在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化市場(chǎng)中，選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵步驟。市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)營銷中非常重要的概念，只有正確的選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率和利潤率。在實(shí)施外貿(mào)整合營銷的過程中，如何確定目標(biāo)市場(chǎng)呢?相關(guān)文章推薦：外貿(mào)整合營銷的概念及優(yōu)勢(shì)
以下是一些步驟：
一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是外貿(mào)整合營銷確定目標(biāo)市場(chǎng)的重要步驟。首先，企業(yè)需要充分了解自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，全面評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，以及他們的營銷策略和定價(jià)等。
其次，根據(jù)這些信息，我們可以估算市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力，確定目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息、受眾的需求和偏好，以及為何他們需要該產(chǎn)品或服務(wù)等。此外，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)中的占有率和增長(zhǎng)趨勢(shì)，以便我們更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)。
二、確定市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)具有相似需求、購買行為和特征的子市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，制定更有效的市場(chǎng)策略，提高市場(chǎng)占有率和利潤率。
確定目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇其中一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)因素：
1、市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力：選擇市場(chǎng)規(guī)模較大、增長(zhǎng)潛力較高的子市場(chǎng)，可以使企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)份額和更廣闊的發(fā)展前景。
2、競(jìng)爭(zhēng)情況：選擇競(jìng)爭(zhēng)情況較弱的子市場(chǎng)，可以使企業(yè)更容易取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者需求和偏好：選擇與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)相符合的子市場(chǎng)，可以使企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者忠誠度。
三、確定目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略
在確定了目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)需要制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率和利潤率。
1、產(chǎn)品策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，企業(yè)需要設(shè)計(jì)和開發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性。
2、價(jià)格策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
3、渠道策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者購買行為，企業(yè)需要選擇適當(dāng)?shù)那溃缇€下零售、線上銷售等，以提高產(chǎn)品的銷售效率和覆蓋范圍。
4、促銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者購買行為，企業(yè)需要制定相應(yīng)的促銷策略，如打折促銷、限時(shí)搶購等，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
通過制定并實(shí)施以上市場(chǎng)營銷策略，企業(yè)可以更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，提高市場(chǎng)占有率和利潤率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
