“一帶一路”包含60多個(gè)沿線國家，覆蓋44億人口，占全球的63%;這一戰(zhàn)略布局帶動(dòng)了我國與沿線國家的貿(mào)易往來，為國內(nèi)企業(yè)打開了廣闊的市場。泰國、老撾、中東等新興市場從2016年下半年開始迅速發(fā)展,訂單量急劇增加。2017年更是被稱為外貿(mào)的豐收之年,尤其是來自俄羅斯、巴西、烏克蘭等小語種國家的需求,讓他們的外貿(mào)訂單出現(xiàn)了暴漲。
面對這樣的形勢，一些有“先知先覺”的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷深入互聯(lián)網(wǎng)營銷，同時(shí)建設(shè)各種語言的小語種網(wǎng)站實(shí)施新興市場的本土化營銷，并大膽嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷。
中國外貿(mào)企業(yè)開拓小語種網(wǎng)站的必要需求
1、缺乏專業(yè)小語種外貿(mào)人才
企業(yè)主缺乏既掌握語言文化、了解當(dāng)?shù)胤烧吆臀幕?xí)俗，又懂得商貿(mào)金融，物流能源等專業(yè)知識技能人才，就無法招攬更多的客戶。
2、翻譯不準(zhǔn)確導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低
由于翻譯軟件的準(zhǔn)確度較低，中國的外貿(mào)企業(yè)要從中獲得訂單并不容易。
3、翻譯成本、運(yùn)營人員成本、網(wǎng)站推廣成本高
在翻譯成本、運(yùn)營人員成本、網(wǎng)站推廣成本高的情況下，就會(huì)削減公司的很多利潤。
4、英語與采購商交流難以綁住客戶的心
雖然可以用英語等通用語言進(jìn)行一般溝通,但是要真正走到當(dāng)?shù)孛癖娭?真正了解周邊國家和民族的文化思維模式,拉近與當(dāng)?shù)厝说母星?就要用當(dāng)?shù)亓?xí)慣的語言來溝通。
多語種外貿(mào)營銷網(wǎng)站五大優(yōu)勢
1、增加客戶提升銷量，實(shí)際成交概率會(huì)提升5~10倍
多語言網(wǎng)站暴露在各個(gè)國家用戶面前，會(huì)引起本國語言的采購商注意，在網(wǎng)站上每增加一種語言，都有可能潛在的提高一倍的銷售額。
2、從搜索引擎獲得更多的流量
搜索引擎(例如google)有各種語種的本地化子站,本地語言的關(guān)鍵詞有更多的機(jī)會(huì)流量在英語關(guān)鍵詞前面,你的網(wǎng)站語種越多,從搜索引擎得到的曝光機(jī)會(huì)也越多。
3、克服文化上的敏感，親切化本地營銷
多語言網(wǎng)站自動(dòng)為客戶創(chuàng)造了無障礙語言“舒適區(qū)”，使他們能夠自如地了解網(wǎng)站信息，并與企業(yè)展開互動(dòng)、詢盤。
4、占領(lǐng)廣闊的新興市場
據(jù)統(tǒng)計(jì),世界上還有40億人口無法上網(wǎng),在未來的幾年至幾十年內(nèi),這些人群無疑會(huì)接觸互聯(lián)網(wǎng),這里孕育著巨大的商機(jī).他們的受教育程度較差,母語網(wǎng)站將比英語網(wǎng)站更受歡迎.盡早建立多語種網(wǎng)站可以提前布局市場,占據(jù)先機(jī)。
5、增強(qiáng)客戶信任度，提升企業(yè)形象
建立一個(gè)多語種的網(wǎng)站,可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象,給顧客一種安全感及信任感，顯示出為顧客思考，顧客將更傾向于您的網(wǎng)站。
