外貿網站營銷中的外貿網站優化(外貿網站優化)策略分析
1引言
當今，網絡已成為人們生活中不可或缺的一部分，網絡消費也成為了生活中必備的消費時尚。消費者越來越傾向于利用互聯網對比、搜尋，以找到令人心儀滿意的商品。正是基于這種消費模式的轉變，企業的營銷模式也正發生著翻天覆地的變化，顯著的特征就是在從線下轉移到線上。網絡營銷這一概念應運而生，網絡營銷的概念是指：以互聯網動，其終極目的是實現組織目標或者社會價值。隨著互聯網的普及率日益提高，利用互聯網進行營銷已經成為企業市場營銷的必然選擇。據統計，截止到2012年，全球網民總數量將超過19億，全球將近總人數的三分之一將在互聯網上發布和獲取信息。在歐美發達國家，超過90％的企業建立了自己的網站；企業已經習慣了通過NNT流量網絡尋找自己的客戶或者尋找自身需要的產品。中亞的烏茲別克斯坦位于中亞的內陸國家，1991年從前蘇聯獨立，是全球兩個雙重內陸國之一，國土面積44.74萬平方千米，人口3000萬左右。烏茲別克斯坦首都塔什干是中亞地區第一大城市，人口約230萬，是中亞地區人口最多的城市。按城市規模來說，塔什干是獨聯體內僅次于莫斯科、圣彼得堡和基輔的第四大城市。隨著烏茲別克斯坦經濟改革及網絡信息技術的巨大發展，網絡消費在烏也逐漸成為普通民眾消費的時尚和必不可少的消費工具。巨大的上網人數無疑會帶來巨大的商機，據不完全統計，網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給烏茲別克斯坦網絡營銷運營商提供了廣闊的發展空間，其中有關搜索引擎在網絡營銷中的作用也日益成為烏茲別克斯坦網絡營銷企業和學術界關注的熱點。
2外貿網站優化與網絡營銷的關系
對于所有提供商品或服務的公司來說，市場競爭力至關重要。競爭力是通過商品的質量、價格和眾多其他因素獲得的。但其中最主要的因素之一是品牌認可度，品牌認可度也是公司證明自己身份的途徑。品牌認可度對所有公司的生命周期，尤其對提高公司產品或服務的銷量極為重要。提廣告費相對較低等明顯優勢。搜索引擎作為搜索工具也是常用的互聯網提供的服務之一，其基本功能是為用戶查詢到所需的信息提供便利。但由于互聯網上的信息量呈現爆炸式增長，如何尋找真正需要的有價值的信息變得尤為重要。搜索引擎在幫助人們發現有用和可用信息的同時，也逐漸發展成為網絡營銷的基本手段之一，這種手段我們將其稱之為搜索引擎營銷。搜索引擎營銷(Search Engine Marketing，英文縮寫：SEM)是指根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶的一種營銷策略。其實質就是通過搜索關鍵詞達到向目標客戶的產品銷售推廣，這
一營銷策略被認為是目前網絡營銷中最有效、最具針對性的銷售方式，主要應用于網站推廣、網絡品牌建設、產品促銷等方面。目前，搜索引擎營銷已被當做中小企業網站進行網絡營銷的首要方法。
事實上，搜索引擎營銷的原理并不復雜，絕大多數上網用戶都有過使用搜索引擎搜索信息的經歷，通過對用戶搜索的過程進行簡單分析，通常就能找到搜索引擎的一般規律。舉例說明，用戶在Google中輸入關鍵詞“筆記本電腦”進行搜索，那么可以初步判斷該用戶對于筆記本電腦感興趣，他可能是想購買筆記本，可能是電腦技術的愛好者，也可能是想了解筆記本電腦市場情況的經銷商或生產商。作為筆記本電腦供應商，如果能夠把自己企業的信息出現在搜索結果中，就可以利用這個機會向這個潛在用戶傳達、傳遞希望傳達和傳遞的潛在信息，從而達到對企業品牌和產品進行宣傳和廣告的作用，進而起到促進企業營銷的目的。當然，要想在網上推廣產品和服務，首先需要建立自己的網站。網站的設計應該鮮明獨特，因為產品和服務的銷售是建立在品牌認可度基礎之上的。同時，為滿足客戶需求，網站設計應該具有一定的辨識度，并且突出公司的代表顏色或標志。網站還必須具備較高的技術水準，兼容跨瀏覽器查詢。更為重要的是，網站界面必須便于各類受眾訪問。
網站推廣是指保證目標用戶訪問所采取的一系列措施。目標用戶指的就是潛在消費者，即有興趣購買該公司產品或服務，只會訪問前兩三頁中出現的10到15個鏈接，甚至更少，只有非常耐心的訪客會瀏覽5到6個頁面，但那些耐心的訪客恰恰一般都是不急著在這些網站上購買商品的訪客，對企業營銷業績的增長也往往沒有太大作用。就這一點而言，對于瀏覽網站前幾頁關注度高的訪客往往是企業網絡營銷最具潛質的客戶，對這類群體的關注并加以研究，對于增加網絡營銷中目標客戶的可能性要大得多。究其原因，這是跟人類的心理有關。對比實體營銷而言，消費者通常更信任坐落于城市中心的商場或營業廳，網絡也是同一個道理，“先到先得”原則在網絡營銷中非常容易彰顯，意即在搜索引擎中的地位越高，搜索結果顯示越靠前，就越受消費者信賴。因此，我們大體可以得出結論，外貿網站優化至少有助于：1．增加潛在客戶的數量；2．使商品或服務的搜索更加簡單便利；3提升公司等級。外貿網站優化并不是通過簡單技術革新就能達到的，在外貿網站優化的有效性分析中，會將特定網站提升到理想地位的時間和成本。口外貿網站優化涉及因素廣泛，具有時效性，而且具有一定的針對性，因此，外貿網站優化成為在網站推廣中取得成功的至為關鍵的一項任務。同時，隨著搜索引擎流量算法規則的不斷變換，任何一次算法上的改變都可能導致一些排
名靠前的網站一夜之間變得沒落，而失去網站固有的可觀訪問量將會是失去流量的直接后果。由此可見，外貿網站優化(外貿網站優化)成為一個愈來愈復雜的任務。
3外貿網站優化技術的應用
外貿網站優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關、需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明，外貿網站優化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發揮出了溝通企業與客戶的最佳效果。當然，我們還需要特別注意不要把優化和作弊混為一談，網站設計的投機取巧是非常不足取的。現在有一些所謂的搜索引擎服務公司號稱通過他們的優化，網站短期內就可以出現在流量前列。這些公司采取的搜索引擎作弊手段也許短期內確實有效，但是像Google等主流站確定主關鍵詞(一般在5個上下)，優化內容參照的包括關鍵詞密度(Density)、相關度(Relevancy)、突出性(Promi—nenee)等等。有一些企業網站建設好之后，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對于網站被公眾所認知是有利的。但他們往往在關鍵詞的選擇上并沒有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業有關的字詞，要么僅僅把企業的名稱作為關鍵詞。這樣隨便確定的網站關鍵詞，所概括的網站內涵不準確，信息表達有缺失，效果就會大打折扣。網站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業建設網站的思路。基本的原則是：核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是產品和服務的名稱，因為用戶一般都會輸入產品或服務的名稱來進行搜索，而不是輸入你的公司名字，除非你的公司是業內著名公司。其次是企業或品牌名稱，最后是行業簡稱，另外把產品和服務名稱和公司、品牌、行業等進行組合，也能產生出好的關鍵詞。
第二，網頁標題的設計。網站的主要關鍵詞不突出，搜索引擎就很難識別網站希望提供的產品和服務，自然網站也不會有一個高的認知度。網站在搜索引擎的認知度很大程度上是通過首頁來體現的，所以首頁一定要有標題，而且一些關鍵頁面都應該有標題。有些網站的首頁標題僅僅是公司或者網站的名稱，所以盡管Alexa和Page rank都很好，但是在搜索引擎的免費流量卻很差，有的甚至就找不到。畢竟用戶搜索的習慣是輸入關鍵詞，而不會輸入你的公司或網站名稱。所以一般來說，頁面的標題應該設計為關鍵詞加上公司的或者網站的名稱，而關鍵詞就是公司希望推廣的產品或者服務。
第三，網站內部優化。包括修改錯誤信息、添加和編輯內容、HTML代碼頁和重新連接等。這就是所謂的內部優化。我們還必須考慮到搜索引擎的算法略有不同，因此不同搜索引擎(如Google、bing、Yandex等)的優化也有所不同。
第四是網站自身推廣。通過開展一系列網站外的活動(文章目錄、論壇、書簽等)，為網站的內部優化引進資源。其主要任務是提高網站的參考價值以適應客戶需求，并增加網站的可信度。這就是網站推廣或外部網站優化。外部因素分為靜態和動態因素。靜態因素基于網站對外部網頁資源的引用及其權威度決定該網站的相關性，而不考慮文本引用。動態因素基于網站對外部網頁資源的引用及其權威度決定該網站的相關性，考慮文本引用。
4外貿網站優化的方法及利弊
搜索引擎的出現為網絡提供了巨大的商業潛力。搜索引擎問世不久，便出現了所謂的“網絡垃圾制造者”。他們惡意或非法操縱網站的流量，以此提高外貿網站優化質量得分和網站關注度。短期來說，這些方法或許能奏效。但實踐表明，搜索引擎不斷在與網絡中的垃圾對抗，且總是能成功消除系統中可能存在的漏洞。同時，相關人員還頒布官方文件《網站管理員指南》，介紹道德和法律上都允許和接受的網站推廣方法，并指明網站負責人的責任和義務。若未能遵循以上原則，一經發現，將對該網站進行一定的制裁，或從數據庫中除名。優化方法可根據顏色的不同(黑、白、灰)分為三類，但搜索引擎領域最近發生的一些事件表明，這種分類的限制性太大。控制網站的某種參數對搜索引擎的優化適得其反。
白色的外貿網站優化法稱為白帽外貿網站優化。該方法與搜索引擎的政策完全對應。該方法旨在為訪客創造一種積極的體驗，而不是直接通過在網頁上的顯示結果來提高網站的地位。
黑色外貿網站優化法也可稱為黑帽外貿網站優化。該方法的目標是通過提高網站的質量、關聯性和重要性，從而控制訪客對搜索引擎的感知。例如：在標題和網頁內容中過度使用關鍵詞和隱藏文字的圖像、向訪客提供不相關的內容和搜索結果、購買鏈接或社交內容、對鏈接文本的過度優化、添加大量沒有實際內容的頁面等。
灰色外貿網站優化方法也叫灰帽外貿網站優化。該方法將上述兩種方法相結合，并提倡道德規范。然而，某些方法是存在問題的，并且長此以往這些問題會被發現，并受到制裁。
在進行外貿網站優化的同時，應該注意到，以下因素可能會降低網站搜索位置，如：千篇一律的內容(文章、新聞等)；搜索引擎認為的垃圾內容；過度引用外部鏈接框架；行為因素的增加等。
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