這些外貿營銷的誤區，你存在嗎？外貿企業建立網站，進行海外推廣，布局社交媒體，進行郵件開發等等，這些都是外貿營銷的一部分，都是讓外貿企業與最匹配的潛在客戶對接，滿足客戶需求，進而成單。但是在營銷過程中往往存在一些誤區，讓外貿營銷效果大打折扣。今天就讓我們排查一下這些營銷誤區，你是否也“踩過雷”。可能感興趣的文章：外貿整合營銷怎么做？外貿推廣方式有哪些？
第一：缺少個性化營銷。
外貿營銷渠道有很多，但是最糟糕的就是，所有渠道推廣的內容完全相同。短期來看，這樣的營銷比較簡單快捷，但從長期來看，大把的投入金錢和時間之后，營銷效果并不如人意。潛在客戶也會對企業失去認可。要根據不同渠道特點進行營銷，這樣才會做到是事半功倍的效果。
第二：新媒體社交營銷就是創建社交媒體賬號發布內容。
大部分外貿企業都建立了自己的社交媒體賬號，定時發布些內容，就認為是部署了新媒體社交運營。然而這僅僅是最基本的思路。想要獲得效果，重要的是要和目標客戶群體進行對話，產生互動，通過這些數據總結分析出帶來行為轉化的因素，不斷優化營銷策略。
第三：推廣的內容就是單一的公司新聞，產品圖片等。
并不是說推廣這些內容不重要，而是要有意識的推廣輸出內容，讓推廣的內容不管是文章，圖片還是視頻，都要和企業文化氛圍，以及產品形成整體。企業形象就是體現在這些細節中，通過細節漸漸的滲入到潛在客戶群體中，和客戶產生了共鳴，才會有下一步的合作。
第四：B2B、外貿網站優化、SEM、SNS、展會，都做了就行 。
外貿人現在基本各個全才，做的事情各種各樣。就拿上面的外貿營銷渠道來說，真的是這些都做了，就是高枕無憂了嗎？
這些大家都在用的，或者看起來高大尚的渠道真的就適合產品推廣嗎？例如B2B是普適性的，對于大型產品、行業設備等有天然的優勢，而對于快消品來說，或許SNS才是最適合的。另外要從公司的現階段來考慮。例如：初創團隊，低成本高回報是首選，外貿網站優化就是一個選項，只是見效比較慢。大團隊提升品牌認知，加深客戶黏度，SEM、展會是可以直接帶來效果的方式……同時也要多參考優秀同行是怎樣進行外貿營銷的，最重要是明白當前的主要需求是什么，才能正確選擇。
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