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這些外貿(mào)營(yíng)銷的誤區(qū)，你存在嗎？外貿(mào)企業(yè)建立網(wǎng)站，進(jìn)行海外推廣，布局社交媒體，進(jìn)行郵件開(kāi)發(fā)等等，這些都是外貿(mào)營(yíng)銷的一部分，都是讓外貿(mào)企業(yè)與最匹配的潛在客戶對(duì)接，滿足客戶需求，進(jìn)而成單。但是在營(yíng)銷過(guò)程中往往存在一些誤區(qū)，讓外貿(mào)營(yíng)銷效果大打折扣。今天就讓我們排查一下這些營(yíng)銷誤區(qū)，你是否也“踩過(guò)雷”。可能感興趣的文章：外貿(mào)整合營(yíng)銷怎么做？外貿(mào)推廣方式有哪些？

第一：缺少個(gè)性化營(yíng)銷。

外貿(mào)營(yíng)銷渠道有很多，但是最糟糕的就是，所有渠道推廣的內(nèi)容完全相同。短期來(lái)看，這樣的營(yíng)銷比較簡(jiǎn)單快捷，但從長(zhǎng)期來(lái)看，大把的投入金錢和時(shí)間之后，營(yíng)銷效果并不如人意。潛在客戶也會(huì)對(duì)企業(yè)失去認(rèn)可。要根據(jù)不同渠道特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，這樣才會(huì)做到是事半功倍的效果。

第二：新媒體社交營(yíng)銷就是創(chuàng)建社交媒體賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容。

大部分外貿(mào)企業(yè)都建立了自己的社交媒體賬號(hào)，定時(shí)發(fā)布些內(nèi)容，就認(rèn)為是部署了新媒體社交運(yùn)營(yíng)。然而這僅僅是最基本的思路。想要獲得效果，重要的是要和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行對(duì)話，產(chǎn)生互動(dòng)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)總結(jié)分析出帶來(lái)行為轉(zhuǎn)化的因素，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。

第三：推廣的內(nèi)容就是單一的公司新聞，產(chǎn)品圖片等。

并不是說(shuō)推廣這些內(nèi)容不重要，而是要有意識(shí)的推廣輸出內(nèi)容，讓推廣的內(nèi)容不管是文章，圖片還是視頻，都要和企業(yè)文化氛圍，以及產(chǎn)品形成整體。企業(yè)形象就是體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)中，通過(guò)細(xì)節(jié)漸漸的滲入到潛在客戶群體中，和客戶產(chǎn)生了共鳴，才會(huì)有下一步的合作。

第四：B2B、外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化、SEM、SNS、展會(huì)，都做了就行 。

外貿(mào)人現(xiàn)在基本各個(gè)全才，做的事情各種各樣。就拿上面的外貿(mào)營(yíng)銷渠道來(lái)說(shuō)，真的是這些都做了，就是高枕無(wú)憂了嗎？

這些大家都在用的，或者看起來(lái)高大尚的渠道真的就適合產(chǎn)品推廣嗎？例如B2B是普適性的，對(duì)于大型產(chǎn)品、行業(yè)設(shè)備等有天然的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，或許SNS才是最適合的。另外要從公司的現(xiàn)階段來(lái)考慮。例如：初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，低成本高回報(bào)是首選，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化就是一個(gè)選項(xiàng)，只是見(jiàn)效比較慢。大團(tuán)隊(duì)提升品牌認(rèn)知，加深客戶黏度，SEM、展會(huì)是可以直接帶來(lái)效果的方式……同時(shí)也要多參考優(yōu)秀同行是怎樣進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷的，最重要是明白當(dāng)前的主要需求是什么，才能正確選擇。