外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)建站、B2B平臺(tái)、外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化等推廣方式眾多，再被眾多廣告宣傳洗腦的同時(shí)頭苦于沒有真正適合自己的海外營(yíng)銷方式，在缺乏專業(yè)的指導(dǎo)科學(xué)的推廣方案計(jì)劃，盲目的“下水”投資，不僅沒有得到預(yù)期的效果，有可能還會(huì)導(dǎo)致血本無歸。究其原因，可能大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的困擾也正是困擾你的地方，下面就一起來聊一聊外貿(mào)營(yíng)銷推廣究竟如何做?
一、過度依賴B2B貿(mào)易平臺(tái)，渠道單一
來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，目的就是找到價(jià)格低廉的產(chǎn)品拿到國內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，繞過進(jìn)口商或代理商，以低價(jià)銷售產(chǎn)品。這些中小型買家的忠誠度很低，B2B平臺(tái)就像一個(gè)大賣場(chǎng)，這些買家很容易被其他廠家搶走，不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。
而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，即使成交了利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)方面又拼命提價(jià)抽成，我們企業(yè)做得不到相應(yīng)的回報(bào)，長(zhǎng)期下去只會(huì)讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在做外貿(mào)推廣有什么好平臺(tái)?
1.搜索引擎
Google是全球搜索，在全球絕大部分國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome瀏覽器等均是月活躍人數(shù)超10億的超大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因此Google的搜索流量非常的巨大，這對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google進(jìn)行外貿(mào)推廣，將會(huì)有海量獲得曝光的機(jī)會(huì)。
2.社交媒體平臺(tái)
在我們國家用戶使用度最高的社交媒體平臺(tái)是微信，但走出國門，最大的社媒軟件當(dāng)屬Facebook，其覆蓋全球130多個(gè)國家，在擁有如此龐大客群的平臺(tái)上投廣告，效果顯著是毋庸置疑的。
二、對(duì)網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視
企業(yè)自身的網(wǎng)站才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己外貿(mào)官網(wǎng)的建設(shè)與推廣，造成了網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
有哪些加強(qiáng)網(wǎng)站推廣的方法呢?
1.首頁放置最容易獲得轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品
首頁必須在第一時(shí)間獲得用戶的信任與好感，通過性價(jià)比高的產(chǎn)品，并輔之以資質(zhì)證明，以及良好的客戶服務(wù)，例如免運(yùn)費(fèi)、7天無條件退貨等等措施刺激用戶的購買欲，從而讓流量順利轉(zhuǎn)化為銷售額。
2.盡量避免不必要的內(nèi)容干擾
有的網(wǎng)站在頁面上放了許多彈出窗口或者廣告位，希望引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊。這對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)而言，這種做法很可能會(huì)分散用戶的注意力，甚至引起用戶的反感。因此，將所有和有助于用戶完成最終購買產(chǎn)品無關(guān)的信息去掉，才能最大程度的保證用戶的良好體驗(yàn)，促進(jìn)其購買欲望。
3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)環(huán)環(huán)相扣
網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)盡可能的緊湊，減少其中不必要的環(huán)節(jié)。例如進(jìn)入支付環(huán)節(jié)時(shí)，可以將所有需要客戶填寫的表單集中在一個(gè)頁面上，而無須客戶不停地填寫一部分后點(diǎn)擊“下一步”，加快整個(gè)下單的流程。可能感興趣的文章：如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
三、對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)
很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來評(píng)估，包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
怎樣對(duì)推廣進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)?
企業(yè)的業(yè)務(wù)是不斷變化發(fā)展的，因此企業(yè)選一款CRM系統(tǒng)是及其重要的，應(yīng)該盡量選擇功能齊全或者可集成的軟件，這樣就可以實(shí)現(xiàn)節(jié)約軟件成本、避免經(jīng)常更換軟件帶來的麻煩和時(shí)間成本等。
總之，作為企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷的一部分，要學(xué)會(huì)很好地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種手段，根據(jù)公司的具體情況選擇一種或者幾種綜合地運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到很好的效果。
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