就像一條河至少得有一座橋，當(dāng)一條路走得擁擠，總得有另一條路。在變幻萬千的中國制造行業(yè)，我們總能夠見證許多企業(yè)從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，又從線下轉(zhuǎn)為線上。
瑞諾國際的角色，總像是一座橋或者一段路，幫助企業(yè)探索更多發(fā)展的可能性。15年來，在無數(shù)出海的道路上，這座橋也許微不足道，但她承載了許多星光中的趕路人，用一磚一瓦見證了外貿(mào)企業(yè)的成長。
這些趕路人會說：
·我一開始不懂外貿(mào)，但我可以把公司所有的外貿(mào)營銷部分，放心交給瑞諾。
·有些工作上的事，對于別人來說是雞毛蒜皮，可瑞諾覺得它非常重要。
·你問這些年我們發(fā)生過誤會嗎?沒有，我對瑞諾0差評
今天來講講我們和七彩針織的事。
“我還想等等再做外貿(mào)，瑞諾說，現(xiàn)在就行。”
——七彩針織外貿(mào)經(jīng)理高總
七彩針織高經(jīng)理(左)為瑞諾國際營銷顧問Abel(右)介紹工廠機器
對于河北人來說，紡織業(yè)是輕工業(yè)發(fā)展的奇跡，一絲一縷的纏動帶來了石家莊經(jīng)濟的騰飛。
石家莊市七彩針織有限責(zé)任公司位于石家莊市元氏縣，一大早，廠房里的機器便開始轟鳴作響，純白的織品源源不斷地堆疊而下，另一處廠房則在染色。織品的銷售走向五花八門：做衣服內(nèi)襯、做過濾布……
高總是這家工廠的外貿(mào)經(jīng)理，她所負責(zé)的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，一度以國內(nèi)貿(mào)易為主。她沒有任何外貿(mào)類的朋友，也沒有參加過任何線下展會。
最初嘗試外貿(mào)，是在國內(nèi)某知名的B2B平臺，她像每一個對之有憧憬的人一樣，投入大量的時間與精力，然而——效果不太好，疲累也是一種內(nèi)耗。
隨著時間發(fā)展，高經(jīng)理自然了解到谷歌，這個海外搜索引擎在許多人口中擁有強大的推廣能力，但她對其又一知半解……她跟瑞諾國際營銷顧問Abel說：“算了，再等等吧，等我把英語口語學(xué)得更好一些，再去做外貿(mào)。”
Abel回答：“有我們在，您現(xiàn)在就可以做外貿(mào)了。”
作為一個資深營銷顧問，Abel告訴高經(jīng)理：在真實的外貿(mào)交流過程中，大多情況下，可以和客戶發(fā)郵件，電話溝通比較少。我們可以一邊學(xué)習(xí)英語，一邊做外貿(mào)。更何況，還有瑞諾國際可以幫助她。
借助獨立站，七彩針織擁有了自己的海外大客戶
第一個客戶很快來了。
那是一個斯洛文尼亞客戶，在2022年8月底的時候，通過瀏覽官網(wǎng)添加的WhatsApp好友進行詢價，在兩個月后要求寄樣品。12月，客戶下單了一個20的集裝箱，折合成人民幣不到20萬元，這是一個非常好的開端。
高經(jīng)理對產(chǎn)品質(zhì)量有超高的追求，接到了大訂單，泡在車間里的時間便更多了。這一筆訂單，她從開始制作到寄送結(jié)束，都一絲不茍地盯著流程。
客戶果然對產(chǎn)品非常滿意，第二個、第三個訂單接踵而至。他在兩個月中共計下了三個訂單。
高經(jīng)理非常在乎產(chǎn)品質(zhì)量，要把控到每一流程
她也第一次面對了外貿(mào)中棘手的問題。
外商要求在產(chǎn)品標簽上打碼，高經(jīng)理一門心思忙生產(chǎn)，等到快要發(fā)貨的時候，才想起這件事。對于這個，她毫不了解應(yīng)該如何實現(xiàn)。想起瑞諾國際Abel那句“我什么都可以幫助你”，第一時間就去問他。
當(dāng)時Abel正在吃午飯，接到高經(jīng)理的求助問題，發(fā)現(xiàn)對此也是一知半解，連忙說會幫忙解決。
這個問題，對于別人來說是小問題，但對于高經(jīng)理來說卻非常重要。她也擔(dān)心：這也不屬于瑞諾國際的業(yè)務(wù)問題。這名普通的營銷顧問，真的會幫我解決嗎?
不到半個小時，Abel給高經(jīng)理回了電話，詳細地告訴她具體的操作方法。這就是承諾的分量。
高經(jīng)理說：“我沒有什么外貿(mào)的朋友。后來，不管我遇到什么外貿(mào)類的問題，都會在第一時間找他。無論何時，他都會積極響應(yīng)。有時候晚上八九點，還在幫我處理問題。”
高經(jīng)理非常信任瑞諾項目小組
網(wǎng)站優(yōu)化，是網(wǎng)站推廣的重要部分。高經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，隨著時間更替，優(yōu)化會加深，數(shù)據(jù)會越來越好。
有一次，七彩針織打算推出一項重點產(chǎn)品，高經(jīng)理在瑞諾推廣對接群里說出自己的需求。第二天，網(wǎng)站內(nèi)容便隨之改變，再過幾天，接二連三的詢盤如期而至。在其中，有個特別有誠意的客戶，想要在加拿大推廣產(chǎn)品，甚至想要自付海運費。這種主動承擔(dān)運費的客戶，對于七彩針織來說非常珍貴，他們當(dāng)即決定免費寄給客戶。
在瑞諾國際的幫助下，七彩針織已經(jīng)接到了八十多萬美金的訂單，開啟了屬于自己的外貿(mào)之路。
在瑞諾國際15周年之際，高經(jīng)理祝愿瑞諾國際越來越好，蒸蒸日上，她對瑞諾的希望也很簡單：希望網(wǎng)站優(yōu)化越來越有效果，多給她帶來詢盤與訂單。
當(dāng)然了，助力中國制造騰飛，實現(xiàn)每一家企業(yè)的商業(yè)目標，始終都是瑞諾人的目標。
瑞諾國際營銷顧問Abel(左)與七彩針織有限公司外貿(mào)經(jīng)理高總(右)合影
可信賴、執(zhí)著、專業(yè)，是七彩針織賦予瑞諾國際的關(guān)鍵詞。很多時候，是瑞諾面對困難的死磕精神，還有無微不至的關(guān)懷與幫助，有承諾必兌現(xiàn)的專業(yè)實力，感動了無數(shù)家企業(yè)。
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