還有不到一周的時間，第137屆廣交會即將開幕，外貿企業在緊張籌展，摩拳擦掌準備收獲滿滿訂單。然而，美加征關稅的消息，給外貿企業蒙上一層陰影，帶來一場令人窒息的“倒春寒”。關稅壁壘讓外貿企業承受更多成本壓力、競爭壓力，企業急需找尋新突破點拓展市場，利用線下展會、線上數字營銷等進行多元化布局，積極開拓非美市場。
線上+線下布局，應對關稅沖擊
廣交會是面向全球客商的展會，上屆廣交會吸引了來自224個國家和地區的采購商，其中非美市場客戶比例不斷增長，如中東采購商人數增長32.6%、歐盟采購商人數增長22.5%……除了廣交會，還有很多行業展會都是面向全球市場，美國只是其中之一，更多的還是非美市場。所以外貿企業更應著眼占比更高、增長更快的非美市場，利用廣交會等線下展會實現客戶來源地多元化，提升銷售業績。另一方面，數字營銷作為線上開發渠道，以其低成本、高效率、可持續等特點被越來越多的外貿企業接受并重視，為企業帶來新的業績增長點。獨立站建設、海外社媒運營、SEO優化、海外廣告投放等組成了企業出海數字營銷矩陣。它可以針對單市場，也可以面向全球市場，不用擔心被關稅“大棒”砸傷。作為企業的好“搭子”，數字營銷在各時間階段發揮著不同的作用。以瑞諾國際服務的廣州某企業參展廣交會為例，營銷小組在獲得信息后，及時策劃了從籌展到參展，以及后期跟蹤的運營方案。展前利用獨立站和海外社媒等線上渠道發布參展信息;展中傳播企業參展的實時情況;后期進行追蹤，編寫專欄文章，在社媒平臺進行群組營銷，單條帖文短時間內曝光量就達到111793次，形成完整的企業參展傳播鏈條。
瑞諾國際所服務廣州某企業參展事件社媒單條帖文曝光數據圖
在沒有展會的時候，獨立站就是外貿企業的線上展廳，與海外社媒運營、SEO優化、海外廣告投放等形成全覆蓋的場景營銷，吸引外商，塑造品牌，把線上流量轉化成客戶“留量”。拿SEO優化來說，瑞諾國際服務的重慶某汽車配件企業，通過獨立站+SEO優化，在3個月內曝光次數達到130多萬次，近半年獲得了560多封詢盤，通過一個個關鍵詞實現了流量獲取與詢盤轉化的雙重價值。
開發非美市場，不做“孤島”玩家
在美關稅壁壘下，非美市場更應受到外貿企業的關注。面對非美市場，企業有個非常實用的“搭子”——小語種網站，用外商的母語去溝通交流，順暢且更容易獲得信任。
Wavar品牌阿拉伯語官網
Wavar是瑞諾國際所服務的健身器材領域品牌，瑞諾國際為其搭建了80多個小語種網站，形成了龐大的小語種矩陣，目前矩陣已經初見成效，每個月通過小語種網站帶來近百封詢盤，占據線上月詢盤總量的16%左右。 除了線上直接引流，外貿企業還可以將線下接觸的外商轉化為長期的線上資源。畢竟展會時間有限，外商要洽談很多企業，不可能在某個展位停留過多時間，外貿企業可以把品牌獨立站或者社媒賬號等推薦給展會現場的客戶，沉淀到企業私域流量池。除了現場交流，外商在觀展結束后，也會在線上了解企業情況，外商進入企業網站時看到熟悉的母語文字，熟悉感、好感度和信任感倍增，合作的成功率也會大增。當廣交會遇到加征關稅，是挑戰，也是一次巨大機遇。外貿企業要充分利用好線上渠道，沉淀自身品牌，優化全球資源匹配效率，開拓更加廣闊的非美市場。
瑞諾國際海外數字營銷服務
瑞諾國際擁有17年海外數字營銷經驗，為外貿企業提供B2B數字營銷一站式解決方案、B2C跨境電商一站式解決方案、海外營銷學習平臺服務，憑借深厚的技術底蘊與專業服務能力，累計服務外貿企業29856家，為企業創造年度貿易額突破254億美元，擁有廣州、深圳、佛山、東莞、蘇州、寧波、石家莊、濟南、唐山9家分公司和馬來西亞海外運營中心。在挑戰與機遇并存的時代，瑞諾國際通過持續創新與專業賦能，為外貿企業提供獨立站建設、海外社媒運營、SEO優化、海外廣告投放等個性化、多維度的數字營銷解決方案，助力線上線下的協同配合，賦能企業在全球舞臺上乘風破浪。
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