當(dāng)你準(zhǔn)備好建立一個(gè)獨(dú)立站。當(dāng)你興致勃勃地打開(kāi)頁(yè)面，準(zhǔn)備上傳產(chǎn)品。你是否被這個(gè)難題擊中： SEO標(biāo)題是什么?SEO描述呢?SEO關(guān)鍵詞是什么?有什么用呢?
在響貝智慧營(yíng)銷(xiāo)云站，產(chǎn)品列表首頁(yè)，還會(huì)對(duì)SEO進(jìn)行評(píng)分。
今天，我們重點(diǎn)分享這個(gè)知識(shí)：外貿(mào)優(yōu)秀人才在上傳產(chǎn)品頁(yè)之前必做的另一件事：選擇關(guān)鍵詞。
1、關(guān)鍵詞重要嗎?能忽略嗎?
首先我們需要明白，究竟什么是關(guān)鍵詞。 所謂關(guān)鍵詞，就是客戶在使用搜索引擎時(shí)，想要通過(guò)“特定的詞”來(lái)檢索，而保證自己可以看到自己想看的內(nèi)容。那么這個(gè)“特定的詞”可能會(huì)是：產(chǎn)品名、服務(wù)名，或者如果你們公司已經(jīng)建立起一定的品牌，客戶有可能也會(huì)搜索公司名，那么這些詞都可以廣泛的稱(chēng)之為關(guān)鍵詞。
理解知識(shí)，你就會(huì)迅速明白以下兩種內(nèi)容的區(qū)別： A標(biāo)題填寫(xiě)天馬行空，想到哪說(shuō)到哪，與內(nèi)容大相徑庭。B網(wǎng)站深刻了解客戶搜索習(xí)慣，產(chǎn)品標(biāo)題清晰明確，內(nèi)容與標(biāo)題相關(guān)一致。 顯然，使用B種方法的產(chǎn)品很容易被客戶在搜索引擎搜到。也就是說(shuō)，不理會(huì)關(guān)鍵詞，哪怕將產(chǎn)品夸得再出彩，客戶也搜不到，相當(dāng)于白寫(xiě)了。 從功能上說(shuō)，谷歌的主要目標(biāo)，就是滿足用戶的搜索需求。所以一個(gè)好的布局關(guān)鍵詞的獨(dú)立站與谷歌是一對(duì)好CP。
分析研究關(guān)鍵詞，是最重要的SEO策略。 關(guān)鍵字的布局也很重要，關(guān)鍵字是一篇內(nèi)容的核心，可見(jiàn)關(guān)鍵字的重要性不言而喻。當(dāng)關(guān)鍵詞選擇恰當(dāng)，放置的位置合理，并能通過(guò)一系列的onpage優(yōu)化，那么它將會(huì)更容易被谷歌發(fā)現(xiàn)，獲得更好的曝光與位置排名。所以在優(yōu)化網(wǎng)站、撰寫(xiě)產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的位置布局，把正確的關(guān)鍵詞，放在正確的位置。
最后，我們回顧下我們拋出來(lái)的問(wèn)題，關(guān)鍵詞重要嗎?可以直接忽略掉它嗎?答案：當(dāng)然是不可以了。
因?yàn)樗俏覀儷@取曝光與排名的第一步!
在上傳產(chǎn)品頁(yè)面，大家總需要填寫(xiě)關(guān)鍵詞。
響貝智慧營(yíng)銷(xiāo)云站在SEO功能設(shè)置上，讓用戶使用起來(lái)更方便，不僅能在功能中幫我們進(jìn)行智能關(guān)鍵詞分析，同時(shí)也會(huì)清晰的告訴大家，所填寫(xiě)內(nèi)容在哪里有欠缺，獲得修改建議。 了解到這一點(diǎn)，我們就需要去思考了，到底什么樣的詞才是“好”的關(guān)鍵詞呢?好是什么?好就是能讓我們把品牌打出去，把產(chǎn)品賣(mài)出去，所以好的關(guān)鍵詞它一定具備商業(yè)價(jià)值!
2、什么是更有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞?
具備商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵詞勢(shì)必緊扣用戶的搜索習(xí)慣、搜索需求……等等。 什么是搜索習(xí)慣和搜索需求? 舉個(gè)例子，如果我是一個(gè)LED的B2B供應(yīng)商，那么我的目標(biāo)客戶可能會(huì)搜“LED生產(chǎn)廠家”、“**產(chǎn)品VS**產(chǎn)品的對(duì)比”，而這里的“LED”可以換成任何其他產(chǎn)品，“哪里采購(gòu)量比較大”、“怎么做利潤(rùn)更高”則是后面的需求。 也就是說(shuō)，有時(shí)候不止產(chǎn)品名可以作為關(guān)鍵詞，能解決用戶什么問(wèn)題，或者產(chǎn)品的價(jià)值所在，針對(duì)用戶的需求點(diǎn)進(jìn)行選擇，也非常重要。
所以，“什么樣的LED景觀燈壽命更長(zhǎng)”如果帶有搜索量，也可以作為關(guān)鍵詞。 在這其中，搜索量高(流量?jī)r(jià)值高)、競(jìng)爭(zhēng)力小(被人看見(jiàn)的機(jī)會(huì)高)、能夠吸引客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的詞匯，就是好的關(guān)鍵詞。 努力的人，總會(huì)得到獎(jiǎng)賞，持之以恒優(yōu)化關(guān)鍵詞，會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)更多詢盤(pán)。
就好比我們所做的一個(gè)手動(dòng)工具及五金網(wǎng)站，經(jīng)常由于關(guān)鍵詞在首頁(yè)的原因，收獲更多詢盤(pán)：《3個(gè)月95封詢盤(pán)，101個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)》
文中的這個(gè)客戶，共有101個(gè)關(guān)鍵詞在首頁(yè)上。
3、如何查找關(guān)鍵詞?
知道關(guān)鍵詞很重要了，也知道什么是“好關(guān)鍵詞”了。但有人還是會(huì)問(wèn)，“可是我還是不知道客戶平常會(huì)怎么搜啊!怎么填這些關(guān)鍵詞呢?” 拍腦袋開(kāi)腦洞肯定是不對(duì)的，正確答案是：我們需要了解客戶的搜索意圖，同時(shí)，可以借助一點(diǎn)技術(shù)。
B端采購(gòu)商的決策過(guò)程，大概是怎樣的呢?我們粗略可以分為四個(gè)階段。
意識(shí)階段：這個(gè)階段的客戶需要信息和答案：“我有一個(gè)問(wèn)題，但是我不知道到底怎么解決。”這是我們可以去思考，誰(shuí)才是我們的客戶?他有可能會(huì)有哪些疑問(wèn)?這些疑問(wèn)就是我們的潛在搜索意圖。
興趣和評(píng)估階段：這個(gè)階段的客戶已經(jīng)基本清楚了他們的問(wèn)題，并且縮小了他們的解決方案范圍。這個(gè)階段的我們，要深刻地站在客戶視角去思考我們的解決方案有哪些，這些方案的優(yōu)勢(shì)是什么。這些方案的介紹圍繞著我們的產(chǎn)品主詞來(lái)開(kāi)展。
愿望與決策：這個(gè)階段的客戶，基本確定了供應(yīng)商，準(zhǔn)備下單或付款;他們可能僅需要一點(diǎn)點(diǎn)額外的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，包括額外的保證、激勵(lì)、緊迫感等等。此時(shí)，我們的公司實(shí)力、研發(fā)實(shí)力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、出運(yùn)能力、產(chǎn)品出運(yùn)等等全部的優(yōu)勢(shì)元素和因素都可以成為內(nèi)容主題。
我們關(guān)鍵詞的來(lái)源大致都是基于此了。
下面，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的搜索意圖。SEO中的搜索意圖更多體現(xiàn)在，“搜索引擎到底是如何看待和理解這些內(nèi)容的”，這與它的排名意圖息息相關(guān)。我們需要知道，到底什么樣的內(nèi)容、什么樣角度的內(nèi)容、什么樣頁(yè)面形式的內(nèi)容，對(duì)搜索引擎更加友好。
基于這個(gè)理由，關(guān)鍵詞的搜索需求主要有以下幾種類(lèi)型：
1. 信息型。這部分的用戶，可能正在針對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題尋找答案。我們準(zhǔn)備的內(nèi)容，更多是圍繞這個(gè)產(chǎn)品是什么來(lái)進(jìn)行輸出。所以這種類(lèi)型的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的內(nèi)容可能就是信息百科類(lèi)的。
2. 導(dǎo)航型。這部分用戶可能已經(jīng)知道了他想要什么樣的東西，但是用戶不知道網(wǎng)址。比如說(shuō)：facebook登陸，谷歌開(kāi)發(fā)者，Google search console。
3. 交易型。搜索者正在尋找購(gòu)買(mǎi)，可能他們已經(jīng)知道自己想要買(mǎi)什么，但是正在尋找一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的地方。所以這種類(lèi)型的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的內(nèi)容可能就是產(chǎn)品詳情頁(yè)，列表頁(yè)等居多。
4. 商業(yè)調(diào)查型。搜索者針對(duì)某種特定的產(chǎn)品或者行業(yè)正在進(jìn)行分析、對(duì)比，但他們還沒(méi)有確定最后使用哪種方案，此時(shí)使他們的比較期、權(quán)衡期。比如說(shuō)，他們會(huì)搜索“最好的LED芯片”。那么這種類(lèi)型的關(guān)鍵詞更多的對(duì)應(yīng)的可能是我們的文章內(nèi)容頁(yè)面等等。
那么基于我們剛才講到的關(guān)鍵詞來(lái)源，以及我們說(shuō)到的關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)的頁(yè)面內(nèi)容。我相信大家已經(jīng)基本上有一個(gè)比較清晰的關(guān)鍵詞規(guī)劃的思路了。但是如果一時(shí)半會(huì)兒想不全，那么獲得關(guān)鍵詞的搜索意圖，我們還可以使用以下幾個(gè)方面：
1.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站內(nèi)容了解;通過(guò)平臺(tái)類(lèi)的網(wǎng)站，如alibaba，made-in-china,globalsource等;
2.通過(guò)與當(dāng)前客戶的電話會(huì)議甚至調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)而更了解潛在客戶關(guān)注點(diǎn)等，發(fā)掘客戶的痛點(diǎn)。
3.借助搜索，了解產(chǎn)品。
除此之外B端和C端的關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)分析和挑選上可能是截然不同的。舉個(gè)例子，C端的客戶可能會(huì)去搜“什么是LED燈”，而這樣的詞匯對(duì)于B端來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。那么我們B端的關(guān)鍵詞的查找我們更要關(guān)注一些低搜索量，高CPC價(jià)值的關(guān)鍵詞(關(guān)于CPC價(jià)值，下文我們會(huì)講到)，這里就提到了著名的“長(zhǎng)尾理論”
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞，但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的，也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。 通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客，也有可能會(huì)占據(jù)網(wǎng)站自然流量的很大一部分，所以很值得優(yōu)化。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征有以下三個(gè)方面： 三個(gè)以上單詞搜索量較低，競(jìng)爭(zhēng)程度較低更具體，有更高程度的轉(zhuǎn)化 類(lèi)似這樣的詞匯，不能忽略它對(duì)網(wǎng)站能夠帶來(lái)的價(jià)值。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)“技術(shù)手段”。 打開(kāi)響貝智慧營(yíng)銷(xiāo)云站，在后臺(tái)看到關(guān)鍵詞AI發(fā)現(xiàn)功能，這里就能夠幫我們“開(kāi)腦洞”，找到更多有用的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞AI發(fā)現(xiàn)，會(huì)是我們經(jīng)常使用的功能。
如圖，在你輸入一個(gè)初步的關(guān)鍵詞，選擇語(yǔ)言和國(guó)家后，就能展示出相關(guān)關(guān)鍵詞在谷歌的平均每月搜索量及競(jìng)爭(zhēng)程度，甚至出價(jià)情況(這里的出價(jià)情況就是我們上文提到的CPC價(jià)值，也就是出價(jià)越高價(jià)值越大)。注意，不同的語(yǔ)言和國(guó)家，目標(biāo)詞結(jié)果會(huì)有所不同。
除此之外，還有以下幾種工具可以讓大家找到關(guān)鍵詞：
Google Search Console
Google Serp
Kwfinder
Ahrefs
Google Trends
需要提醒的是：各種工具，都有不同的處理數(shù)據(jù)方式，因此它們的查取結(jié)果只能作為參考，不必完全依照結(jié)論進(jìn)行操作。同時(shí)，他們的結(jié)果也是不斷進(jìn)行變化的，需要對(duì)一段時(shí)間以來(lái)的歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析。
其他辦法：
搜索行業(yè)主關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果底部的相關(guān)搜索;
擴(kuò)展關(guān)鍵詞，加衍生詞，如supplier,manufacture,wholesale,exporter等;
品牌詞的選取：XXX hand tools，XXX LED Display;
一個(gè)關(guān)鍵詞可能會(huì)有不同的說(shuō)法，不同國(guó)家的叫法也不同，比如回流焊設(shè)備 reflow oven equipment, reflow soldering equipment。
當(dāng)你找到了一些關(guān)鍵詞，且認(rèn)為它們很符合我們客戶的搜索意圖，就可以用在產(chǎn)品詳情頁(yè)等處，布局在網(wǎng)站中了。
不得不說(shuō)，做到這一步，我們已經(jīng)超過(guò)了很多人，起碼，能開(kāi)始給網(wǎng)站帶來(lái)流量了!
但是還沒(méi)有完成。
還是得看看，是不是真的帶來(lái)流量了，才能確定我們選的關(guān)鍵詞到底好不好。
讓效果說(shuō)話是不是?
當(dāng)我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到一段時(shí)間后，就可以打開(kāi)響貝智慧營(yíng)銷(xiāo)云站后臺(tái)右上角的SEO智能監(jiān)控按鈕。點(diǎn)擊關(guān)鍵詞排名，我們可以清晰看到自己關(guān)鍵詞的情況。
SEO智能監(jiān)控功能，是我們網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的好幫手。
如果我們看到，某個(gè)關(guān)鍵詞的排名在谷歌首頁(yè)，但是卻沒(méi)有為官網(wǎng)帶來(lái)流量，那么就基本可以確定，這個(gè)關(guān)鍵詞需要優(yōu)化。
這個(gè)時(shí)候，可以點(diǎn)擊AI發(fā)現(xiàn)這個(gè)按鈕，響貝會(huì)為你推薦更多的關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)借助Keywords Planner工具，準(zhǔn)確可靠。
這樣，找關(guān)鍵詞-監(jiān)控效果-挖掘或者優(yōu)化關(guān)鍵詞，按照這樣的順序，我們是不是能夠在這個(gè)響貝云站的幫助下，自己學(xué)會(huì)優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化內(nèi)容?
響小貝要在這里自賣(mài)自夸一句，好看的網(wǎng)站也許千篇一律，但是能這樣教你做SEO做關(guān)鍵詞的網(wǎng)站是萬(wàn)里挑一呀。
4、如何分析關(guān)鍵詞?
為了搭建一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站，我們需要不斷根據(jù)網(wǎng)站結(jié)果去優(yōu)化內(nèi)容。 關(guān)鍵詞的搜索量不好?再衡量一下它的價(jià)值。 關(guān)鍵詞搜索量很好，但是沒(méi)帶來(lái)流量?也得調(diào)整。
SEO智能監(jiān)控，流量監(jiān)測(cè)功能。
多維度地分析關(guān)鍵詞，非常重要。
在分析關(guān)鍵詞的過(guò)程中，我們一定要注意這些指標(biāo)：
1. 網(wǎng)頁(yè)搜索量：指在搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)的所有頁(yè)面數(shù)量;
2. Intitle數(shù)量：是指在這些所有頁(yè)面數(shù)量中，將該關(guān)鍵詞布局在title的頁(yè)面數(shù)量;
3. Volume：月平均搜索量;
4. KD：keyword SEO Difficulty，關(guān)鍵詞難度;
5. CPC：Google Ads里的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，可以體現(xiàn)關(guān)鍵詞的價(jià)值;
6. PPC：Google Ads中的競(jìng)爭(zhēng)程度;
7. EV：Estimated Visits，關(guān)鍵詞達(dá)到某個(gè)位置排名時(shí)，預(yù)估達(dá)到訪問(wèn)量/月。
在響貝團(tuán)隊(duì)為客戶做的營(yíng)銷(xiāo)工作中，每個(gè)服務(wù)周期結(jié)束了，我們也都會(huì)在報(bào)告中總結(jié)對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作。
內(nèi)容取自響貝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)某手動(dòng)工具及五金制造公司建議。
接下來(lái)我們講講“關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)”。
繼續(xù)打開(kāi)關(guān)鍵詞AI發(fā)現(xiàn)。
之前說(shuō)過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)程度越小，出現(xiàn)在首頁(yè)的概率越大，我們可以注意到“競(jìng)爭(zhēng)程度”這一列數(shù)字，這一列數(shù)字的分值有很多個(gè)“100”，意味著競(jìng)爭(zhēng)非常大，與此同時(shí)我們需要斟酌，想想自己網(wǎng)站適合不適合加入這個(gè)“修羅場(chǎng)”。
堅(jiān)持尋找，鎖定競(jìng)爭(zhēng)程度一般的詞。
那我們繼續(xù)堅(jiān)持尋找，看到這個(gè)詞“Stripe light”，它的平均每月搜索量是60500，但是競(jìng)爭(zhēng)程度只有45，這時(shí)，可以斟酌考慮選擇它進(jìn)行布局了。
5、如何布局關(guān)鍵詞?
先講一下title與keywords布局。
首先，我們要確定好哪個(gè)關(guān)鍵詞適合哪個(gè)頁(yè)面，比如是在首頁(yè)還是分類(lèi)頁(yè)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，是在一個(gè)頁(yè)面重點(diǎn)優(yōu)化一個(gè)關(guān)鍵詞，在title里布局重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
Title可以采用Keywords+長(zhǎng)尾詞，可以考慮在title中加一些產(chǎn)品屬性詞、應(yīng)用領(lǐng)域詞、品牌詞等，title的字符數(shù)控制在55-70個(gè)字符內(nèi)。
Description是用一句話來(lái)描述title的，寫(xiě)的吸引人，可以增加點(diǎn)擊量。Title和description是不能重復(fù)的。
此外，如我們之前所說(shuō)，參考競(jìng)品也很重要，尤其是參考排名靠前網(wǎng)站title和description的設(shè)置，且在布局時(shí)注意品牌詞的穿插。
接下來(lái)我們講一講頁(yè)面內(nèi)容的布局。
產(chǎn)品名稱(chēng)要包含關(guān)鍵詞。這里要提到一個(gè)錯(cuò)誤的做法，就是在產(chǎn)品名稱(chēng)中寫(xiě)型號(hào)，不是說(shuō)不可以寫(xiě)型號(hào)，而是說(shuō)不要用公司自己編寫(xiě)的特定的產(chǎn)品型號(hào)來(lái)進(jìn)行布局，我們鼓勵(lì)布局使用本行業(yè)內(nèi)采購(gòu)商的熟識(shí)的型號(hào)詞，更利于轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶。
再有，H標(biāo)簽的設(shè)置，H標(biāo)簽的重要程度從H1到H6依次遞減。H1標(biāo)簽是最重要的，設(shè)置時(shí)可以包含關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的變體。
在內(nèi)容的前100個(gè)單詞，需要出現(xiàn)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞的變體，這個(gè)符合谷歌的爬取規(guī)則，即從上到下、從左到右。內(nèi)容中可以添加匹配與半匹配錨文本，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈與外鏈，提升網(wǎng)站的關(guān)鍵詞權(quán)重，也更利于蜘蛛的抓取。
其他的增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度，我們還可以在url中，內(nèi)容中借助工具或根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)融對(duì)比，增加或刪減，關(guān)鍵詞在內(nèi)容中的比例。
布局關(guān)鍵詞時(shí)，我們還可以進(jìn)入這里進(jìn)行操作。
除了今天提到的內(nèi)容，在網(wǎng)站上，也有許多關(guān)于關(guān)鍵詞的“心機(jī)設(shè)置”，還有很多實(shí)操中會(huì)遇到的知識(shí)點(diǎn)，篇幅有限，我們屆時(shí)再細(xì)致地繼續(xù)講。大家一定要關(guān)注#獨(dú)立站攻略#這個(gè)欄目。 那么，有關(guān)撰寫(xiě)產(chǎn)品詳情頁(yè)，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了關(guān)于網(wǎng)站的目標(biāo)、受眾和內(nèi)容來(lái)源，今天學(xué)習(xí)了有關(guān)關(guān)鍵詞的內(nèi)容，具體到上傳詳情頁(yè)時(shí)，我們需要怎樣撰寫(xiě)比較好呢?
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