五四的風，輕拂而來。在外貿“海洋”中遨游的青年們，用熱愛為青春著色，用拼搏為信仰加持。今天，我們分享他們的故事。
劉云：從外貿新生到“老兵”，初心如一
劉云，星宇電子(寧波)有限公司外貿經理，他與外貿的緣分，可以追到高中時期。20多年前，一個稚嫩的高中生跟父母來到義烏小商品市場，見識到了外貿人接待很多老外的場面，心生羨慕：“希望以后自己也可以跟老外做生意。”一粒小小的種子在心中萌芽。高中生變成大學生，轉而成為職場人，開始了長達15年的外貿征程。初入外貿江湖的劉云如同雛鳥，面對老外時緊張得連開口都費勁，青澀十足的外貿新生。但機會總是會眷顧堅持的人，第一次接到越洋電話，他激動得不知所措，身體和聲音都在顫抖，日復一日的努力和付出終于有了回報。從那刻起，劉云開啟了“狂飆”模式。如今，他可以游刃有余地在外貿江湖里馳騁縱橫，一個月內奔赴7、8個國家拜訪客戶，往昔的青澀隨著一路前行消失得無影無蹤，曾經的外貿新生蛻變成了“沙場老兵”。在劉云眼中，外貿的本質就是人與人的溝通，這也是最吸引他的地方：“出差世界各地，體驗不同的風俗文化，享受著世界的多元與精彩。”
劉云在展會上與星宇電子展位合影
站在熙攘的展位前，劉云望著穿梭的人群，若有所思地說道：“傳統展會的效果大不如前，更多是品牌展示和客戶維系。尤其是‘企二代’進入職場，線上溝通逐漸成為主流。”回到公司，他第一時間與老板交流溝通：“不能固守展會這一條路，線上是大趨勢，我們可以嘗試通過線上來拓渠道……”在獲得支持后，劉云找到瑞諾國際搭建了獨立站，幫助星宇電子開啟了線上線下雙軌協同發展，提高效率，展會固本，數字營銷拓展渠道，精準拿詢盤，把握商機。一路走來，劉云一直堅持“把中國產品和服務帶到全球，讓外商知道 Made in China的才是世界一流的。”從外貿新生到“老兵”，劉云的外貿路正是很多外貿人的縮影，初心不改，逐夢全球，用清澈的心堅持讓“中國制造”走向世界。
高嘉茹：成長起來，把企業做大做強
不畏失敗是青年人的專利，迷茫是暫時的，探索才是永恒的旋律。三年前，高嘉茹經理懷揣一腔熱血開啟了石家莊七彩針織有限公司的外貿征程。“一點外貿也沒接觸過，就靠自己摸索。”高經理訴說著曾經的迷茫和踟躕：“總是感覺準備不足，不敢開始。”學英語、了解政策、跟單、談判……有過慌亂，有過崩潰，有過懷疑，但對海外市場的渴望和想把企業做大做強的心，讓她不斷地努力沉淀，堅持等待蛻變到來。
七彩針織高嘉茹經理(左)與瑞諾國際營銷顧問張淑強(右)
寂靜無聲的日子，不過是在積蓄力量，等待一次華麗的反擊。當瑞諾國際營銷小組發來第一封獨立站詢盤，收獲第一筆不到20萬的訂單，再到如今接連不斷的詢盤，讓一切付出都有了意義，高經理也在詢盤訂單中找回了那份激情和信心，黑暗航行的船也終于有了燈塔，照耀前行的方向。“做外貿是我做的最正確的決定，瑞諾給了我很大的底氣。”她說。在一次次合作中，高經理被和高質量客戶打交道的氛圍深深吸引，不同的外商，不同的文化和商業習慣，但都追求著優質產品和高效的溝通。高經理表示：“每次合作都是一次成長。”從最初的手忙腳亂處理訂單，找物流，發樣品，定貨柜等，到現在能熟練協調各方資源，高經理就如同攀登者，一次次征服困難，不斷向更高的山峰前進。她說，“做外貿，就是想加速發展，把我們的企業做大做強。”每一次挫折都是鳳凰涅槃的余燼，每一道傷痕都是破繭成蝶的紋理。外貿之路沒有終點，只有青春永不落幕的奮進。
Cathy：付出，必有收獲
做外貿苦嗎?很多人覺得苦。在有人咬牙堅持的同時，也有人甘之如飴，這可能就是熱愛的力量吧。“付出多少，就能收獲多少，每天為了這‘五斗米’，挺有干勁的。”中山市盈博金屬科技有限公司股東兼外貿經理Cathy笑著說。“國內價格沒有最低，只有更低。”為了搶訂單而自降利潤的日子，Cathy記憶猶新，“就好像一場沒有盡頭的賽跑，跑得再快也追不上對方降價的速度。”“所以，我們決定去嘗試更廣闊的空間，世界那么大，我們去看看。”Cathy的聲音里透著幾分篤定。國際市場就如同一場快節奏的交響樂，變幻無窮，每個音符都可能是機遇或挑戰。談判、跟單、處理突發問題，讓Cathy沉浸其中，享受帶來的成就感。收全款發貨讓盈博金屬有著充足的資金流，也意味著對產品的更高品質要求。Cathy表示：“我們的客戶大多是70后、80后，他們對品質要求近乎苛刻。產品的進度、質量、交貨期，每天都在和時間賽跑，也被時間追著跑。”面對客戶繁雜的圖紙，如果供應商的專業度不夠，必然會導致返工，Cathy只有不斷尋找供應商。“現在更多的精力都在產品和客戶維護方面，市場開發反而不用太擔心，因為我們線上詢盤‘供應商’瑞諾國際，做得非常不錯，就像是找到一個懂我們的‘合伙人’。”盈博金屬的發展有很多未知與可能，但走好每一步，踏實前行，只要不放棄，路就會一直延伸，付出，必有收獲。
王義明：別怕摔跟頭，穩著來
跨越山海的訂單，從來不是偶然，而是“你需要時，我始終在這里”的長情陪伴。凌晨，噼里啪啦的鍵盤聲在遠大閥門海外市場營銷部王義明經理的辦公桌上響起，電腦屏幕上跳動著不同時區國家的客戶郵件。這種忙碌場景，對于他來說是再平凡不過的日常。“還年輕嘛，總是該拼一拼的。”他笑道。外表粗獷的閥門，藏著對每一滴水都能精準控制的內里。王經理堅信：“產品過硬是基礎，無懼挑戰是關鍵。”國際市場的風云變幻就像一場沒有硝煙的戰爭，但只要有產品后盾，穩住陣腳，就能在風雨中站穩腳跟。
遠大閥門海外市場營銷部王義明經理(左)與瑞諾國際營銷顧問Ethan(右)
和曾經的人山人海、揮汗如雨不同，現在的遠大閥門幾千平的車間內都是智能手臂和自動化設施的隆隆運作。“一個優秀的制造企業，不是墨守成規，是要守得住工匠精神，也要跟得上時代發展，數字化就是當今時代的大勢，我們也在各方面進行數字化轉型。”王經理表示：“瑞諾國際為我們開啟數字營銷，打造了線上渠道，客戶很喜歡在線上看一看，然后再聯系我們，很少有百萬、千萬大單是直接從線上或線下展會直接簽訂，線上品牌植入和線下探廠，基本上都能達成合作。”如今，遠大閥門迎來了許多90后、00后的加入。王經理說道：“這些年輕的血液，為公司帶來了無限的活力和創新思維，也給企業在全球布局中提供了更多的可能性。”在這里，傳統不是束縛，而是年輪里的智慧沉淀;年輕不是莽撞，而是 “明知山有虎，偏向虎山行”的闖勁與勇氣。“做外貿哪個不是披星戴月地談客戶，別怕摔跟頭，每次被拒絕都是在為下一次成交積攢運氣。”王經理說道：“未來很長，努力的日子需要‘穩’著來。”穩，是穿過驚濤時錨定方向的定力，是暗流中破局的闖勁，是青年人不服輸的勇氣。五四青年節的腳步悄然臨近，外貿“青年們”用熱愛、奮斗和智慧書寫著對事業的執著追求與對未來的堅定信念。瑞諾國際向外貿青年們致以崇高敬意，期盼能攜手每一位外貿人，用每一次腳踏實地的行動去演繹 “五四 ”精神，用不懼艱險、敢于革新的精魂，助力中國制造騰飛。
