外貿(mào)網(wǎng)絡推廣、外貿(mào)網(wǎng)絡建站、B2B平臺、外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化等推廣方式眾多，再被眾多廣告宣傳洗腦的同時頭苦于沒有真正適合自己的海外營銷方式，在缺乏專業(yè)的指導科學的推廣方案計劃，盲目的“下水”投資，不僅沒有得到預期的效果，有可能還會導致血本無歸。究其原因，可能大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的困擾也正是困擾你的地方，下面就一起來聊一聊外貿(mào)營銷推廣究竟如何做?
一、過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一
來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買家，在競爭中處于劣勢的中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺，目的就是找到價格低廉的產(chǎn)品拿到國內(nèi)和其他企業(yè)競爭，繞過進口商或代理商，以低價銷售產(chǎn)品。這些中小型買家的忠誠度很低，B2B平臺就像一個大賣場，這些買家很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。
而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，即使成交了利潤也低得可憐。但那些B2B平臺方面又拼命提價抽成，我們企業(yè)做得不到相應的回報，長期下去只會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡營銷方面的核心競爭力。
現(xiàn)在做外貿(mào)推廣有什么好平臺?
1.搜索引擎
Google是全球搜索，在全球絕大部分國家和地區(qū)開展業(yè)務，其旗下的YouTube、Gmail、Chrome瀏覽器等均是月活躍人數(shù)超10億的超大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，因此Google的搜索流量非常的巨大，這對于外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google進行外貿(mào)推廣，將會有海量獲得曝光的機會。
2.社交媒體平臺
在我們國家用戶使用度最高的社交媒體平臺是微信，但走出國門，最大的社媒軟件當屬Facebook，其覆蓋全球130多個國家，在擁有如此龐大客群的平臺上投廣告，效果顯著是毋庸置疑的。
二、對網(wǎng)站建設與推廣不夠重視
企業(yè)自身的網(wǎng)站才是網(wǎng)絡營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己外貿(mào)官網(wǎng)的建設與推廣，造成了網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。
有哪些加強網(wǎng)站推廣的方法呢?
1.首頁放置最容易獲得轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品
首頁必須在第一時間獲得用戶的信任與好感，通過性價比高的產(chǎn)品，并輔之以資質(zhì)證明，以及良好的客戶服務，例如免運費、7天無條件退貨等等措施刺激用戶的購買欲，從而讓流量順利轉(zhuǎn)化為銷售額。
2.盡量避免不必要的內(nèi)容干擾
有的網(wǎng)站在頁面上放了許多彈出窗口或者廣告位，希望引導客戶點擊。這對于做外貿(mào)的企業(yè)而言，這種做法很可能會分散用戶的注意力，甚至引起用戶的反感。因此，將所有和有助于用戶完成最終購買產(chǎn)品無關的信息去掉，才能最大程度的保證用戶的良好體驗，促進其購買欲望。
3.網(wǎng)站設計應環(huán)環(huán)相扣
網(wǎng)站設計應當盡可能的緊湊，減少其中不必要的環(huán)節(jié)。例如進入支付環(huán)節(jié)時，可以將所有需要客戶填寫的表單集中在一個頁面上，而無須客戶不停地填寫一部分后點擊“下一步”，加快整個下單的流程。可能感興趣的文章：如何做好外貿(mào)網(wǎng)絡營銷
三、對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測
很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括外貿(mào)網(wǎng)站建設的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
怎樣對推廣進行有效的監(jiān)測?
企業(yè)的業(yè)務是不斷變化發(fā)展的，因此企業(yè)選一款CRM系統(tǒng)是及其重要的，應該盡量選擇功能齊全或者可集成的軟件，這樣就可以實現(xiàn)節(jié)約軟件成本、避免經(jīng)常更換軟件帶來的麻煩和時間成本等。
總之，作為企業(yè)傳統(tǒng)營銷的一部分，要學會很好地利用網(wǎng)絡營銷的各種手段，根據(jù)公司的具體情況選擇一種或者幾種綜合地運營才能達到很好的效果。
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