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　　外貿(mào)推廣中怎么做Google Adwords?先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果讓你為自己的產(chǎn)品想一條外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化廣告語(yǔ)，你覺(jué)得是“款式時(shí)尚、價(jià)格優(yōu)惠”更具吸引力還是“五折優(yōu)惠、包郵”更妙呢?

　　作為全球最大的搜索引擎，Google AdWords以其豐富的廣告形式以及完善的推廣功能，成為許多從事外貿(mào)的企業(yè)與人士投放廣告的首選。但是面對(duì)Google AdWords豐富卻復(fù)雜的推廣情況時(shí)，卻因?yàn)槿狈?yōu)化方法和手段導(dǎo)致推廣效果每況愈下。那么，在外貿(mào)推廣的過(guò)程中我們?nèi)绾胃玫挠肎oogle Adwords推廣我們自己的產(chǎn)品呢?

　　第一招：盲目投放全球不可取，適合自己的區(qū)域才是最好的。

　　曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題：“日預(yù)算200投全球，為啥沒(méi)訂單?”

　　當(dāng)然不會(huì)有。

　　僅在中國(guó)地區(qū)，東西南北各地生活方式就足以引發(fā)口水大戰(zhàn)，更遑論在全球范圍內(nèi)，各地區(qū)由于地理位置相差甚遠(yuǎn)，氣候環(huán)境、文化傳統(tǒng)、潮流審美更是天差地別。不考慮現(xiàn)實(shí)因素，而在Google AdWords上廣撒網(wǎng)，企圖多斂魚(yú)，實(shí)在不是明智之選。

　　就以泳裝銷(xiāo)售為例，需要考慮南北半球的差異。泳裝這一種夏季特色服飾在處于夏季的國(guó)家銷(xiāo)量居佳，而在處于冬季的國(guó)家來(lái)說(shuō)，需求甚少，兩者行情相差太大，如果選擇投放全球只會(huì)造成預(yù)算的嚴(yán)重浪費(fèi)。

　　此外，部分國(guó)家衣著保守，不能接受暴露的服裝，而有的國(guó)家相對(duì)開(kāi)放，沒(méi)事就喜歡穿著泳裝在海邊曬曬太陽(yáng)度度假。

　　因此，在Google AdWords上投放廣告時(shí)，一定要考慮現(xiàn)實(shí)因素，提煉出自己的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的投放區(qū)域。

　　針對(duì)這種情況，推薦外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化一款工具：Google Global Market Finder(Google全球商機(jī)洞察)。

　　在這款工具中，我們輸入語(yǔ)言、核心產(chǎn)品，F(xiàn)ilter(過(guò)濾器)中選擇產(chǎn)品可覆蓋的主要區(qū)域，即可查詢(xún)各地區(qū)的行業(yè)概況。

　　我們可以根據(jù)自身的預(yù)算和目標(biāo)，投放商機(jī)較大的地區(qū)以追求銷(xiāo)售額，或者是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域，以最小的預(yù)算達(dá)到最佳的投放回報(bào)。

　　投放地域不同，文化有差異。

　　第二招：如果你在在英國(guó)選擇trousers，那在美國(guó)要選擇pants。

　　選擇了合適的投放區(qū)域之后，要注意的就是關(guān)鍵詞的選取。

　　舉個(gè)例子，如果你從事的是褲業(yè)銷(xiāo)售，你得在英國(guó)選擇trousers，而在美國(guó)選擇pants。

　　有個(gè)打印機(jī)供應(yīng)商就遇到了這樣的問(wèn)題，他們產(chǎn)品新開(kāi)了臺(tái)灣區(qū)域的Google AdWords廣告，地域選擇沒(méi)有問(wèn)題，商機(jī)指數(shù)也挺高，出價(jià)也算合理，但是流量依然很低，這是什么原因呢?

　　原來(lái)復(fù)印機(jī)在臺(tái)灣被稱(chēng)為“影印機(jī)”，不僅字體形式有變化，產(chǎn)品本身的稱(chēng)謂也不同了。

　　由此可見(jiàn)，不同的區(qū)域，同一產(chǎn)品的關(guān)鍵詞選取也會(huì)發(fā)生較大變化，我們需要具體問(wèn)題具體分析，結(jié)合廣告投放的區(qū)域，選擇符合區(qū)域特性的關(guān)鍵詞的語(yǔ)言、字體形式、同義詞等，如果選擇錯(cuò)誤，很可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，直接影響整個(gè)推廣效果。

　　第三招：廣告寫(xiě)得好，推廣沒(méi)煩惱。

　　解決廣告投放區(qū)域和關(guān)鍵詞的選擇后，廣告語(yǔ)的撰寫(xiě)勢(shì)在必行。

　　我們?cè)谖恼乱婚_(kāi)始便列出了10個(gè)最受歡迎的關(guān)鍵詞，那么圍繞這些關(guān)鍵詞，你應(yīng)該拓寬一下自己的思路。

　　廣告語(yǔ)有多重要不言而喻，廣告語(yǔ)也并不是要你堆砌很多優(yōu)美的文字，華麗的詞藻。恰恰相反，它的實(shí)用性更強(qiáng)。仔細(xì)想想，在這一刻出現(xiàn)在你的腦海中的那些廣告，有些還堪稱(chēng)魔性廣告的廣告語(yǔ)有哪個(gè)是華麗辭藻、優(yōu)美文字?我們做廣告的目的是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入，再誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為，因此能夠驅(qū)使用戶(hù)點(diǎn)擊的廣告語(yǔ)至關(guān)重要。

　　廣告語(yǔ)中應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，確保他們有去點(diǎn)擊的理由，比如折扣和運(yùn)費(fèi)。以下面2條廣告為例：

　　“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”

　　“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”

　　第一條廣告浪費(fèi)了大量文字用于品牌描寫(xiě)，商品描述也非常空洞，而第二條廣告中包含“2017潮流、半價(jià)折扣、免郵費(fèi)”等諸多產(chǎn)品服務(wù)特色。

　　當(dāng)你看到這兩條廣告語(yǔ)時(shí)，你會(huì)覺(jué)得“款式時(shí)尚、價(jià)格優(yōu)惠”具有吸引力，還是“五折優(yōu)惠、包郵”更讓你有點(diǎn)擊一探究竟的欲望呢?我選擇后者更清晰、實(shí)在的折扣。

　　我們可以用數(shù)據(jù)告訴你這兩者的區(qū)別：在實(shí)際的外貿(mào)推廣過(guò)程中，第二條廣告的點(diǎn)擊率達(dá)到了第一條的3倍!