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　　漫步在雅陽(yáng)鋰輝石的廠區(qū)，你會(huì)看數(shù)不清的白色袋子，整齊碼在一起，堆疊成一道道堅(jiān)實(shí)的“墻體”。

　　這些非金屬礦物的精細(xì)粉末，包括云母粉、蛭石和高嶺土等，會(huì)具體應(yīng)用在水處理、陶瓷、玻璃、橡膠等多個(gè)行業(yè)，在工業(yè)領(lǐng)域得到非常廣泛的應(yīng)用。

　　這家工廠成立于13年前，一直以來(lái)主要專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。3年前，增加外貿(mào)銷(xiāo)售線，由瑞諾國(guó)際負(fù)責(zé)其品牌獨(dú)立站搭建、谷歌優(yōu)化與社媒推廣。

　　今天我們來(lái)分享這個(gè)故事。

　　從河北出發(fā)的傳統(tǒng)老廠

　　雅陽(yáng)鋰輝石——白總

　　靈壽縣位于河北省中西部，依托于太行山，具備豐富的礦產(chǎn)資源。十多年前，這家從事精細(xì)礦產(chǎn)品加工的工廠便應(yīng)運(yùn)而生。

　　像這樣一家擁有多年發(fā)展歷史，堪稱(chēng)“傳統(tǒng)老廠”的企業(yè)，究竟如何開(kāi)始轉(zhuǎn)變做外貿(mào)的?

　　如白總所說(shuō)，因?yàn)?ldquo;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越卷，”利潤(rùn)也變得越來(lái)越低，企業(yè)發(fā)展勢(shì)必受限。與此同時(shí)，工廠產(chǎn)能不斷提升，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)勢(shì)在必行。

　　在這種情況下，出海，無(wú)疑是正確選擇。工廠馬上注冊(cè)了具備出口權(quán)的外貿(mào)公司，也就是雅陽(yáng)鋰輝石。自此，企業(yè)奔向更廣闊的天地。

　　一開(kāi)始，這家企業(yè)嘗試從平臺(tái)站進(jìn)行起步。

　　七八月后，雅陽(yáng)鋰輝石小有收獲，便一鼓作氣，拓展渠道，轉(zhuǎn)而開(kāi)始探索品牌獨(dú)立站的搭建。

　　從平臺(tái)站到獨(dú)立站

　　截圖自雅陽(yáng)鋰輝石官網(wǎng)

　　為什么選擇做品牌獨(dú)立站?

　　白總當(dāng)時(shí)的想法是，在國(guó)外，幾乎“人人用谷歌”，很大一部分客戶(hù)傾向通過(guò)谷歌瀏覽器進(jìn)行搜索，尋找品牌獨(dú)立站下單。特別是手機(jī)端的使用者越來(lái)越多，加大了外商的谷歌使用頻率。

　　白總身邊有一些人也在做獨(dú)立站，取得了優(yōu)秀的成績(jī)，這使得他最終下定了決心。

　　他一開(kāi)始以為，獨(dú)立站與平臺(tái)差不多?？裳芯坎痪弥蟀l(fā)現(xiàn)，兩者之間存在著相當(dāng)大的區(qū)別，運(yùn)營(yíng)規(guī)則完全不同。在朋友介紹下，白總結(jié)識(shí)了瑞諾國(guó)際。

　　白總是一個(gè)非常細(xì)心的人。雖然聽(tīng)說(shuō)瑞諾國(guó)際提供獨(dú)立站搭建及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，但沒(méi)有立即做決定，他在多家公司之間進(jìn)行反復(fù)比較。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，他去瑞諾國(guó)際總部參觀，了解這家企業(yè)的技術(shù)和人員配置情況。

　　由于多年來(lái)從事制造行業(yè)，白總更信賴(lài)一家企業(yè)的核心實(shí)力，在實(shí)地考察了解之后，他認(rèn)可了瑞諾國(guó)際，打算選擇這家多年來(lái)長(zhǎng)久穩(wěn)健發(fā)展的公司，去運(yùn)營(yíng)自己的品牌獨(dú)立站。

　　這一合作，便是三年。白總也越來(lái)越了解平臺(tái)與獨(dú)立站之間的區(qū)別。

　　“客戶(hù)在平臺(tái)上購(gòu)物，就像是逛商場(chǎng)一樣，能夠在不同店鋪間流連，可選擇的比較多，商家競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?？扇绻蛻?hù)來(lái)到獨(dú)立站，只會(huì)看到一個(gè)商家各種各樣的產(chǎn)品，從里面獲取自己想要的產(chǎn)品，達(dá)成成交。”

　　“客戶(hù)從獨(dú)立站上購(gòu)物，粘性比較大，跳出率低。”

　　“瑞諾國(guó)際的代運(yùn)營(yíng)，給我們大大節(jié)省了解規(guī)則的時(shí)間。”

　　熱賣(mài)東南亞

　　當(dāng)雅陽(yáng)鋰輝石把獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)工作交給瑞諾國(guó)際之后，他們的整個(gè)工作便變得“簡(jiǎn)單”起來(lái)。

　　“我們只把重心放在如何跟客戶(hù)對(duì)接就可以了，不需要花心思想推廣、想排名。在運(yùn)營(yíng)推廣上，我們自己努力做100分鐘可能不如瑞諾國(guó)際做1分鐘，因?yàn)檫@種事情人家做更專(zhuān)業(yè)。我們把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人做，我們?cè)僮鑫覀冏约赫J(rèn)為專(zhuān)業(yè)的工作。”

　　在這樣的工作方式下，雅陽(yáng)鋰輝石節(jié)省了很大的人力成本與時(shí)間成本，迎來(lái)了一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)。

　　從獨(dú)立站過(guò)來(lái)的客戶(hù)，大量來(lái)自于東南亞及日韓。特別是韓國(guó)客戶(hù)，要的產(chǎn)品量很大。最近的一批訂單，是來(lái)自韓國(guó)的一個(gè)客戶(hù)。這個(gè)客戶(hù)是在去年通過(guò)獨(dú)立站聯(lián)系的，從今年開(kāi)始頻繁下單。除此之外，也有臺(tái)灣、泰國(guó)的客戶(hù)持續(xù)下單。

　　樣品間一角，這里擺滿(mǎn)了各式各樣的礦產(chǎn)精細(xì)粉

　　據(jù)白總說(shuō)，礦產(chǎn)精細(xì)粉這種產(chǎn)品，決定了它的成單概率不高，10個(gè)詢(xún)盤(pán)里，可能只成1個(gè)詢(xún)盤(pán)。但是成單之后，這個(gè)客戶(hù)會(huì)穩(wěn)定地持續(xù)再次下單。

　　就像自己的工廠在發(fā)展，客戶(hù)的業(yè)務(wù)也會(huì)發(fā)展，增加產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量，從幾噸，到二十幾噸、四五十噸……

　　這種產(chǎn)品的特性，就特別適合做品牌獨(dú)立站。除此之外，雅陽(yáng)還選擇了社媒推廣服務(wù)，據(jù)白總估計(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，社媒上來(lái)的訂單量應(yīng)該會(huì)更大。因?yàn)樯缑秸宫F(xiàn)產(chǎn)品的方式更生動(dòng)，用大量圖片與視頻形式，能夠吸引越來(lái)越多的客戶(hù)。

　　未來(lái)在路上

　　瑞諾國(guó)際Fairy

　　在跟瑞諾國(guó)際合作的過(guò)程中，白總與Fairy的對(duì)接最為頻繁。

　　“實(shí)在”，是白總對(duì)Fairy的評(píng)價(jià)。從事制造業(yè)的人，特別看重“實(shí)在”的品質(zhì)，不夸張，不虛浮，而是“事事有反饋，件件有回應(yīng)”。Fairy就像每一個(gè)瑞諾國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)一般，不僅耐心面對(duì)客戶(hù)的需求，而且是在竭盡所能地解決問(wèn)題。

　　“如果我有個(gè)問(wèn)題，找Fairy，她很快會(huì)給我解決好。甚至有一次，事情不在人家的服務(wù)范圍之內(nèi)，我都想翻過(guò)去的，但是人家就把這事兒解決了。”

　　這樣的做事風(fēng)格，讓白總對(duì)Fairy產(chǎn)生了深深的信任。

　　基于這種順暢的對(duì)接，雅陽(yáng)鋰輝石會(huì)繼續(xù)與瑞諾國(guó)際保持長(zhǎng)期合作，接下來(lái)也會(huì)增加投入和渠道，達(dá)成更多合作，來(lái)增加品牌的曝光強(qiáng)度。

　　最后，我們也希望雅陽(yáng)鋰輝石擁有更多、更大的客戶(hù)，在出海之路上越走越遠(yuǎn)!