“進入9月，新一輪沖刺開始了。”在一家健身器材企業外貿經理Sara的日歷上，萬圣節、感恩節、圣誕節、黑五、網一……被圈滿了圓，“今年能不能再沖一把，就看這倆月了。”
與Sara的“熱鬧”相比，也有很多外貿人正陷入焦慮：展會投入十幾萬，客戶沒幾個;好不容易打開市場，稍有“風浪”，訂單砍半;同行拼低價搶單，利潤壓到極致……明明是沖業績的黃金期，如今卻陷入了“兩難”?
“不是沒市場，是市場變得太快，很多方法跟不上了。”瑞諾國際服務的閥門企業國際市場經理Gabriel的話，道出了不少外貿企業的困境。
9月已至，外商節日與季節性需求集中釋放，詢盤、下單意愿達年度高峰，想抓住紅利，得先找對破局的辦法。
外商與企業的“第一面”，不在展臺、工廠，在屏幕上
“以前外商得見了面，才算了解企業，現在打開谷歌，他很快就能搜到你，當然你對手也會一塊出現，這就看誰(的內容)能留住他。”Gabriel說道。
現在外商找供應商的流程很清晰：谷歌等搜索引擎直接搜索，能“撞見”企業，就點進獨立站看看企業實力、產品，或者再去到LinkedIn、Facebook等社媒平臺看一看企業實況，這些線上渠道串起了外商對企業的“信任拼圖”。
Gabriel認為，現在外商聯系我們之前，肯定會在線上摸底，他們有了一定了解，才會聯系線下看廠等，線上不只是為了拿詢盤，也是為線下溝通鋪路。
從“等客戶”到“客戶找”，數字營銷打通全鏈條
半年560多封詢盤，400多個關鍵詞有300多個在谷歌搜索前兩頁。這是瑞諾國際服務的一家汽車零配件企業通過“獨立站+SEO優化”收獲的成績。
“旺季外商采購節奏快，他們要趕在節日前備貨，沒耐心等你慢慢介紹。能不能快速‘抓住’他們，決定了能不能拿到訂單。”瑞諾國際營銷顧問Ethan表示。
該企業外貿經理坦言：“以前總是追著客戶問需求，現在他們主動找過來，發詢盤，服務起來也就順多了。”
山東某水處理設備企業LinkedIn廣告數據圖
如果說獨立站是企業出海線上“陣地”，那么SEO優化、海外社媒、海外廣告就是企業品牌“放大器”。山東一家水處理設備企業在瑞諾國際幫助下開啟了海外社媒運營，7月加投了社媒廣告，1個多月時間，LinkedIn覆蓋了18.89 萬人，瀏覽量超51.56萬次，既提升了品牌曝光，又觸達了更多潛在客戶，實現了品牌傳播和業績增長雙豐收。
企業負責人說：“以前總是發愁沒客戶，現在靠著線上，我們積累了有200多個潛在客戶。”
別把雞蛋放一個籃子里，多市場布局更安全
“現在每個月大約有16%的詢盤來自小語種網站，能穩定收獲100多封詢盤。”健身器材企業外貿經理Sara說到。
這數據背后是企業利用小語種網站布局突破單一市場風險的破局思路。而這種思路，在今年美頻頻揮動“關稅大棒”的背景下，顯得更具遠見。全球市場并非“一家獨大”，東南亞、中東、歐洲、拉美等非美市場潛力也很突出。這些市場的外商更習慣用母語獲取信息，小語種網站更能拉近距離。
某健身器材企業阿拉伯語官網
在瑞諾國際幫助下，企業搭建了80多個小語種網站。“有個阿拉伯國家的客戶說，‘你們用阿拉伯語標注了安裝步驟、售后保障、物流時效這些，很懂我們’。”Sara 回憶道，這位客戶如今成了老客戶，還推薦了新客戶。
多市場布局不僅降低市場風險，更能延長旺季周期。歐美市場旺季周期主要集中在9—11月份，東南亞、中東等市場能延續到12月甚至次年1月。
9月是外貿沖單“黃金期”，也是布局全球的“關鍵窗口”。與其看著訂單被別人搶走，不如現在行動，把數字營銷的“對接通道”打開，讓外商第一時間找到你，這才是旺季業績沖刺的關鍵。
瑞諾國際擁有 17 年外貿數字營銷經驗，已為32100多家企業提供獨立站搭建、SEO優化、海外社媒運營、海外廣告投放等一站式解決方案。無論是企業想接住旺季先機，還是想布局多市場降低風險，瑞諾國際都能幫助外貿企業找到適配的解決方案，助您接住流量、轉化訂單、沉淀市場，在全球采購浪潮中收獲滿滿!
