現(xiàn)在很多想做外貿(mào)的企業(yè)，都在利用海外的社交媒體進(jìn)行營銷宣傳，想讓其變成自己打出品牌的一個(gè)重要渠道。有不少外貿(mào)人通過海外社交媒體運(yùn)營，也為自己帶來了不少詢盤和訂單。然而，也有一些企業(yè)，同樣是很早就加入了海外社交媒體的運(yùn)營當(dāng)中，卻一直沒有好的效果，該做的都做了，可效果就是達(dá)不到預(yù)期。經(jīng)過一番了解，發(fā)現(xiàn)這些沒效果的企業(yè)，他們的操作一般是這樣的：要么只知道發(fā)產(chǎn)品廣告，要不就是見到外商就發(fā)開發(fā)信；最后就是靠平臺(tái)獲取外商信息，自己再線下聯(lián)系。
事實(shí)上，通過這種方式獲得客戶效率會(huì)很低。而且還容易起到反作用，就像我們都很反感朋友圈的微商廣告一樣，外商也不喜歡你這樣做。所以說，如果你做海外推廣時(shí)，只是把產(chǎn)品圖片堆砌羅列到社交平臺(tái)，那么，不僅找不到潛在客戶，還會(huì)引起粉絲的反感，得不償失。
1、和粉絲當(dāng)朋友
首先你要明確一點(diǎn)，社交平臺(tái)是好友間分享生活的平臺(tái)，它不是專業(yè)的B2B平臺(tái)。而且做海外社交媒體運(yùn)營要有耐心，它不比國內(nèi)微商，絲毫急不得，需要循序漸進(jìn)的來，慢慢培養(yǎng)起粉絲的購買興趣。然而，很多人在內(nèi)容上根本就不當(dāng)回事，只是瘋狂加好友，再不停發(fā)布產(chǎn)品圖片和促銷信息，最后開始掉粉然后被封號(hào)。
事實(shí)上，此時(shí)你最應(yīng)該想的是：你的內(nèi)容究竟能給你的粉絲帶來什么？怎么做才能和你的粉絲保持聯(lián)系，增加熟悉感？只有想明白這幾樣，并付諸行動(dòng)，才能在你潛移默化的宣傳中喚起購買興趣，來達(dá)到我們做外貿(mào)海外推廣的目的。
2、行業(yè)相關(guān)的人都可以成增粉的來源
在社交媒體里，增加粉絲除了能讓你的品牌曝光度提升之外，還將直接為你引來更多的資源，使你的海外推廣之路越走越順利。
其實(shí)，只要是行業(yè)相關(guān)的人，就都可以成為好友。你可以在社媒平臺(tái)尋找行業(yè)資訊，添加同行業(yè)的人一起交流溝通，互相關(guān)注彼此交換有利的信息，添加行業(yè)供應(yīng)商獲得實(shí)時(shí)的報(bào)價(jià)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂蝿荩M(jìn)行綜合考慮，多與業(yè)界人員接觸能為我們帶來許多有用的信息，而這些信息對(duì)于我們的海外營銷來說是十分重要的。
3、不以轉(zhuǎn)化為目的的營銷都是耍流氓
前面也說到了，畢竟社交媒體不是外貿(mào)B2B網(wǎng)站或其他跨境電商平臺(tái)。所以要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這個(gè)周期肯定會(huì)更長一些。但是如果沒有轉(zhuǎn)化，那也就沒有意義了，所以在運(yùn)營之初，你首先要做的就是，了解你的客戶，并且要根據(jù)你對(duì)客戶的了解實(shí)時(shí)調(diào)整你的內(nèi)容。在內(nèi)容的更新上，一定要保持穩(wěn)定的發(fā)布，提升存在感。建議每周發(fā)帖10次左右，至于發(fā)帖的時(shí)間，則需要你通過不斷發(fā)布來摸索，一旦找到品牌的最佳發(fā)帖時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就必須要保持連貫性，堅(jiān)持在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)布新帖，將會(huì)在很大程度上提高你粉絲的粘性。
等你做到以上的這些，那離你收獲的季節(jié)也就不遠(yuǎn)了。畢竟客戶是從你的社交媒體而來，成單的幾率自然就會(huì)提高很多了，剩下的就是協(xié)調(diào)價(jià)格了，不過到這一步，你就已經(jīng)成功了。
