當你準備好建立一個獨立站。當你興致勃勃地打開頁面，準備上傳產品。你是否被這個難題擊中： SEO標題是什么?SEO描述呢?SEO關鍵詞是什么?有什么用呢?
在響貝智慧營銷云站，產品列表首頁，還會對SEO進行評分。
今天，我們重點分享這個知識：外貿優秀人才在上傳產品頁之前必做的另一件事：選擇關鍵詞。
1、關鍵詞重要嗎?能忽略嗎?
首先我們需要明白，究竟什么是關鍵詞。 所謂關鍵詞，就是客戶在使用搜索引擎時，想要通過“特定的詞”來檢索，而保證自己可以看到自己想看的內容。那么這個“特定的詞”可能會是：產品名、服務名，或者如果你們公司已經建立起一定的品牌，客戶有可能也會搜索公司名，那么這些詞都可以廣泛的稱之為關鍵詞。
理解知識，你就會迅速明白以下兩種內容的區別： A標題填寫天馬行空，想到哪說到哪，與內容大相徑庭。B網站深刻了解客戶搜索習慣，產品標題清晰明確，內容與標題相關一致。 顯然，使用B種方法的產品很容易被客戶在搜索引擎搜到。也就是說，不理會關鍵詞，哪怕將產品夸得再出彩，客戶也搜不到，相當于白寫了。 從功能上說，谷歌的主要目標，就是滿足用戶的搜索需求。所以一個好的布局關鍵詞的獨立站與谷歌是一對好CP。
分析研究關鍵詞，是最重要的SEO策略。 關鍵字的布局也很重要，關鍵字是一篇內容的核心，可見關鍵字的重要性不言而喻。當關鍵詞選擇恰當，放置的位置合理，并能通過一系列的onpage優化，那么它將會更容易被谷歌發現，獲得更好的曝光與位置排名。所以在優化網站、撰寫產品詳情頁時，要注意關鍵詞的位置布局，把正確的關鍵詞，放在正確的位置。
最后，我們回顧下我們拋出來的問題，關鍵詞重要嗎?可以直接忽略掉它嗎?答案：當然是不可以了。
因為它是我們獲取曝光與排名的第一步!
在上傳產品頁面，大家總需要填寫關鍵詞。
響貝智慧營銷云站在SEO功能設置上，讓用戶使用起來更方便，不僅能在功能中幫我們進行智能關鍵詞分析，同時也會清晰的告訴大家，所填寫內容在哪里有欠缺，獲得修改建議。 了解到這一點，我們就需要去思考了，到底什么樣的詞才是“好”的關鍵詞呢?好是什么?好就是能讓我們把品牌打出去，把產品賣出去，所以好的關鍵詞它一定具備商業價值!
2、什么是更有商業價值的關鍵詞?
具備商業價值的關鍵詞勢必緊扣用戶的搜索習慣、搜索需求……等等。 什么是搜索習慣和搜索需求? 舉個例子，如果我是一個LED的B2B供應商，那么我的目標客戶可能會搜“LED生產廠家”、“**產品VS**產品的對比”，而這里的“LED”可以換成任何其他產品，“哪里采購量比較大”、“怎么做利潤更高”則是后面的需求。 也就是說，有時候不止產品名可以作為關鍵詞，能解決用戶什么問題，或者產品的價值所在，針對用戶的需求點進行選擇，也非常重要。
所以，“什么樣的LED景觀燈壽命更長”如果帶有搜索量，也可以作為關鍵詞。 在這其中，搜索量高(流量價值高)、競爭力小(被人看見的機會高)、能夠吸引客戶產生強烈購買動機的詞匯，就是好的關鍵詞。 努力的人，總會得到獎賞，持之以恒優化關鍵詞，會給網站帶來更多詢盤。
就好比我們所做的一個手動工具及五金網站，經常由于關鍵詞在首頁的原因，收獲更多詢盤：《3個月95封詢盤，101個精準關鍵詞上首頁》
文中的這個客戶，共有101個關鍵詞在首頁上。
3、如何查找關鍵詞?
知道關鍵詞很重要了，也知道什么是“好關鍵詞”了。但有人還是會問，“可是我還是不知道客戶平常會怎么搜啊!怎么填這些關鍵詞呢?” 拍腦袋開腦洞肯定是不對的，正確答案是：我們需要了解客戶的搜索意圖，同時，可以借助一點技術。
B端采購商的決策過程，大概是怎樣的呢?我們粗略可以分為四個階段。
意識階段：這個階段的客戶需要信息和答案：“我有一個問題，但是我不知道到底怎么解決。”這是我們可以去思考，誰才是我們的客戶?他有可能會有哪些疑問?這些疑問就是我們的潛在搜索意圖。
興趣和評估階段：這個階段的客戶已經基本清楚了他們的問題，并且縮小了他們的解決方案范圍。這個階段的我們，要深刻地站在客戶視角去思考我們的解決方案有哪些，這些方案的優勢是什么。這些方案的介紹圍繞著我們的產品主詞來開展。
愿望與決策：這個階段的客戶，基本確定了供應商，準備下單或付款;他們可能僅需要一點點額外的購買動力，包括額外的保證、激勵、緊迫感等等。此時，我們的公司實力、研發實力、價格優勢、出運能力、產品出運等等全部的優勢元素和因素都可以成為內容主題。
我們關鍵詞的來源大致都是基于此了。
下面，我們來說說關鍵詞的搜索意圖。SEO中的搜索意圖更多體現在，“搜索引擎到底是如何看待和理解這些內容的”，這與它的排名意圖息息相關。我們需要知道，到底什么樣的內容、什么樣角度的內容、什么樣頁面形式的內容，對搜索引擎更加友好。
基于這個理由，關鍵詞的搜索需求主要有以下幾種類型：
1. 信息型。這部分的用戶，可能正在針對一個簡單的問題尋找答案。我們準備的內容，更多是圍繞這個產品是什么來進行輸出。所以這種類型的關鍵詞對應的內容可能就是信息百科類的。
2. 導航型。這部分用戶可能已經知道了他想要什么樣的東西，但是用戶不知道網址。比如說：facebook登陸，谷歌開發者，Google search console。
3. 交易型。搜索者正在尋找購買，可能他們已經知道自己想要買什么，但是正在尋找一個購買的地方。所以這種類型的關鍵詞對應的內容可能就是產品詳情頁，列表頁等居多。
4. 商業調查型。搜索者針對某種特定的產品或者行業正在進行分析、對比，但他們還沒有確定最后使用哪種方案，此時使他們的比較期、權衡期。比如說，他們會搜索“最好的LED芯片”。那么這種類型的關鍵詞更多的對應的可能是我們的文章內容頁面等等。
那么基于我們剛才講到的關鍵詞來源，以及我們說到的關鍵詞及對應的頁面內容。我相信大家已經基本上有一個比較清晰的關鍵詞規劃的思路了。但是如果一時半會兒想不全，那么獲得關鍵詞的搜索意圖，我們還可以使用以下幾個方面：
1.通過競爭對手的網站內容了解;通過平臺類的網站，如alibaba，made-in-china,globalsource等;
2.通過與當前客戶的電話會議甚至調查問卷，進而更了解潛在客戶關注點等，發掘客戶的痛點。
3.借助搜索，了解產品。
除此之外B端和C端的關鍵詞在數據分析和挑選上可能是截然不同的。舉個例子，C端的客戶可能會去搜“什么是LED燈”，而這樣的詞匯對于B端來說毫無意義。那么我們B端的關鍵詞的查找我們更要關注一些低搜索量，高CPC價值的關鍵詞(關于CPC價值，下文我們會講到)，這里就提到了著名的“長尾理論”
長尾關鍵詞是指網站上的非目標關鍵詞，但與目標關鍵詞相關的，也可以帶來搜索流量的組合型關鍵詞。 通過長尾關鍵詞訪問網站的訪客，也有可能會占據網站自然流量的很大一部分，所以很值得優化。
長尾關鍵詞的特征有以下三個方面： 三個以上單詞搜索量較低，競爭程度較低更具體，有更高程度的轉化 類似這樣的詞匯，不能忽略它對網站能夠帶來的價值。
我們再來說說“技術手段”。 打開響貝智慧營銷云站，在后臺看到關鍵詞AI發現功能，這里就能夠幫我們“開腦洞”，找到更多有用的關鍵詞。
關鍵詞AI發現，會是我們經常使用的功能。
如圖，在你輸入一個初步的關鍵詞，選擇語言和國家后，就能展示出相關關鍵詞在谷歌的平均每月搜索量及競爭程度，甚至出價情況(這里的出價情況就是我們上文提到的CPC價值，也就是出價越高價值越大)。注意，不同的語言和國家，目標詞結果會有所不同。
除此之外，還有以下幾種工具可以讓大家找到關鍵詞：
Google Search Console
Google Serp
Kwfinder
Ahrefs
Google Trends
需要提醒的是：各種工具，都有不同的處理數據方式，因此它們的查取結果只能作為參考，不必完全依照結論進行操作。同時，他們的結果也是不斷進行變化的，需要對一段時間以來的歷史紀錄進行分析。
其他辦法：
搜索行業主關鍵詞，查看搜索結果底部的相關搜索;
擴展關鍵詞，加衍生詞，如supplier,manufacture,wholesale,exporter等;
品牌詞的選取：XXX hand tools，XXX LED Display;
一個關鍵詞可能會有不同的說法，不同國家的叫法也不同，比如回流焊設備 reflow oven equipment, reflow soldering equipment。
當你找到了一些關鍵詞，且認為它們很符合我們客戶的搜索意圖，就可以用在產品詳情頁等處，布局在網站中了。
不得不說，做到這一步，我們已經超過了很多人，起碼，能開始給網站帶來流量了!
但是還沒有完成。
還是得看看，是不是真的帶來流量了，才能確定我們選的關鍵詞到底好不好。
讓效果說話是不是?
當我們的網站運營到一段時間后，就可以打開響貝智慧營銷云站后臺右上角的SEO智能監控按鈕。點擊關鍵詞排名，我們可以清晰看到自己關鍵詞的情況。
SEO智能監控功能，是我們網站內容營銷的好幫手。
如果我們看到，某個關鍵詞的排名在谷歌首頁，但是卻沒有為官網帶來流量，那么就基本可以確定，這個關鍵詞需要優化。
這個時候，可以點擊AI發現這個按鈕，響貝會為你推薦更多的關鍵詞。
數據借助Keywords Planner工具，準確可靠。
這樣，找關鍵詞-監控效果-挖掘或者優化關鍵詞，按照這樣的順序，我們是不是能夠在這個響貝云站的幫助下，自己學會優化網站，優化內容?
響小貝要在這里自賣自夸一句，好看的網站也許千篇一律，但是能這樣教你做SEO做關鍵詞的網站是萬里挑一呀。
4、如何分析關鍵詞?
為了搭建一個優秀的網站，我們需要不斷根據網站結果去優化內容。 關鍵詞的搜索量不好?再衡量一下它的價值。 關鍵詞搜索量很好，但是沒帶來流量?也得調整。
SEO智能監控，流量監測功能。
多維度地分析關鍵詞，非常重要。
在分析關鍵詞的過程中，我們一定要注意這些指標：
1. 網頁搜索量：指在搜索引擎中搜索關鍵詞時出現的所有頁面數量;
2. Intitle數量：是指在這些所有頁面數量中，將該關鍵詞布局在title的頁面數量;
3. Volume：月平均搜索量;
4. KD：keyword SEO Difficulty，關鍵詞難度;
5. CPC：Google Ads里的每次點擊費用，可以體現關鍵詞的價值;
6. PPC：Google Ads中的競爭程度;
7. EV：Estimated Visits，關鍵詞達到某個位置排名時，預估達到訪問量/月。
在響貝團隊為客戶做的營銷工作中，每個服務周期結束了，我們也都會在報告中總結對關鍵詞的優化工作。
內容取自響貝營銷專家對某手動工具及五金制造公司建議。
接下來我們講講“關鍵詞的競爭”。
繼續打開關鍵詞AI發現。
之前說過，競爭程度越小，出現在首頁的概率越大，我們可以注意到“競爭程度”這一列數字，這一列數字的分值有很多個“100”，意味著競爭非常大，與此同時我們需要斟酌，想想自己網站適合不適合加入這個“修羅場”。
堅持尋找，鎖定競爭程度一般的詞。
那我們繼續堅持尋找，看到這個詞“Stripe light”，它的平均每月搜索量是60500，但是競爭程度只有45，這時，可以斟酌考慮選擇它進行布局了。
5、如何布局關鍵詞?
先講一下title與keywords布局。
首先，我們要確定好哪個關鍵詞適合哪個頁面，比如是在首頁還是分類頁，嚴格來說，是在一個頁面重點優化一個關鍵詞，在title里布局重點優化的關鍵詞。
Title可以采用Keywords+長尾詞，可以考慮在title中加一些產品屬性詞、應用領域詞、品牌詞等，title的字符數控制在55-70個字符內。
Description是用一句話來描述title的，寫的吸引人，可以增加點擊量。Title和description是不能重復的。
此外，如我們之前所說，參考競品也很重要，尤其是參考排名靠前網站title和description的設置，且在布局時注意品牌詞的穿插。
接下來我們講一講頁面內容的布局。
產品名稱要包含關鍵詞。這里要提到一個錯誤的做法，就是在產品名稱中寫型號，不是說不可以寫型號，而是說不要用公司自己編寫的特定的產品型號來進行布局，我們鼓勵布局使用本行業內采購商的熟識的型號詞，更利于轉化精準客戶。
再有，H標簽的設置，H標簽的重要程度從H1到H6依次遞減。H1標簽是最重要的，設置時可以包含關鍵詞及關鍵詞的變體。
在內容的前100個單詞，需要出現關鍵詞或者關鍵詞的變體，這個符合谷歌的爬取規則，即從上到下、從左到右。內容中可以添加匹配與半匹配錨文本，增加網站內鏈與外鏈，提升網站的關鍵詞權重，也更利于蜘蛛的抓取。
其他的增加網站關鍵詞密度，我們還可以在url中，內容中借助工具或根據競爭對手的網站進行對融對比，增加或刪減，關鍵詞在內容中的比例。
布局關鍵詞時，我們還可以進入這里進行操作。
除了今天提到的內容，在網站上，也有許多關于關鍵詞的“心機設置”，還有很多實操中會遇到的知識點，篇幅有限，我們屆時再細致地繼續講。大家一定要關注#獨立站攻略#這個欄目。 那么，有關撰寫產品詳情頁，我們已經學習了關于網站的目標、受眾和內容來源，今天學習了有關關鍵詞的內容，具體到上傳詳情頁時，我們需要怎樣撰寫比較好呢?
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