做外貿，只在B2B平臺進行推廣?越來越多的聲音讓我們斟酌……這真的是最佳選擇嗎?
B2B平臺當然能夠獲客，但是我們萬萬不能忽略其中的固有缺陷;就像建立一個企業獨立站固然消耗一些精力，但我們更不能忘卻，它為企業帶來的巨大潛力。 現在，是時候好好講講獨立站了。 我們首先要聊聊，不做獨立站的“五宗罪”。 之后會剖析，為什么企業自有網站，也就是獨立站，是通向自主盈利的必經之路。
不做獨立站的五宗罪
第一宗罪：無法實現品牌推廣 對于企業來說，品牌是重要的無形資產。 企業需要有一個獨立站，去展示自己的公司品牌。 下面描述一個場景，可能會更讓你明白這個問題有多要命： 有一天，當你的工作人員正在給潛在客戶寫開發信，信件中勢必要提及網站。 你沒有一個獨立站，所以工作人員附了某平臺上的網址。 客戶點開一看，這根本不是一個企業官網，缺失企業履歷、企業新聞，平臺網站上除了你的產品，還有其他人的產品! 這就相當于我們遞名片的時候，遞的不是自己名片，而是一個名片冊! 好，就算我們開發信中不放入網站，客戶也會難以避免地詢問：能不能發來你們的官網看看? 如何讓客戶了解你這個品牌?認可你這個品牌?在一個簡單的平臺上，顯然難以達成這個問題。 所以，沒有獨立站，很難實現企業品牌的長久沉淀。
第二宗罪：客戶容易流失 還是繼續剛才那個場景。 當你的潛在客戶看完開發信，又或者通過搜索引擎點開了網址：某平臺上你的產品頁面。 接下來，他勢必順理成章地，去看平臺推薦的其他同行產品頁面，最終，客戶經過多方比較，他很可能下單你的同行家售賣的產品。 有人說，現在平臺也會在谷歌投放流量了，但是，還是會產生這個問題：即便你的產品頁在谷歌前幾頁，客戶依然會點來點去，最終點到別人家的產品。 長此以往，詢盤數量一定受限，甚至越來越少。 其實，獨立站+谷歌SEO也是最佳CP。
上面是我們所服務的一家包裝公司的某關鍵詞排名，可以看到在浩如煙海的搜索結果中，獨立站的排名非常靠前，位居第3，為網站帶來源源不斷的訂單。 所以，大家不要忽略獨立站的潛力。
第三宗罪：平臺流量越來越貴 今年很多人吐槽，后疫情時代，在平臺上推廣越來越難，主要緣由在于機制一直在發生變化：平臺自然流量的比例大大降低，各種平臺的付費流量成了主要來源渠道。 對于中小賣家來說，這種競爭加劇、花費水漲船高的趨勢，會導致他們在平臺上越來越難分到一杯羹。 做營銷，我們不能眼中只有一個渠道。 平臺固然有優勢，但獨立站能夠帶來的流量也不能忽視。
第四宗罪：受平臺規則限制 其實講到這里，大家都明白一個道理：在別人家的地盤，終究沒有在自己地盤來得輕松。 也正如本文開頭所說的那個例子，在平臺營銷，總會有些拘束，并且平臺還會時不時發布新規則，作為賣家，就只有默默遵從。 這就會讓我們的營銷宣傳受限，施展不開拳腳! 我們身為網站運營者，一定要重視私域流量。所謂私域流量，就是把流量都引到自己的地盤，如此，規則由自己掌控，一手數據由自己沉淀，營銷更加得心應手。
第五宗罪：持續高投入，才能保證訂單量 我們需要明白一個問題，當產品推向市場，競爭會越來越激烈，而如果我們想保證持續的訂單，在營銷過程中的投入也會越來越大。 如果產品始終放在一個完全透明，賣家、買家都能看到，都可以參考的平臺，那么，在平臺流量分配機制更加嚴格的情況下，我們可能一直需要高成本的持續投入，才能獲得持續的訂單。 所以，我們如果想要持久運營，做大做強，一定要選擇合適的戰場，避其鋒芒! 讀完這五宗罪，我們能夠順理成章地明白這個問題： 獨立站是我們外貿企業走向自主盈利的必經之路，這是大勢所趨。如今，地區政府也時常會給外貿企業補貼，輔助大家建立屬于自己的獨立站。
如不久前深圳針對獨立站有非常優渥的利好政策
尤其在流量戰場上，獨立站，相當于不可或缺的獲客利器。平臺上的商家主要在平臺上進行競爭，而獨立站主要在搜索引擎上進行競爭，當我們選擇后者，無疑擁有了多加一重的機會。 這里不得不提及谷歌。它在全球搜索引擎中占據份額達78.23%，月訪問量900億次，我們可以根據不同地區的市場行情，有計劃有步驟地在谷歌開展競爭。 其一，是通過網站本身的SEO優化，從谷歌獲得自然流量。這種流量通常是非常優質的，而且對企業穩健獲客非常有利。 其二，是通過在谷歌上投放廣告，在精準客戶面前進行曝光，獲取詢盤。 其一所提及的自然流量是免費流量，是我們更看重的部分，那么，是什么樣的獨立站更容易獲取這樣的流量，進而獲得自主盈利? 我們以響貝智慧營銷云站的諸多功能為例，把知識點剖析給大家。
這樣的獨立站，可以自主盈利
關鍵點1：搜索引擎喜歡 方才我們提到，建了獨立站，讓外商能夠從搜索引擎搜到，而且排名靠前——這樣的網站才是優秀的、沒有白建的。 什么樣的獨立站還能夠做到這點呢? 首先，打開速度快，用戶體驗好。如今的用戶很難長時間等待一個打不開的網站，打開速度最好控制在三秒之內，才能有利于用戶體驗。 其次，網站代碼易抓取，如此，搜索引擎會“更好理解”你這個網站。下面這兩項功能，就是有利于把內容快速“講給”搜索引擎的設置。
響貝智慧營銷云站Sitemap設置
Sitemap:讓搜索引擎知道網站上有哪些鏈接是可以被抓取的;XML格式的sitemap對搜索引擎更友好。
響貝智慧營銷云站結構化數據設置
結構化數據：通過把網站上的內容進行數據化結構化，讓搜索引擎更加清晰的知道網站網站上所表達的內容是什么，大大提升索引排名機會。 再有，可以靈活地進行優化工作，更得到搜索引擎認可，不斷提升搜索引擎的認可度。也就是說，當我們在撰寫產品詳情、文章詳情等等時候，可以有計劃、有布局地把網站優化的工作加入進去。甚至這個獨立站可以提示我們，哪里寫的不夠好，方便我們再度優化。
如圖，撰寫詳情時，網站會提示優化建議
同時，在上傳產品時給出關鍵詞分析
除此之外，網站還會有SEO審查、技術審查等功能，很多建站新手乍一聽有可能不太理解，其實是非常簡單的，我們未來也會在這個#獨立站攻略#的文章系列中逐一剖析。 我們曾經有過這樣一個案例：網站上線沒幾天，就收到了詢盤!其中很大一部分原因，都歸功于此。
關鍵點2：外商喜歡 當外商好不容易點進去你的網站，唯有優秀的設計，才能在第一時間吸引住外商。 好的設計讓人賞心悅目，匠心獨運的小元素，更是讓視覺有合理落腳點的點睛之筆。 除此之外，響貝智慧營銷云站也可以跟隨企業的想法，將網站主題風格隨時做切換，作為外貿企業根本不用擔心到底哪個主題更好。云站奉獻給客戶的主題都經過了專業的設計師設計。
關鍵點3：轉化功能 一個具備營銷功能的網站，一定能夠做到讓外商主動詢盤，以及再營銷。 優質的交互體驗更能促進轉化。表單填寫、按鈕、文字提示、在線搜索等設置，是設計的重要因素，是很容易吸引外商好感的，會讓咨詢過程變得更加輕松。在網站中應布局多種詢盤方式，比如引導性文案、詢盤框、電話、郵箱等等，布局方式務必不能單一。 網站里的客戶行為要可監控。通過轉化路徑分析、訪客訪問畫像等，能夠讓我們優化自己的頁面，提高轉化，這就不得不提及下一個關鍵點——
關鍵點4：數據分析，再營銷 獨立站區別于平臺的優勢之一，就是我們能夠將客戶的一手數據牢牢掌握在自己手里，進而進行持久的沉淀，形成營銷閉環。
客戶的畫像是什么?轉化分析、轉化率如何?訪問的頁面又是什么……種種種種，都很重要。 詢盤管理系統是我們在工作中經常打開的工具。通常說：無管理，就等于流失。作為賣家，我們需要詳盡地知道詢盤頁面來源、詢盤國家、時間和跟進人，并且迅速反應。 此外，還有郵箱訂閱系統、社交分享管理等，都有效地促進網站轉化。 結合這些數據，我們更可以有效調整自己的廣告策略和營銷策略，讓轉化率得到提升。 講了這么多內容，無非是想告訴大家：外貿出海其實不難，各種方式都值得好好嘗試，選擇更適合自己的。 關于響貝智慧營銷云站，建站其實很簡單，按照提示做一些優化，完成某些功能的使用，就可以有很好的成效。 在為某汽車配件公司的服務中，240個關鍵詞在谷歌前兩頁，以下是其中的一部分。
在為某電子科技做的建站服務中，直接訪問占半壁江山，高達50%，自然搜索達40%+，優化結果比較顯著。
關于獨立站的好處，真不是僅僅這篇文章就能列舉完的。 期待大家與我們共同學習，共同前進在成長為外貿大咖的路上!
