外貿營銷的主要方式
01、搜索引擎營銷
目前，最常用的搜索引擎有四個Google、雅虎、百度、必應，占搜索市場的90%以上。搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種(搜索引擎優化seo，搜索引擎競價sem)。
(1)SEO優化推廣
外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到你的推廣信息。
(2)付費廣告
外貿網絡廣告的投入成本較大，但效果明顯。網絡廣告的收費方式有幾種:按效果付費(CPM)，點擊付費(CPC)，按每行動成本(CPA)，按每購買成本(CPP)，按業績付費(PFP)等。
雖然運作方式不同，但其最終的目的都是帶來更多的流量和轉化。
02、SNS平臺內容營銷
SNS營銷推廣，是通過各種社交媒體渠道建立用戶對產品或服務的認知。目前，外貿SNS推廣中最常用的社交媒體平臺是：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒體營銷的最終目標是推動網站的流量，提高產品的知名度，吸引更多用戶的關注，獲得更多的客戶。
03、B2B平臺推廣
目前常用的B2B外貿平臺有:阿里巴巴、中國制造、Tradekey、EC21等。企業在選擇B2B平臺進行外貿營銷時，應結合自己的產品和市場定位選擇相應的平臺。比如Tradekey在拉美市場效果明顯，而阿里巴巴和環球源如果主要針對亞太和歐美市場效果更好。
02、外貿內容營銷如何做才更有效?
其實，歸根到底，外貿營銷的所有渠道和方式都依賴于營銷內容。有了好的內容，再通過合適的渠道展示出去，才能達到預期的效果。營銷內容主要包括文章、視頻、音頻、圖片等。在制作內容時，應把握好以下幾點方向：
01、文字好還是視頻好?
答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
02需要多做內容沖量嗎?
剛開始素材不夠的時候，請重質。
03、轉文真的不好嗎?
搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
04、如何得到流量?
開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
05、什么樣的內容更受青睞?
既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
06、怎樣找到好的內容選題?
你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
03、如何監測外貿營銷的效果
01、網站SEO效果
訪問次數：內容頁面被訪問的次數，還要觀察單位時間內和其他同類內容的數據對比，從而了解當前處于何種水平。
瀏覽時間：訪客在該頁面的平均停留時間。一般來說，內容頁面的停留時間大于45秒才是基礎值。
跳出率：比如有100個人訪問該頁面，其中60個人僅僅看了當前頁面就點了關閉按鈕，那當前頁面的跳出率就是60%。優化網站跳出率，內容的質量和站內鏈接的豐富與便利程度，十分重要。
跳轉頁面：觀察訪問者在看過當前頁面之后，去了哪些其他頁面。排名靠前的頁面，說明在訪客眼里和當前頁面的相關度很高。時常觀察這項數據，專門去優化訪客訪問多的頁面，能夠有效改善瀏覽時間和優化跳出率。
關鍵詞搜索量與競爭度：每一篇內容應該有一個核心的關鍵詞，既是內容的主題，也是SEO的聚焦點。在選擇關鍵詞的時候，除相關性之外，最應該審視的就是關鍵詞的搜索量與競爭度，這是決定內容在搜索引擎獲得曝光的最重要因素。理想情況下，搜索量大(每月大于10k搜索)、競爭度低(小于30)的詞是最佳選擇。然而現實中這樣的詞很少見，所以只能反復尋找權衡，找一個平衡點。
網站內容的數據監控，可以通過網站統計工具，如Google Analytics、Facebook Pixel等，進行直觀的查看、分析、對比。
02、社媒營銷效果
展示量：指的是該條信息被多少人看到過。由于社交媒體的推薦機制，所以內容質量決定了會被多大比例的人看到。粉絲轉發之后，被他的好友看到，也會算在展示量里面。
互動量和互動率：一個帖子的點贊、轉發、評論數，以及和瀏覽量之間的比例。數值當然是越高越好。
轉載后@賬號數量：有些粉絲在轉發的時候，還會@原始賬號，這種情況下，可以在社交媒體平臺通過搜索找到這些帖子。定時關注這一數據，能夠知道客戶是如何評價我們的，也能對一些負面的內容做出及時應對。
03、廣告營銷效果
展示量：在單位時間內，使用一定數額的預算，所獲取到的頁面展示數量。
點擊率：在內容展示之后，有多少比例的瀏覽者點擊并查看了內容。
單次點擊成本：每次點擊的費用，也就是常說的CPC。決定CPC的因素有很多，最常見的有：素材質量、目標受眾相關度、出價(Bid模式下)、投放區域和時間等。
轉化率：點擊瀏覽的用戶，有多少產生了轉化。
單次轉化成本：為了達成一次轉化總共的花費是多少?也就是常說的CPA。比如一次點擊是1美金，10次點擊才有一個詢盤留言，那么“詢盤”這個轉化行為的成本就是10美金。決定轉化的因素主要包括：落地頁和入口頁相關度、落地頁質量、提供內容的性價比、用戶采取行為時的難易度(比如注冊就比下單容易)等。
