在瑞諾國際15年的歷程中，我們和許多廠家，從相識到毫無保留的信賴，從客戶變成最好的朋友。
如果把這一段段關(guān)系比作是酒，一年香、三年醇、五年陳，而我們擁有許多八年、九年甚至十年的珍貴佳釀。
今天我們要講講，瑞諾國際跟衡水益通11年的故事。
“這么多年了，我相信獨立站谷歌渠道是最好的，瑞諾國際也是。”
——衡水益通外貿(mào)經(jīng)理李鵬
衡水益通外貿(mào)經(jīng)理李鵬帶瑞諾國際營銷顧問John和Jia看廠
在衡水一家總占地面積約七萬平的工廠廠房內(nèi)外，無數(shù)鋼類工程材料熠熠生輝。
在高速公路的涵洞中，又或者是市政排水、雨水收集海綿城市中、高填方工程里，都會用到這些形形色色的工程材料：螺旋波紋鋼管、環(huán)向波紋鋼管、拼裝波紋鋼管等等。
這些體積巨大、齊整的材料，從衡水益通為起點出發(fā)，奔向全國各地。可能你旅行路過的一個高速公路涵洞里，便會有它的影子。
2012年，衡水益通選擇與瑞諾國際合作，在此之前，幾乎沒有開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，以內(nèi)貿(mào)為主。
2023年，是我們合作的第11個年頭，衡水益通在國際業(yè)已享有知名度，海外客戶基本來自于這些年從獨立站上積累下來的老客戶。
李經(jīng)理帶瑞諾營銷顧問來到廠房之一，該廠房占地面積約六萬平米
李經(jīng)理對瑞諾國際的服務(wù)很滿意。“這么多年合作下來，滿分為10分的話，給你們10分。”
他認(rèn)為瑞諾的效率很高，反應(yīng)迅速。當(dāng)他對推廣有疑慮，簡單的問題能夠在10分鐘內(nèi)得到反饋，如果是復(fù)雜問題，第二天也能得到回復(fù)。如果有詢盤，無論是在LinkedIn還是Facebook，一有動向，瑞諾就會及時告知。
“瑞諾國際把什么事都替我們想到前頭，”在今年，瑞諾國際認(rèn)為衡水益通的網(wǎng)站應(yīng)該更新了，需要更突顯企業(yè)的規(guī)模實力，才更利于優(yōu)化，推薦做網(wǎng)站改版升級。“這個是我們自己想不到的，是瑞諾從專業(yè)角度出發(fā)，替我們先想到的。”
“這么多年了，我相信獨立站的效果是最好的，瑞諾國際也是。”李經(jīng)理這么總結(jié)。
從左到右：瑞諾國際John、衡水益通李鵬、瑞諾國際Jia
李經(jīng)理相信，線上獨立站和谷歌推廣是他推廣產(chǎn)品的最有效渠道。在今年度，許多同行都說，這是最困難的一年，甚至比疫情期間還難。可是對于衡水益通來說，今年的業(yè)務(wù)反而比往年更好一些。
可能是歸功于11年線上營銷所沉淀的品牌，又或者本身“打鐵還需自身硬”，衡水益通的出口額一直非常穩(wěn)。哪怕在疫情期間，詢盤量也幾乎沒有變化，只因為居家辦公帶來的生產(chǎn)停滯，影響了一些進(jìn)度。
“從谷歌和獨立站上來的，基本上都是實盤，這是最有效的渠道。跟其他平臺相比，優(yōu)勢太明顯了。只要來了詢盤，溝通順暢，便很容易拿下單子。這個單子是馬上能落地的。”
李經(jīng)理覺得，如果當(dāng)初依賴線下展會，“疫情那幾年，幾乎什么就都沒有了，”且線下展會的參與費用較高，也不立竿見影，實盤少、拿訂單難，需要長期參加，才能得到一些收獲。
可以說，獨立站是一個小小的支點，撬動了整個衡水益通的外貿(mào)成就。以較小的支出，帶來了成百上千倍的收入。
衡水益通的絕大多數(shù)大客戶，都來自于獨立站。2017年，聯(lián)合國在非洲的開發(fā)署援建項目負(fù)責(zé)人給衡水益通發(fā)出一封詢盤。起初，負(fù)責(zé)人對中國產(chǎn)品有疑慮，進(jìn)行了縝密考量。在SGS第三方檢測公司進(jìn)行檢測之后，又專門來驗廠，最終決定合作。從此之后，對方持續(xù)大額訂單不斷，已經(jīng)累計幾千萬訂單。
東南亞某國家沒有鋼管應(yīng)用項目，而當(dāng)?shù)匾晃辉O(shè)計專家對這類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)很了解，同樣通過獨立站，他發(fā)現(xiàn)了衡水益通，認(rèn)為益通產(chǎn)品在市場上具有很大的推廣潛力。在考量之下，專家與衡水益通簽署合作協(xié)議，衡水益通負(fù)責(zé)技術(shù)與產(chǎn)品支持，而設(shè)計專家負(fù)責(zé)市場推廣。如今，雙方正在推動當(dāng)?shù)氐膰覙?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，未來預(yù)計會帶來很大的產(chǎn)品應(yīng)用量。
衡水益通和瑞諾國際11年的相識、相知、相互信賴是珍貴的。人一生能有幾個十年呢?惟愿我們越做越好，能擁有下一個11年，更多年……
客戶為先、高效、專業(yè)，是衡水益通賦予瑞諾國際的關(guān)鍵詞。永遠(yuǎn)想在客戶前頭，才能讓我們跑得更快、步伐邁得更遠(yuǎn)。
