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在位于湖州南潯區(qū)善璉鎮(zhèn)的滄龍動(dòng)力機(jī)械的廠房里，技術(shù)工人們正在一絲不茍的忙碌著。3年多的時(shí)間，浙江滄龍動(dòng)力機(jī)械有限公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的專業(yè)生產(chǎn)舷外機(jī)的企業(yè)，擁有非常先進(jìn)的舷外機(jī)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能3萬(wàn)臺(tái)。 

寬敞、明亮的廠房，井然、現(xiàn)代化的生產(chǎn)線都彰顯著滄龍動(dòng)力的企業(yè)實(shí)力。談到創(chuàng)立滄龍動(dòng)力的初衷，創(chuàng)始人施先生說(shuō)：“自創(chuàng)立起，我們就下定決心要做中國(guó)舷外機(jī)中的佼佼者。以質(zhì)量和服務(wù)取勝，讓我們滄龍動(dòng)力走向世界。”

滄龍動(dòng)力的現(xiàn)代化車(chē)間

酒香也怕巷子深 營(yíng)銷(xiāo)來(lái)助陣

但在開(kāi)放、多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，酒香仍怕巷子深，只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

一開(kāi)始，滄龍動(dòng)力采用了傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)渠道——國(guó)內(nèi)外展會(huì)。展會(huì)雖然能夠創(chuàng)造和外商面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，在公司成立之初也確實(shí)帶來(lái)了一部分詢盤(pán)和訂單。但囿于周期長(zhǎng)、投入大，再加上僅僅依靠展會(huì)而獲得的詢盤(pán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司發(fā)展的需要。于是，2017年4月以后，公司開(kāi)始入駐平臺(tái)。入駐平臺(tái)后，雖然詢盤(pán)量較之前有所增加，但是通過(guò)平臺(tái)而來(lái)的客戶質(zhì)量參差不齊。如何獲得高質(zhì)量的詢盤(pán)客戶，并且提升公司在海外市場(chǎng)的品牌知名度成為滄龍動(dòng)力亟待解決的難題。

2018年，一個(gè)做電子產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的朋友告訴滄龍動(dòng)力外貿(mào)經(jīng)理?xiàng)钕壬壳肮驹诤鸵粋€(gè)叫瑞諾國(guó)際的外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商合作，搭建了屬于自己的海外官網(wǎng)平臺(tái)，并且進(jìn)行了多種渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。本來(lái)只是抱著試試的態(tài)度，但是沒(méi)想到效果卻不錯(cuò)。一席話讓楊先生眼前一亮，我們公司為什么不能用這種方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)呢？

2018年7月，在取得初步聯(lián)系后，瑞諾國(guó)際的兩名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)來(lái)到滄龍動(dòng)力。專業(yè)的分析和講解讓楊先生意識(shí)到再也不能只依靠傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道營(yíng)銷(xiāo)了。誠(chéng)懇的態(tài)度，專業(yè)的分析，還有最重要的——對(duì)效果的保證，讓楊先生幾乎沒(méi)有過(guò)多的猶豫就將雙方的合作定了下來(lái)。接下來(lái)，雙方開(kāi)始了建站和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)兩項(xiàng)合作。

瑞諾國(guó)際總部

海外網(wǎng)站+整合營(yíng)銷(xiāo) 助力“滄龍出海”

開(kāi)始合作后，為了滿足滄龍動(dòng)力對(duì)樹(shù)立海外自主品牌的需求，瑞諾國(guó)際首先為滄龍動(dòng)力搭建了一個(gè)響應(yīng)式海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。設(shè)計(jì)小組結(jié)合公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，采用了深受海外客戶喜愛(ài)的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，在與滄龍的負(fù)責(zé)人反復(fù)協(xié)商、修改后，最終整體頁(yè)面呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔大方、產(chǎn)品鮮明突出的特點(diǎn)。

此外，為了使網(wǎng)站具備營(yíng)銷(xiāo)屬性，在網(wǎng)站編寫(xiě)過(guò)程中，瑞諾國(guó)際外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化規(guī)劃師對(duì)title、description、keywords等影響優(yōu)化的因素進(jìn)行了充分考慮。在與滄龍負(fù)責(zé)人接觸的過(guò)程中，了解到法國(guó)、西班牙等國(guó)家也是公司的目標(biāo)市場(chǎng)，因此瑞諾國(guó)際為客戶搭建了法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、中文、英文四種語(yǔ)言的網(wǎng)站，滿足了不同語(yǔ)言系統(tǒng)客戶的多樣化需求。

在網(wǎng)站搭建完成后，正式的全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)工作便開(kāi)始了。在此之前，瑞諾國(guó)際推廣部的Becky團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接到了項(xiàng)目分配的通知。她和團(tuán)隊(duì)內(nèi)的幾名組員共同學(xué)習(xí)、了解了舷外機(jī)產(chǎn)品的特性，對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)整體的認(rèn)知，接下來(lái)又與滄龍負(fù)責(zé)人溝通了當(dāng)前客戶分布情況和市場(chǎng)相關(guān)情況。在對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)細(xì)致了解之后，Becky團(tuán)隊(duì)制定出了一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，針對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品的特性，分別制定出了站內(nèi)、站外和社交媒體渠道的季度工作任務(wù)。

首先，站內(nèi)工作包括優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞，通過(guò)專業(yè)的優(yōu)化手段使關(guān)鍵詞能夠在Google搜索列表上占據(jù)有利的流量。其次，時(shí)常更新網(wǎng)站新聞，保持網(wǎng)站的活躍度。網(wǎng)站不斷更新，有利于Google抓取公司網(wǎng)站，增加Google收錄網(wǎng)站頁(yè)面的數(shù)量。最后，在新聞中加入錨文本，也可以增加網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接，通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接來(lái)傳輸權(quán)重。

在社交媒體方面，由于滄龍動(dòng)力從未接觸過(guò)社交媒體渠道，在進(jìn)行細(xì)致分析后，Becky團(tuán)隊(duì)決定要想使滄龍動(dòng)力在社交媒體渠道有所突破，一定要在Facebook、Linkedin等各大社交平臺(tái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷積累好感，等待爆發(fā)。考慮到舷外機(jī)用起來(lái)會(huì)比較直觀，Becky團(tuán)隊(duì)建議滄龍動(dòng)力負(fù)責(zé)人每周提供產(chǎn)品素材和國(guó)外客戶的使用反饋。負(fù)責(zé)人也很積極的經(jīng)常發(fā)送給Becky團(tuán)隊(duì)一些國(guó)外客戶在海上使用游艇的小視頻。收到視頻后，Becky他們將這些視頻發(fā)布到社媒平臺(tái)，同時(shí)也在網(wǎng)站更新。真實(shí)的案例、豐富的內(nèi)容讓外商能夠更直觀的了解滄龍動(dòng)力的產(chǎn)品，收到了不錯(cuò)的效果。

在第一周期的工作中，Becky團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助滄龍動(dòng)力分析買(mǎi)家的流量來(lái)源，網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的搜索頻率，每一頁(yè)面的跳出率，詢盤(pán)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，分析數(shù)據(jù)倒逼營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整策略，并將分析結(jié)果形成工作報(bào)告反饋給客戶，以此提升海外詢盤(pán)，并實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化！

穩(wěn)中有升 效果顯著

經(jīng)過(guò)瑞諾國(guó)際推廣團(tuán)隊(duì)3個(gè)周期的努力，目前滄龍動(dòng)力網(wǎng)站的關(guān)鍵詞流量總體是呈上升趨勢(shì)的，前兩頁(yè)的關(guān)鍵詞流量個(gè)數(shù)也有所增加，有一些詞雖然競(jìng)爭(zhēng)程度大，但是通過(guò)專業(yè)的站內(nèi)站外優(yōu)化，流量也位于外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化搜索結(jié)果的前兩頁(yè)。

各個(gè)社交媒體渠道當(dāng)前的工作重點(diǎn)是添加好友和開(kāi)發(fā)客戶，目前均呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。

現(xiàn)在，瑞諾國(guó)際和滄龍動(dòng)力已經(jīng)合作了3個(gè)季度，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是瑞諾國(guó)際推廣團(tuán)隊(duì)認(rèn)真的工作態(tài)度和專業(yè)的能力讓客戶非常滿意。每次收到詢盤(pán)，瑞諾國(guó)際的Becky團(tuán)隊(duì)都會(huì)第一時(shí)間通知客戶，催促客戶跟進(jìn)詢盤(pán)。無(wú)論客戶有任何工作上的疑問(wèn)，都能得到Becky團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間的耐心解答。

用實(shí)力征服客戶，用專業(yè)護(hù)航客戶實(shí)現(xiàn)走向世界的夢(mèng)想，瑞諾國(guó)際已經(jīng)在“成就客戶”的道路上走了11年。未來(lái)可期，瑞諾國(guó)際當(dāng)不忘初心，苦練內(nèi)功，不負(fù)客戶選擇。

中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)等多家媒體聯(lián)合對(duì)此次內(nèi)容進(jìn)行了報(bào)道。