外貿企業如何低成本的進行外貿網站推廣
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??? Q ：外貿企業怎么低成本推廣自己的外貿網站？
??? 讀者來信：前一段時間，我無意中在街頭看到“某某飯館轉讓”、“某某店鋪轉讓”這一類的廣告紙，貼得滿處都是，這樣張貼影響市容不說，能有效果嗎？于是我想到了網絡這個沒有時間和地域限制的媒體，為什么不搭建一個專門發布此類信息的網絡平臺呢？
??? 我馬上上網了解，并且和一些開店的朋友交流，發現這塊信息發布的市場還是很大的。首先，一個小店也不可能花很多錢到報紙上做廣告，而報紙的分類廣告也就是一兩天的投放而已，效果不一定很明顯；而另一方面，作為買家肯定需要了解賣家出售轉讓的原因、店鋪所處的地段有沒有什么風險（比如旁邊的學校搬遷等等）等信息，甚至需要交易擔保等服務。有這樣一個平臺，能為雙方節省很多時間成本，很好解決信息不對稱的問題。我的網站就這樣上線了。
??? 目前我先完成計劃中的第一步：通過互聯網這個媒體，為買賣雙方搭建一個信息平臺，并為他們提供搭橋牽線的服務。我將網站的首頁定位為一個廣告媒體，賣家發布的信息如果想上首頁即要支付一定費用，而通過網站垂直搜索功能發布的信息則是免費的；此外，如果賣家不希望被騷擾電話困擾，可以繳納費用成為我們的會員，由網站的員工為之進行買家信息的篩選和甄別再推薦給賣家。未來，我還計劃為買賣雙方提供店鋪轉讓咨詢指導服務，例如小產權交易服務等。
??? 目前，我打算用3年時間專注于外貿網站的建設，目前一個難題就在于這個平臺需要推廣出去，讓更多的需求方知道在這座城市有這樣一個網站，但是在資源和資金有限的情況下，我可以怎么做？
??? A： 紙媒;互聯網要雙管齊下
??? 互聯網時代的一個顯著特征就是信息的傳遞途徑更加豐富和便捷，案例中的藍先生在大街上看到“某某飯館轉讓”、“某某店鋪轉讓”等貼得到處都是的廣告紙，于是想到了沒有時間和地域限制的網絡媒體確實是一個不錯的選擇。因為網絡媒體作為第四媒體已經在媒體中站穩了腳跟，隨著網絡媒體的不斷普及，原來在紙質媒體上投放的廣告很大一部分分流到互動性非常強的網絡媒體上，這是一個普遍規律。
??? 但商業活動中最重要的一項內容就是信息傳遞，如何將自己所從事的商業活動的信息及時地傳遞給相應的客戶是每個從事商業活動的廠商所必須要面對的難題。
??? 網絡媒體與紙質媒體之間差別在于，紙質媒體屬于一次刊登、限時消費、過時無效的媒體，客戶則處在被動接受的狀態；而網絡媒體則屬于一次刊登、跨時消費、持續生效的媒體，客戶處于主動查詢的狀態。
??? 每個不同的媒體有著不同的特性，目前紙質媒體的數量非常多，互聯網媒體也特別多，而藍先生創辦的此類網站在各個城市也特別多。但是，大多數媒體（無論是紙質的還是互聯網的）都處在獨立運作的階段，紙質媒體的業務主要圍繞紙質媒體的客戶而展開，網絡媒體的客戶則圍繞著網絡客戶而展開。
??? 藍先生創建的外貿網站如果想在推廣上突圍，最好結合紙質媒體和外貿網站的各自優勢而進行商業推廣，為賣家提供報紙與外貿網站捆綁發布的組合方案。
??? 外貿網站的最大特點就是互動性和詳細性，客戶可以在外貿網站上把企業的特點和產品的功能做充分展示。而借助紙質媒體，限于成本的關系，在廣告版面資源并不豐厚的情況下，可以從標題化和概念化入手，只需要把產品最重要的特征結合公司的核心業務印制在紙質媒體上，同時把公司網站信息一并體現在紙質媒體上，讓客戶在拿到紙質媒體后，再通過網絡查詢更詳細的信息，不失為一個很好的辦法。
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