國外采購商關注外貿企業的問題
眾多外貿企業在給客戶展示自己企業的時候盲目的跟風，或者是夸大自己的企業實力，經過瑞諾國際外貿網絡營銷外包多年的探索和眾多國外大型采購商經理接觸，了解到采購商最關心的外貿企業的問題，接下本文將詳細的將其一一羅列。
相對于內貿而言，外貿的業務跟內貿的采購區別還是很大的，由于各地的文化背景的不一樣，造成了很多采購差異，如何去應對這些問題，相信是很多企業經營者最關心的問題。
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我們來看一下跟國外采購商的對話：
1、采購商是不是最關注產品價格呢，或者隨時更換采購商呢?
答：不是最關注價格的，專業的采購商價格絕對不是引導他們下訂單的動力，最重要的是信任。其次產品資料和報價十分的專業也是吸引采購商的主要的原因。一個采購商給企業合作后不會因為微小的價格波動而隨意更換供應商的，因為你要知道他們尋找一個值得信任采購商會比外貿企業找客戶還難。
2、作為貿易公司，是不是一定要告訴客戶我是工廠呢，因為怕外商感覺貿易公司的產品價格高?
答：做為貿易公司，一定要展現專業的素質，因為國內好多工廠是不具備高素質的溝通的，所以你會發現好多外商寧愿多花錢去跟貿易公司合作。最重要的也是讓外商信任。
3、采購商不喜歡找中介，因為價格會更高?
答：作為供應鏈上的中間環節，我們自己一定要明白，我們到底能給采購商們提供什么樣的價值，只要能讓客戶看到真正的價值，客戶是不會介意找中介的!
所以，只要再跟外商的接觸過程中能夠給他們展現自己的優勢，和能帶給他們的價值，并且關注到細節，不論作為工廠還是貿易公司，相信都可以做好和采購商的溝通!想獲得更多建站外貿知識請加微信號：reanod
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