推出新搜索營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，一些敏銳的站長(zhǎng)會(huì)搶先利用起來。譬如雅虎最近推出一款低價(jià)格的定費(fèi)搜索營(yíng)銷產(chǎn)品――雅虎百葉窗，位居其關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的右側(cè)。雅虎推出的這款百葉窗正是打著為“中小企業(yè)普及搜索營(yíng)銷”的旗號(hào)，不但以定費(fèi)形式免除了關(guān)鍵詞的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并且將關(guān)鍵詞價(jià)格定得極低， 50 元每詞每月起價(jià)。搜索引擎巨頭們的這種高性價(jià)比搜索營(yíng)銷產(chǎn)品，為中國(guó)廣大外貿(mào)網(wǎng)站提供了新的擴(kuò)展空間。
??? 比如 , 當(dāng)你在雅虎輸入“黃山”一詞時(shí)，一個(gè)叫“黃山驢友驛站”的網(wǎng)站就會(huì)位居結(jié)果首頁右側(cè)雅虎百葉窗的第一位，其下還排有中鐵四局的黃山旅游網(wǎng)站和其它線上旅行社。為了雅虎百業(yè)窗上的這個(gè)位置，該網(wǎng)站每月需要固定支付 600 元，但對(duì)比網(wǎng)站帶來的盈利，這是個(gè)投入產(chǎn)出比是很高的，并且一勞永逸地?cái)[脫了要不斷去外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化 ，成天需處心積慮推廣網(wǎng)站、捕獲流量的命運(yùn)。
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