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　　眾多外貿(mào)企業(yè)在給客戶展示自己企業(yè)的時(shí)候盲目的跟風(fēng)，或者是夸大自己的企業(yè)實(shí)力，經(jīng)過(guò)瑞諾國(guó)際外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包多年的探索和眾多國(guó)外大型采購(gòu)商經(jīng)理接觸，了解到采購(gòu)商最關(guān)心的外貿(mào)企業(yè)的問(wèn)題，接下本文將詳細(xì)的將其一一羅列。

　　相對(duì)于內(nèi)貿(mào)而言，外貿(mào)的業(yè)務(wù)跟內(nèi)貿(mào)的采購(gòu)區(qū)別還是很大的，由于各地的文化背景的不一樣，造成了很多采購(gòu)差異，如何去應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，相信是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的問(wèn)題。

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　　我們來(lái)看一下跟國(guó)外采購(gòu)商的對(duì)話：

　　1、采購(gòu)商是不是最關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格呢，或者隨時(shí)更換采購(gòu)商呢?

　　答：不是最關(guān)注價(jià)格的，專業(yè)的采購(gòu)商價(jià)格絕對(duì)不是引導(dǎo)他們下訂單的動(dòng)力，最重要的是信任。其次產(chǎn)品資料和報(bào)價(jià)十分的專業(yè)也是吸引采購(gòu)商的主要的原因。一個(gè)采購(gòu)商給企業(yè)合作后不會(huì)因?yàn)槲⑿〉膬r(jià)格波動(dòng)而隨意更換供應(yīng)商的，因?yàn)槟阋浪麄儗ふ乙粋€(gè)值得信任采購(gòu)商會(huì)比外貿(mào)企業(yè)找客戶還難。

　　2、作為貿(mào)易公司，是不是一定要告訴客戶我是工廠呢，因?yàn)榕峦馍谈杏X(jué)貿(mào)易公司的產(chǎn)品價(jià)格高?

　　答：做為貿(mào)易公司，一定要展現(xiàn)專業(yè)的素質(zhì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)好多工廠是不具備高素質(zhì)的溝通的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多外商寧愿多花錢去跟貿(mào)易公司合作。最重要的也是讓外商信任。

　　3、采購(gòu)商不喜歡找中介，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)更高?

　　答：作為供應(yīng)鏈上的中間環(huán)節(jié)，我們自己一定要明白，我們到底能給采購(gòu)商們提供什么樣的價(jià)值，只要能讓客戶看到真正的價(jià)值，客戶是不會(huì)介意找中介的!

　　所以，只要再跟外商的接觸過(guò)程中能夠給他們展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，和能帶給他們的價(jià)值，并且關(guān)注到細(xì)節(jié)，不論作為工廠還是貿(mào)易公司，相信都可以做好和采購(gòu)商的溝通!想獲得更多建站外貿(mào)知識(shí)請(qǐng)加微信號(hào)：reanod

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