Facebook和Google的廣告系統(tǒng)，很多外貿(mào)企業(yè)都在用，但是很遺憾，可能90%以上的人不知道背后的原理。接下來小編就根據(jù)找到的資料進(jìn)行整理，讓大家明白背后的邏輯究竟是什么?應(yīng)該怎么選擇?
投廣告，是任何外貿(mào)企業(yè)線上營(yíng)銷無法規(guī)避的的話題，把錢花在刀刃上，也成為大家的普遍共識(shí)。然而，做廣告，我該投誰呢?Google廣告、Facebook廣告成為大家最糾結(jié)的問題!那么今天就來說說外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選~
首先我們要走出誤區(qū)，他們絕對(duì)不是對(duì)立面!具體選擇哪一種，是取決于企業(yè)的目的、產(chǎn)品以及行業(yè)。
01、營(yíng)銷方式不同
我們都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的廣告，F(xiàn)acebook是通過數(shù)據(jù)(包含人口數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù))等把圖片或視頻廣告投放給目標(biāo)受眾。簡(jiǎn)單的理解就是谷歌廣告是“讓客戶主動(dòng)來找你”，而Facebook廣告則是“你主動(dòng)去尋找客戶”這是兩者之間最本質(zhì)的區(qū)別。
02、購買需求不同
Google大多數(shù)情況下是需求在線，主動(dòng)查找，而查找的內(nèi)容可能更具認(rèn)真性質(zhì);Facebook多數(shù)情況下是推送到消費(fèi)者面前，此時(shí)消費(fèi)者也許是本身就有物品需求的，但更多數(shù)情況下是受到廣告的吸引，導(dǎo)致沖動(dòng)購買。
03、受眾的鎖定方式不同
谷歌是一個(gè)搜索引擎，也就是在谷歌做任何廣告，除了推送性質(zhì)的，最重要的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，只有設(shè)置好關(guān)鍵詞，才能更容易被搜索到。因此，投谷歌廣告的第一步，也是先收集關(guān)鍵詞。
Facebook有更多的受眾定位的選擇，年齡/性別/地區(qū)/語言等，這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且Facebook廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加，還可以創(chuàng)建自定義受眾和相似受眾。
04、適合類型不同
沒有最適合，只有較適合，例如Google廣告就更適合一些已經(jīng)擁有搜索市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)，例如電子產(chǎn)品、服飾美妝、口腔、教育課程等。假如你想去洗牙，或者你有脫發(fā)煩惱，可能會(huì)第一時(shí)間到網(wǎng)上搜尋「洗牙」「脫發(fā)」等關(guān)鍵字吧，因?yàn)橐呀?jīng)培養(yǎng)了這種搜索習(xí)慣。
再來看看Facebook、Twitter、Pinterest這些社交媒體，究竟哪個(gè)才適合推廣你的品牌?
Facebook、Instagram更加適合快消等通過吸睛的圖片等造成視覺沖擊的商品。企業(yè)通過社媒平臺(tái)主動(dòng)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的注意，間接樹立企業(yè)形象，是一個(gè)認(rèn)知互動(dòng)的過程。
例如，您提供的是獨(dú)特產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，這種類型是沒有人會(huì)主動(dòng)搜尋的。從本質(zhì)上講，沒有人(或很少人)知道，就很少有人會(huì)搜尋相關(guān)字詞，廣告就很難被觸發(fā)而曝光。在這種情況下，F(xiàn)acebook廣告可能是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)榭梢允褂盟鼇碇鲃?dòng)曝光在目標(biāo)受眾的面前。
結(jié)合以上分析，對(duì)于該投放Google廣告還是Facebook廣告，我們可以得出以下結(jié)論：
Google ADS
1.擁有搜索市場(chǎng)的產(chǎn)品(行業(yè))
2.想要觸及高意向的買家
3.投放目標(biāo)更精準(zhǔn)
4.預(yù)算更充足
Facebook ADS
1.適合快消或者漂亮有視覺沖擊的商品
2.更新穎的產(chǎn)品
3.想要擴(kuò)大知名度
4.預(yù)算較低
整體來看，一些規(guī)模較大的企業(yè)如果有較充足的預(yù)算，并且可以對(duì)投放目標(biāo)、關(guān)鍵詞等有精準(zhǔn)的定位，產(chǎn)品也更偏向大眾化，是可以嘗試谷歌廣告的，畢竟谷歌廣告吸引來的客戶購買意向更高、更精準(zhǔn)。
而FB廣告具有很強(qiáng)的互動(dòng)性和傳播性，整體更適合那些能夠造成視覺沖擊或者新穎有趣的產(chǎn)品，而且營(yíng)銷投入小，傳播快，能夠帶來更多關(guān)注，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)都可以進(jìn)行嘗試。
做海外推廣，搜索引擎營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷是繞不過去的兩種渠道，而Google和Facebook作為其中最主要的平臺(tái)，廣告效果不錯(cuò)，但卻各有優(yōu)缺點(diǎn)。聰明的企業(yè)或賣家往往會(huì)想方設(shè)法將這兩者結(jié)合起來，使其優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以求獲得更好的廣告效果。
