這些外貿(mào)營銷的誤區(qū)，你存在嗎？外貿(mào)企業(yè)建立網(wǎng)站，進(jìn)行海外推廣，布局社交媒體，進(jìn)行郵件開發(fā)等等，這些都是外貿(mào)營銷的一部分，都是讓外貿(mào)企業(yè)與最匹配的潛在客戶對接，滿足客戶需求，進(jìn)而成單。但是在營銷過程中往往存在一些誤區(qū)，讓外貿(mào)營銷效果大打折扣。今天就讓我們排查一下這些營銷誤區(qū)，你是否也“踩過雷”。可能感興趣的文章：外貿(mào)整合營銷怎么做？外貿(mào)推廣方式有哪些？
第一：缺少個性化營銷。
外貿(mào)營銷渠道有很多，但是最糟糕的就是，所有渠道推廣的內(nèi)容完全相同。短期來看，這樣的營銷比較簡單快捷，但從長期來看，大把的投入金錢和時間之后，營銷效果并不如人意。潛在客戶也會對企業(yè)失去認(rèn)可。要根據(jù)不同渠道特點進(jìn)行營銷，這樣才會做到是事半功倍的效果。
第二：新媒體社交營銷就是創(chuàng)建社交媒體賬號發(fā)布內(nèi)容。
大部分外貿(mào)企業(yè)都建立了自己的社交媒體賬號，定時發(fā)布些內(nèi)容，就認(rèn)為是部署了新媒體社交運營。然而這僅僅是最基本的思路。想要獲得效果，重要的是要和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行對話，產(chǎn)生互動，通過這些數(shù)據(jù)總結(jié)分析出帶來行為轉(zhuǎn)化的因素，不斷優(yōu)化營銷策略。
第三：推廣的內(nèi)容就是單一的公司新聞，產(chǎn)品圖片等。
并不是說推廣這些內(nèi)容不重要，而是要有意識的推廣輸出內(nèi)容，讓推廣的內(nèi)容不管是文章，圖片還是視頻，都要和企業(yè)文化氛圍，以及產(chǎn)品形成整體。企業(yè)形象就是體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)中，通過細(xì)節(jié)漸漸的滲入到潛在客戶群體中，和客戶產(chǎn)生了共鳴，才會有下一步的合作。
第四：B2B、外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化、SEM、SNS、展會，都做了就行 。
外貿(mào)人現(xiàn)在基本各個全才，做的事情各種各樣。就拿上面的外貿(mào)營銷渠道來說，真的是這些都做了，就是高枕無憂了嗎？
這些大家都在用的，或者看起來高大尚的渠道真的就適合產(chǎn)品推廣嗎？例如B2B是普適性的，對于大型產(chǎn)品、行業(yè)設(shè)備等有天然的優(yōu)勢，而對于快消品來說，或許SNS才是最適合的。另外要從公司的現(xiàn)階段來考慮。例如：初創(chuàng)團隊，低成本高回報是首選，外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化就是一個選項，只是見效比較慢。大團隊提升品牌認(rèn)知，加深客戶黏度，SEM、展會是可以直接帶來效果的方式……同時也要多參考優(yōu)秀同行是怎樣進(jìn)行外貿(mào)營銷的，最重要是明白當(dāng)前的主要需求是什么，才能正確選擇。
