從2015年開始，劉穎奇在北京從事國際展會工作，服務了大量外貿企業。他逐漸感受到一個趨勢：越來越多的客戶認為線下的展會沒有那么高效了，他們想要尋找新的方式來吸引海外買家。
2020年，順勢而為之下，他來到谷歌。
從線上營銷新手做起，從零開始打怪升級，一直到現在深諳谷歌營銷之道，且代表谷歌成為瑞諾國際的深度合作伙伴……他快樂且充實。
時值瑞諾17歲，我們來分享瑞諾朋友們的故事，今天我們來分享劉穎奇的故事。
新手VS新手
2020年，劉穎奇初來谷歌“新手村”，接觸到的第一個客戶也在線上營銷“新手村”。
這個客戶是一家濟南企業，生產CNC數控機床。這個行業，在山東許多城市都很常見，甚至許多同行公司都經營得如火如荼，且通過數字營銷拓寬了海外市場。
在接觸劉穎奇之前，這個客戶的外貿營銷方式只有展會與平臺，對于其他的推廣方式可謂“零經驗”。在這種情況之下通過谷歌進行開發，會有一定的壓力。
但劉穎奇卻覺得好，他和客戶都算是數字營銷新人了，非常匹配。他可以做為陪跑者，從0到1幫助企業掃清障礙，也幫助自己“進階升級”。
于是，小到從谷歌推廣中的工具使用，大到行業分析，劉穎奇事無巨細地陪客戶從基礎開始搭建屬于他的海外渠道。
在做市場選擇時，客戶打算開發東南亞市場，銷售一款低端產品，認為這個角度比較好切入。但是劉穎奇在調研中發現，針對于這款產品，彼時的歐美國家還不“卷”，仍然存在大量機會。
于是，他大膽提議：可以在東南亞市場做基本盤，同時可以有策略的，去把市場向歐美市場傾斜。
客戶信任他，兩人一拍即合。
在劉穎奇建議下，客戶又把數控機床從零部件加工到產品安裝的所有流程都拍攝成優質的視頻素材，通過谷歌的YouTube視頻廣告投向歐美的高端市場。這個廣告效果非常優秀，劉穎奇非常有成就感。
這是“新手”對“新手”的信任，也催生了未來多年的無條件信任，一直到現在，這名客戶的賬戶還在廣告的投放過程中。
那些“絕不放棄”的企業
幸運的是，劉穎奇作為“新手”陪跑的第一個案例是成功的，但又不只是幸運那么簡單，因為他做事不是沖動的、拍腦袋的，在數字營銷的過程中，每一個成功的項目，在做決策之前，必然經過大量的數據調研與分析。
這也是劉穎奇這么多年總結的一條珍貴經驗：任何外貿企業，如果計劃做數字轉型，一定要做好充分準備，保持足夠耐心。這些企業一定要建立優質的獨立站，比如跟瑞諾國際合作搭建的營銷型網站，這是決定廣告有效果的基礎。在決策前期，一定要很準地去把控方向，比如要投哪些國家，對手在哪些國家成功過，投哪些素材是容易成功的。等把所有準備都整理清晰，再來進行后期投放。
他曾經服務過一個威海的醫療設備企業，該企業國內知名，也是瑞諾國際的合作客戶之一。他們在推廣過程中遇到一個痛點，企業生產的許多醫療設備，在國內外的客戶都以線下渠道購買為主，很少有在線上渠道進行購買的。
針對客戶的行業及市場趨勢，劉穎奇發現他們的小型醫療設備是一個“機會點”，可以嘗試作為線上推廣的重點品類。
在劉穎奇與瑞諾國際的合作下，企業網站順利上線推廣，解決了它的“破局之難”，成功提升了他們的海外知名度。
“所以，我們不要讓心中的成見把視角堵死。我們換一個小的角度，一個新的產品系列，就能走通這條路。”劉穎奇說。
他還了解一家企業，是家木質工藝品工廠，老板是廠二代，想要突破上一代的瓶頸。這個產品在海外是小眾的，但通過興趣人群定位，很順利地進行推廣，小成本地拿到一批精準粉絲。
不過，凡事必有反例，也有不那么順利的時候。
曾經有一家在青島本地做戶外服飾的男裝B2C企業，在做谷歌推廣前，他們做平臺，做得非常好。老板覺得從平臺轉型做獨立站是大勢所趨，于是從2021年起建立網站，申請谷歌廣告，開通GMC(Google merchant center)。誰也想不到，從開通起，賬號就因為各種原因，一直被封到2025年……
這4年的時間里，一開始時劉穎奇負責幫他解封，后來由于職位變化，又交接給團隊解封，一共嘗試了25次解封。
到了今年，賬號終于解封，成功上線廣告，銷量實現了1.5倍增長。劉穎奇說，我給這個老板打了個標簽，叫做“永不放棄”。
在上個月，谷歌里負責審核的團隊開始做關于谷歌解封政策的分析，找到劉穎奇了解這個案例。劉穎奇用了5封郵件，詳細介紹了這個事件的解封歷史。他跟團隊建議說，我們谷歌的審核制度一定要調整，盡量不“誤傷友人”。
回首這些企業的海外推廣經歷，他最大的感悟是：
所有外貿企業，應對互聯網營銷，一定要做好準備，保持充足耐心，不要因為短期內的小坎坷，放棄一整個賽道。
他見過很多輕言放棄的企業，其實失敗原因是由于認知不足，這些企業明明可以做得更好，打開新的局面。
腳踏實地，擁抱變化
瑞諾國際跟谷歌團隊合作得非常深入。
接觸后劉穎奇對瑞諾國際的感受是：無論從領導層還是一線銷售團隊，每個人都可以用兩個字形容——“踏實”。這和他見過的太多團隊不一樣。
他之前接觸的很多地區推廣團隊，都沒有瑞諾的伙伴這般踏實做事，那些團隊更多是致力于割一波韭菜，忽悠市場騙一批客戶進來。
半個月前，他來到瑞諾國際進行交流，為這里的銷售團隊和谷歌優化師賦能。他看到了許多新的行業機會，還會把手中的資源共享給這里的伙伴。
這種資源傾斜，也是他頭一次的奉獻。
“瑞諾今年17歲，我覺得他的行業歷史、背景及淵源甚至比我們團隊的歷史還要悠久，是我們這個行業的前輩。我們要做的事情，是讓客戶在線上營銷這里賺到錢，這是我們和瑞諾的共同目標。”
劉穎奇建議，我們的許多外貿企業客戶，目前做得已經很好，有很大的客戶體量，但一定要居安思危，一定要去擁抱新技術，比如瑞諾國際智能云站后臺的AI功能，這個可以幫助外貿企業提升工作效率，擺脫內卷。
他見過一個從事球衣定制的B2B企業，用AI做素材用在自己的獨立站上，“效果非常震撼，放在國外的競爭對手中，也可以‘通殺’。”
在外貿推廣這個競爭異常激烈的市場上，劉穎奇想要永遠樂觀。他從來不會向身邊人傳遞一點點的負能量，“負能量沒有任何意義。我不會花精力去內耗。我們要遠離、屏蔽那些向我們傳遞負能量的人或事。我接觸任何工作，先把負面想法暫停，去考慮這個事情對我有沒有成長幫助。如果有，就去做。做正確的事，把事情做對。”
就像他剛去谷歌，在“新手村”時的心聲一樣——
你可以走得很慢，但是你確定你自己一直在往前走，這就再好不過!
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